♀️ 马上又到招聘季了，猫姐最近上网翻了一些中小公司的招聘信息，结果都大同小异。
工作有激情，工作有目标，工作有欲望...主动找客户，还能谈客户，最好签合同...身兼多种能力，能卖得出产品，最好还得能收的回款...♀️作为一名奋斗在职场摸爬滚打了多年了"老油条"，猫姐可以毫不客气地说，这，怎么可能做得到！很多企业在招人的时候总是幻想自己能抓住某颗全能的"沧海遗珠"，但事实基本上是不可能的。
♀️ 也不想想，这样的人才，这么全能的人才，凭啥人家要给你打工？人家自己当老板不香吗？
这种管理理念不能说它不对，毕竟人人都想招到适合岗位的全能型选手，但关键是找不到啊！
(๑•̀ㅂ•́)و✧那咋办——还得从咱自己身上找突破口：
就猫姐自己的经验来看，一流的公司根本不是在培养人才，一流的公司永远在打造并完善一流的"系统"，这样能让"三流"的人才发挥出"一流"的作用，人才就能呈几何倍数增长！
一流的公司怎么看团队：团队就是由一群不完美的人组成的，没有完美地个人，只有完美的团队！
而完美的团队无一例外都需要借助灵活高效的工作系统！
那么问题来了，如何打造一流的"系统"？
猫姐在这里给大家举个栗子：
多年前猫姐认识一家建材企业，他们公司有个通病，就是新员工不出单，老员工出不了新单。当时这家公司给员工提成15个点，可以说机制是很不错了，但还是出不了单，这咋回事？是因为不想吗？
后来经过猫姐的多方求证，终于搞明白了：是因为新员工没有资源！没有名单！还没有技能！更缺乏技巧！这“全无”员工怎么能出得了单呢？人家资源都捏在老员工手里，一离职，人家连客户资源都卷铺盖打包带走了，那还能给后人留下啥"遗产"？
这就是不建立系统的弊病，资源都被人卡在手里，无法在企业内部正常流转，旱的旱死，涝的涝死。
那这时候该怎么办，当然是拆！流！程！把整个业务流程都拆出来！这样我们看客户成单的流程就是这样的：
第一阶段：寻找客户信息，做好客户档案（新手菜鸟都能做）第二阶段：了解客户信息，比如让员工电销，挨个打电话（有手机就行）第三阶段：这个阶段是客户说他需要的时候就启动，业务经理带着业务员带上产品手册巴拉巴拉一堆东西去见客户（别让新员工自己去，问不了三句话露馅了）经历了以上三个流程，最后按照三个阶段去合理分成：
新员工能分到业绩，出单还能拿提成。销售经理业务丰富，这时候就考核他的转化率和成交率，分成。这么一看，整个打单的过程都是依靠团队在运作，任何一个人都拿不走客户，因为这个客户可不是一个人做的，它是一个“系统”成交的。
这时候，公司客户体量慢慢做起来了，下一步就是把流程进行标准化处理！说白了，就是合理运用一些系统工具，把这些流程全部自动化处理，要不然累死也做不好！
按照企业销售的既定程序，从客户信息收集开始，到客户跟进记录，再到客户的合同、回款，再到最后的销售提成，全部都把它们放到一个系统里实现！
客户信息收集
客户跟进记录
合同回款等
销售提成
有了自动化CRM系统的帮助，还怕客户信息被一个人死死攥着吗？这下明白，一个"系统"对公司管理的好处了吧~
✅所以！管理从来不是在管人！一流的公司从不"培养"人才！
