这场史上“又臭又长”的黑五终于要结束了。
而上周五,卖家们心心念念的“真黑五”才真正的到来。
根据Adobe Analytics的数据显示,2024年美国消费者在黑色星期五的在线消费达到了108亿美元,同比增长10.2%。
尽管今年的消费者表现还不错,但是卖家的情况似乎并没有数据中显示的这么乐观。
黑五临近尾声
卖家表现却平平
根据大多数卖家们的反馈,虽说黑五期间店铺的销量是存在一点上涨,但是整体算下来利润根本没多少。
“销量翻了两三倍,但利润可能还是亏的,不参加活动又会被挤下去。”
“感觉是日本最爆黑五,订单翻了10倍,没想到会这么多,但是利润好低好低啊”
“小类在三四百名开外的,单量没有变动,而且竞品价格都降得很猛,有销售额但没有利润”
“销量是平时的2倍左右,但利润大打折扣。对比一年的数据,只有7月份的会员日,销量和利润有明显的增长。”
当然导致这现象最主要的原因必然就是价格战所导致的。卖家们为了抢占市场份额,不惜以牺牲利润为代价,纷纷下调商品价格。
当然也有卖家觉得,跨境平台越来越多,流量都被瓜分了。特别是这几年Temu、Shein的崛起,消费者就那么多,平台一多,亚马逊上的流量势必就会相应减少。
此外,战线拉长,消费者热情降低也是一大原因。其实不只是亚马逊,各大平台的战线都拉的无比长,Temu的活动周期更是长达47天,活动周期一拉长,买家们也就越理性,冲动消费的情况也就减少,不会像往年一样,单量的爆发只集中在一两天内,单量分散到了12天内。
现阶段的亚马逊卖家正面临着内忧外患,平台内各种成本的上升,旺季仓储费、入库配置费、低量库存费,卖家的利润一年年被压缩;还要面临亚马逊之外各种平台的流量瓜分。
卖家利润持续走低
对于亚马逊来讲,面对流量的下滑,无论是将成本压力转嫁给卖家,还是推出低价商城着急抢占一杯羹,都让卖家的处境变得越来越艰难。
低价商城推出的这个节骨眼也是很微妙,直接导致主站卖家流量与同期相比差了好多。
有卖家称现在亚马逊大类的新品榜已经出现了一堆低价商城的产品,真是比Temu还Temu,而且隔一会儿就多几个,估计今年亚马逊把流量倾斜到hual上了,BSR榜单也开始被“占领”了。
图源:亚马逊页面
“这些低价商城竟然跟正常销售的产品抢BSR和新品榜单,这个才是最可怕的!”
“我的链接BSR榜一下子好多个低价商城链接,泪目了,有的也是快速冲到了类目前五”
而且亚马逊低价商城现在也有广告了,虽然说目前只在低价商城页面,与主站没有竞争,但是后面还不确定,毕竟最开始低价商城宣传的也是没有广告。
卖家们的担子越来越重,一边是temu步步紧逼,一边是低价商城自己抢自己,为了守住流量不得不打价格战,价格下来了,成本也就下来了,那产品的质量、售后服务方面必然会受到影响。
所以一味的去卷价格,根本就不是出路,最后只会把自己送上绝境。
对于平台来讲,应该去想办法让卖家去降低成本,而不是给卖家施压,让卖家把更多的时间和精力花在产品质量和运营上来,更应该必须强化规则,限制恶性竞争。
作为卖家,黑五网一这种大促活动的影响力越来越小,也很难再有集中爆发的机会了,所以卖家不能单靠这种活动日去实现单量的增长,需要去寻找新的增长点,比如优化产品组合、创新营销手段、提升用户体验、建立品牌差异化等等,实现长效稳定的增长。
别等到最后,平台的运营成本没把你压垮,产品的质量和服务等等问题的出现把你压垮了。无论是卖家还是平台,想不被时代所淘汰,就必须与时俱进,不断创新,在产品上拿下消费者!
这个黑五跟我们有关系吗?