有什么产品的定价是为了贵而贵吗？要探讨这个问题，就要先弄清楚当下市场中重要的隐藏消费趋势！这个趋势不是消费降级，甚至可以说消费降级是完全错误的，而真正正确的趋势应该是消费下沉。
从前人们怎么定义成功？大多数是为了熟人圈里的显性位置。90前，尤其是80前生人，经历过贫穷，也经历过资产快速膨胀，有非常强烈的炫耀心理。《繁花》里至真园的定价很贵，但并非是为了贵而贵，而是在那个年代，只有比黄河路上其他店都贵，才能真正吸引到高端客户，生意才能红火。
但当下年轻人主导的消费市场却恰恰相反，其特点就俩字，悦己。他们是典型的互联网原住民，看得多懂得多，套路没用，熟人市场也玩不转了。相较于七大姑八大姨对他穿着的指指点点，他可能更在意论坛里一个简单的评论。他们在乎里子，不愿意为了面子承受那么大的品牌溢价。专家发明个词“消费降级”，这是中年人的傲慢，你觉得你认可的才是高档的，错了！这才是回归商业的本质，好商品低价格。而这，就叫消费下沉。
现在来回答开篇的问题，没有产品的定价是为了贵而贵，一切的答案，只有市场需求。有一家车企，就深刻洞察到如今消费下沉的内核，就是理想。4月18号发布的理想L6，就是理想首入30万元以下市场的诚意之作。年轻家庭需要什么？注意，恰当的细节。
年轻家庭，开车没几年，不是老司机，车外尺寸别太大，城市道路侧方停车很难；理想L6尺寸独具优势，完美解决了这个问题，好开好停才是年轻人想要的。
车内空间别太小，与朋友老人孩子出游，逼仄的空间会葬送欢乐的氛围；理想L6内部有效车长L1达到3215毫米，内部空间超越同级别豪华品牌中大型SUV的加长车型，即便五个人一起出行，也能确保舒适。更别说它的座椅还都采用舒适海绵填充和Nappa真皮包覆，主副驾标配座椅通风、座椅加热、舒适软枕和SPA级十点按摩，坐感柔软缓解驾驶疲劳。二排最大腿部空间1135毫米，头部空间968毫米，座垫长度远超同级五座SUV，支持电动调节，并提供两座通风、三座加热和三个舒适软枕。这一切都是理想L6带给全家人的礼物，不得不说，理想真的很懂用户所需。
同价位，理想L6标配1.5T四缸增程器，搭配36.8千瓦时电池、60升油箱，实现同级别最长的综合续航——CLTC综合续航里程1390公里，CLTC纯电续航也达到212公里。全新研发的高能量密度磷酸铁锂电芯，兼顾高功率性能，对低温放电能力进行了优化，低温放电功率是常规磷酸铁锂电池的1.5倍。搭载了一套基于热泵的热管理系统，它有效提升了磷酸铁锂电池的温度适应性，使理想L6的冬季续航达成率可以和三元锂电池看齐。没了里程焦虑，让出行充满的都是乐趣。
同价位，理想L6还标配双电机智能四驱系统、前双叉臂后五连杆的悬架以及CDC连续可变阻尼减振器，更好地化解路面起伏冲击，让车辆无论在湿滑路面变道、爬坡等场景下，都能保证全家的乘坐舒适感。
同价位，理想L6标配智能驾驶，用户无需额外付费，并通过智驾能力的持续升级，让它成为用户的优质资产。理想L6 Pro标配AD Pro拥有高速NOA，高速再也不用担心下错路口，超车变道体验更好；理想L6 Max的AD Max 3.0高阶智能驾驶能力也将进一步升级，高速NOA将新增行业第一个收费站通行功能，车辆在NOA状态下可自主通行对应ETC或人工通道闸口，城市NOA也将逐步开放到全国所有可导航路段。
有冰箱，理想L6 Max标配带压缩机的智能冷暖双用冰箱。冰箱容积8.8升，可实现0-7°C制冷、35-50°C保温，制冷速度是半导体冰箱的6倍。锁车之后，也能够远程控制、持续工作，一天电耗仅为0.5千瓦时，高效节能。一个超级现实的场景，高速上，新手妈妈的母乳如何存放？经历过的丈夫都清楚。理想L6完美解决这一问题。
最后，别搞太多选配，选择题的存在比选择本身更让人难受，年轻人尤其难受，理想L6，豪华配置全系标配，不费脑筋。抛开所有数据，理想L系列的机械素质，智能座舱，增程架构都是经过市场验证的。作为延续精神的理想L6，完全可以放心选择，而且我相信，24.98万-27.98万的价格，会让它成为理想下一代拳头产品。
理想的产品经理，是真的在紧随趋势。他们的策略真的很对，高端发布完，秀完肌肉，就要赶紧推性价比车型。年轻人不是来买品牌的，他们没有什么忠诚度，来，就是来买性价比的。你没有，马上下一家。注意，不是一个维度的简单便宜，而是在产品力能覆盖各种需求与细节的前提下，给出一个较低的价格。
再次提醒，你一定要去研究当下爆款的秘密，不要总想着和过去对比。你看理想这么大一个车企，都没有留恋曾经的成绩。过去的，已过去，回不去，也没必要回去。人生，要多向前看。向前看，才能看到钱。
