初代网红晚晚带货，单场直播不到10万

“晚学”重新火了，但是网红晚晚却没火。

看到这里，有些不明所以的网友可能不知道“晚学”到底是什么东西。其实，“晚学”是一个网络梗，起源于初代豆瓣网红“晚晚”及其丈夫林瀚在社交媒体上晒出自己的上流生活，被网友扒出真实性存疑后对他们的嘲讽和娱乐。

网友们化身“晚学家”，将夫妻俩的各种黑料制作成了晚学经典课件，比如和婆婆共用一只爱马仕、自称有钱却被拍到去优衣库退货、晒自家豪宅照被扒是租的自建房......

自2017年以来，“晚学”热梗已经兴起了好多年，没想到最近又开始成为网友们的讨论话题。

新榜旗下数据工具新红和新抖显示，近30天，在小红书，晚学话题的浏览量持续上升，浏览量增量达6523.66w。在抖音，晚学话题的播放量同样呈上升趋势，播放量增量超过了2.8亿。

面对这样的泼天流量，身处话题中心的网红晚晚自然也想借此东风，进一步利用这股流量红利涉足直播带货。

新抖数据显示，2024年，“晚晚_”抖音账号共进行了47场直播，其中有33场是带货直播。销售额最高的一场直播是在1月30日，直播销售额为75万-100万，在线人数峰值为1.44万。

不过，晚晚自从6月18日之后就没有开播，直到8月16日才重新在抖音开播。从带货商品来看，晚晚带货的30款商品大多是展览周边和木木美术馆文创，价格在89-599元不等。

原本以为流量大，带货成绩应该不会太差。然而当晚在线人数峰值达到了1.53万，但GMV仅为5万-7.5万，较近10场场均下降了108.37%。围观的用户不少，而真正转化为实际销量的比例却相当有限。

前段时间，网红晚晚又被曝出新料。网上传闻晚晚直播时住的房子是毛坯房，还欠着房主100万房租，只能用小卧室和厕所，连直播间都是厕所搭建的，背景墙是为了遮住厕所玻璃。

有网友询问是否是真的，另有网友回复，“在厕所直播好像是因为房子的客厅不能商用，洗手间光线好一些所以在那播。”“是住次次卧，房子不能随意使用，活动范围受限制。”

另外，4月份，晚晚的老公林瀚和网友“安琪拉”对线时，安琪拉质疑晚晚夫妇装有钱人，连100万截图都拿不出来。林瀚忍不了被质疑，为证明自己非要约对方来北京当面验资，还说如果自己但凡撒了一句谎，自己就给对方100万的赔偿。如果证明是真的，对方要补偿林瀚10万。

当时安琪拉还特意准备了律师，但关键时刻林瀚却突然失联，不仅未履行约定，还将安琪拉拉黑。这一事件迅速在社交媒体上发酵，许多网友纷纷怀疑其所谓的“豪门”身份，更让人觉得他缺乏诚信和担当。

这件事影响到了直播带货的晚晚。事发后，多个原本与她合作的品牌选择取消了合作。

晚晚怎么就塌房了？

晚晚原名雷宛萤，出生在一个普通的香港家庭，毕业于中央美术学院，后在哥伦比亚大学读艺术管理硕士。

2007年，晚晚开始接触豆瓣，分享自己的生活和日常穿搭，很快凭借文艺清新的风格获得大量关注，与张辛苑、南笙并称“豆瓣三大女神”。

后来，晚晚在画家刘野的推荐下进入哥伦比亚大学读研，并在纽约认识了清华高材生王博。凭借王博的引荐，晚晚打入了纽约艺术时尚圈，结识一批文艺圈和时尚圈的大人物，与奚梦瑶、刘雯、杜鹃等等国际超模建立了友谊。

