作者| 猫哥
来源| 大猫财经Pro
最近,车圈又进行了一次洗牌,大佬加持的极越汽车,终是一地鸡毛,留下了70亿的窟窿(点击阅读原文)。
被极越汽车开除的公关老大徐继业,曾在朋友圈炮轰雷军,“每台车亏6万,亏那么多你还卖那么多干嘛?……最恶劣的商人本质”。
话说的非常难听,但是多少有些“吃不到葡萄说葡萄酸”。
因为,至少,小米造车是成功的,亏不亏的先再说,雷军是真的撕下了不少新势力的遮羞布。
“烧钱、造车”和“烧钱造车”是真不一样。
雷军造车的时候说,要花1000亿造车,现在已经花了130多亿,而不少新势力砸下去100亿乃至更多,都没能听个响,贾会计和许老板,一个出去了,一个进去了。
极越汽车,也宣称“研发投入超千亿”,结果,这个千亿是别人家的,“百度投入1700亿的Apollo+吉利180亿研发的SEA+宁德时代投入700亿的电池”,如果都这么加,千亿车企一大把。
具体烧了多少钱,并没有数据,但是据称百度查账时,极越留下了70亿的坏账,那么也就是说,投入至少高于70亿。
职业经理人把公司当成自己的,敞开了花钱,一个火锅局50万,一场测试七八百万,自己拿着高薪,看着公司亏损。
最终,70亿换来的是全年1.4万台的销售,在行业里面,连“上桌吃饭”的资格都没有。
小米130亿,是真真实实地砸到了研发上,烧钱造车,车也没那么难造。
今年3季度,小米汽车营收97亿,跟零跑持平,毛利率17.1%,“蔚小理”中仅次于理想汽车。
这个成绩,在挥金如土的车圈,很难被诟病。
雷军是出名的“干一行颠覆一行”。
前几天,小米总裁卢伟冰说,1-11月小米空调销量,同比增长53%,而三方数据说,小米的空调市占率,已经杀入前三。
小米的大家电销量都挺好,空调尤其好。
空调的安装师傅都说,以前安装作业,10台空调只有一两台小米,而现在,有四五台。
这事儿,反应最大的的应该是格力,空调是格力的基本盘,董明珠还真没少向小米“开炮”。
从2013年的“十亿赌局”开始,本来不同赛道的两位网红老板和他们的企业,频繁碰撞。
今年6月份,董明珠diss了小米来反驳“小米空调超过格力”,小米说,没说过自己空调第一;7月份,格力说,小米风扇侵犯了格力的专利,被判赔185万,小米说,没有收到相关诉讼;12月份,一段网传视频中,董明珠说“小米最近还专利侵权赔了格力50万”,小米说,没有专利侵权,更没有因侵权而来的50万。小米杀入空调市场,是10年前,小米要做空调,与美的达成合作,小米为此还入股美的。
那时候,董明珠评价就狠多了:“两个骗子在一起,是小偷集团”。
结果现在,“两个骗子”,分别是空调业的老大和老三,夹在中间的格力,腹背受敌。
董明珠的底气就是,你的空调是别人做的,而自己手握大把专利。
现在,小米说,要自研空调了,大家已经开始期待小米重塑空调供应链了,概念股都炒上了。
雷军都想再开一个“十亿赌局”了。
雷军算是“行业公敌”。
小米及其生态链的品类确实丰富,小到圆珠笔、电池、指甲刀,大到电视、电脑、汽车,应有尽有。
很多产品,其实都是红海市场,但是雷军总能做出爆品来。
做巨能写中性笔,晨光文具压力不小;做电视,TCL、创维、海信得面对行业衰退,又多了个竞争对手;而做汽车,新势力们哪个不慌呢。
小米是出了名的“价格屠夫”,用低价的智能手机,干掉了山寨机,小米的价格策略,经常被认为是扰乱市场。
雷军的名言是,“站在风口上,猪都能起飞”。
这话还真不假,雷军自己也适用,只不过,这个风口倒不是某个行业。
小米起家,是靠“米粉”,咱就说,粉丝经济有谁能比雷军做的更好,作为小米的icon,雷军现在是各个圈层企业的老板们,争相模仿的对象,但是,至今也鲜有人能成功。
车圈的老板有几十万粉丝,就觉得自己红了,却做不到能像近2500万粉丝的雷军那样,姿态放得无限低。
而小米的产品,也确实更适合当下。
1、价格确实有优势,比如空调,在美的、格力涨价到3000+的时候,小米就能填补2000+的市场空白,再比如手机,小米冲击高端,还有红米来填补低端市场;
2、在低价的前提下,还带有一定的品质和品牌价值,有人形容,是“用30%的价格达到进口产品80%的性能”。
从“年轻人的第一部手机”到“年轻人的第一台车”,小米想要年轻人的“第一次”,也给足了年轻人想要的性价比。
现在,雷军已经成了网友们的许愿池了,网友呼吁小米赶紧做卫生巾。
别说,从雷军那听劝的性格来看,这还真不是没可能。
下面有请辩论双方团队踊跃拍桌子