2014年，晚晚在一次私人画展中遇见了她现在的丈夫林瀚。林瀚毕业于英国诺森比亚大学动画设计专业，网传林瀚是一名“红三代”，家族涉及政、商、文，本人也从事艺术收藏工作。同年，俩人一起合伙开设了“木木美术馆”。

两年后，即2016年，晚晚和林瀚正式结为夫妻。他们的婚礼在瑞士一处古堡举行，黑马古堡、纯白婚纱、 鸽子蛋......场面华贵。

大概在2017年，晚晚开始翻车，起因是晚晚晒林瀚送她的结婚纪念日礼物，结果被细心的网友扒出是某品牌的软广，后续又有网友透露晚晚价值不菲的瑞士古堡婚礼其实是6万人民币就能搞定的婚礼服务。

炫富被频频打脸，热衷于八卦的网友们，开始细致审视俩人分享的一切内容，打假晚晚的“假豪门”生活。

比如网友发现晚晚背了很多款假的爱马仕包包，要么是二手的，要么是和婆婆共用的，连两千万豪宅都是租的。

此外，晚晚经常对外宣称自己是抗日名将张自忠将军的后裔，结果被发现只是旁系远亲，她外婆的爷爷是张自忠的弟弟。

另外还有一件广受争议的事件，2021年3月，晚晚和林瀚经营的木木美术馆发生了工人坠楼事件，导致该工人死亡。事后俩人并未第一时间回应，甚至拉黑删评压舆论，这使得他们陷入更大争议中。

在木木美术馆工人坠楼事件发生6个月后，劳斯莱斯发布了一则宣传视频，邀请晚晚夫妇进行品牌推广，视频一发到微博上便引发大量负面评价，有网友直接留言代言人拉低了客群档次。

就连王思聪都劳斯莱斯微博评论区，直接留言:“突然感觉RR（劳斯莱斯）很low，以后不会买了。”后续，身陷舆论争议的劳斯莱斯向网友致歉，并下架了晚晚夫妇的视频。

总之，这一系列事件让晚晚夫妇彻底黑红。网友将晚晚生活收集起来，包括晚晚发布在网上的日常照片和言论、古堡婚礼、木木美术馆工人意外死亡事件、爱马仕假包，以及林瀚的用词和诗句表达，如“雷宛萤你是我的奶奶”“Let’s恋爱”等，都是网友学习晚学的教材。

网友为此还制作了课程，每节课都有相关学习资料、课堂小提问、还有课后作业以及延展题。精通晚学的人会被称为“晚学博士”，在晚晚社交账号下评论并被拉黑的晚学家属于“毕业”了，如果被晚晚和林瀚同时拉黑则是完成了“双学位”，而仅是评论被删除不算毕业，还得“重修”。

网红晚晚抓不住流量

先前有了流量基础，然而网红晚晚带货效果不尽人意，有多重因素影响。首先，晚晚炫富翻车各种行为或言论引发了广泛争议和质疑，导致其在消费者中的信任度下降，进而影响带货效果。

头部主播们就是活生生的例子，此前薇娅和雪梨因偷税漏税被查处、多个平台账号被封，这些税务丑闻让消费者对她们的信誉和诚信产生了质疑。头部主播信誉危机还在不断蔓延，小杨哥、辛巴、李佳琦等头部主播都曾陷入售卖假货的丑闻，逐渐跌落神坛。

另外，如今市场环境与消费者心理出现了新的变化。直播电商去头部化趋势加剧，同时相关监管部门加大了对直播带货的监管力度。

与此同时，消费者对头部主播祛魅，更加关注商品的质量和售后服务，而不仅仅是主播的推荐和口碑。而且直播带货领域的竞争日益激烈，同类商品众多，消费者有更多的选择空间。

对于网红晚晚来说，如果所带商品在价格、品质或性价比上无法脱颖而出，将难以吸引消费者购买。由此，在流量之外，网红晚晚想要直播带货成功出圈，还需要解决更多问题。

作者 | 周文君