小杨哥请球星哈登带货，12秒卖出800万

论带货最会整活的，大概非抖音一哥“疯狂小杨哥”莫属，比如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等方式带货。

但除了搞笑整蛊、反向带货之外，小杨哥越做越大的另一个流量密码是，花钱请大网红、大明星来直播间带货。

最近，NBA超级巨星詹姆斯·哈登正式开启中国行，他再次现身小杨哥直播间带货，期间还表演了转球、投篮和跳舞，甚至狂飙中文“我滴妈！小杨哥牛逼！我爱你们！我想死你们了！”。

图源：三只羊集团

哈登这一顿操作下来，小杨哥的直播间瞬间爆了，在线人数破一百万人，4万瓶的红酒12秒就被抢光。

哈登不仅把自己品牌的红酒给卖出去了，还顺便给小杨臻选拌面带货，在直播间直接开吃，甚至推荐给同行工作人员。

据了解，此次带货的红酒为哈登的个人品牌红酒J-HARDEN，售价为1308元，一箱6瓶，每瓶218元，4万瓶销售额为872万元。

对于这场直播，有网友调侃道“哈登生涯第一冠竟然是销冠”“哈登：这玩意比打球来钱儿快啊！321上链接”

图源：截自抖音

哈登连续两次到小杨哥直播间带货，可见有着1亿粉丝的小杨哥带货能力不一般。

早在去年，也是在哈登中国行期间，就来过小杨哥的直播间带过货，卖的还是同款红酒，当然销售成绩也是惊人。

数据显示，整场直播小杨哥为哈登卖出了超过1万单红酒，销售额超过500万，峰值在线人数超过160万。

图源：微博

据了解，作为NBA的一线球星，詹姆斯·哈登曾效力于费城76人队，2022年夏天，哈登与76人签下一份两年6800万美元的合同，2022-23赛季薪资是3269万美元，2023-24赛季是价值3531万美元的球员选项。按此薪资计算（不计税后），哈登一天薪资约70万元。

这么一看，十几秒钟就卖出800万的销售额，带货确实比打球挣钱，也难怪哈登多次来到小杨哥直播间带货。

除哈登之外，当天麻六记的创始人也现身小杨哥的直播间带货，一边聊八卦一边跳舞，谈笑间成交订单量达31万单，麻六记销量突破1545万，直接清空多款商品库存。

小杨哥什么实力，大半个娱乐圈都来帮他带货

一直以来，小杨哥的风格都是“整活式带货”，为了吸引流量三只羊几乎请遍了大半个网红圈、娱乐圈到直播间卖货。

今年就有360创始人周鸿祎来学习带货，周鸿祎甚至还在直播间亲自给小杨哥洗头。除此之外还有歌手薛之谦、演员张家辉、鸿星尔克董事长吴荣照等都来过小杨哥的直播间带货。

图源：抖音

此前还有古天乐、张柏芝、柳岩、李晨、汪峰等明星，痞幼、童锦程等网红，还有丁俊晖、詹姆斯·哈登等体育明星。

事实上，直播带货本质上就是网红流量变现的商业模式，只要有足够的流量、有新的故事可讲，就会吸引更多粉丝去直播间下单。

除了明星网红之外，小杨哥旗下还有七老板、小黄、嘴哥、乔妹四大徒弟，徒弟们矩阵直播还能承接小杨哥的流量，继续卖货。

小杨哥是从草根成长为现在的头部，其通过拍摄搞怪、高频反转的内容，吸引到大批粉丝，在2022年粉丝实现了破亿，在小杨哥如此庞大的粉丝基数下，三只羊的商业版图也在不断扩大。

在2022年3月，三位创始人张庆杨（疯狂小杨哥）、‌张开杨（疯狂大杨哥）和卢文庆是安徽人，在合肥创立了三只羊公司。

如今三只羊的生意越做越大，分公司已经在全国遍地开花，甚至有公司还开到了海外。

今年7月，三只羊集团创始人卢文庆在直播中透露了公司的出海计划，称要把三只羊分公司开到美国去。

图源：抖音

卢文庆表示，海外我们tiktok在逐步地布局，目前已经有泰国、马来西亚、新加坡、还有台湾省。现在香港公司已经在筹备了，很快就开业了。香港公司很有战略意义，对我们下一步的一个大计划，做好人才的储备。

据新财富统计，截至2024年3月20日，由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家，其中32家注册地位于合肥。如果加上参股公司，张庆杨已涉足54家公司，其注册资本合计为3.3亿元。

三只羊集团官网显示，三只羊集团是国内领先的创作者服务平台，国内头部互联网平台内容提供商。企业业务涵盖供应链、品牌运营、直播、达人孵化、投资、明星经纪等。

三只羊网络直属员工超过1000人，内容分发超过10000人，旗下千万级达人超过10个，赋能品牌超9000个。

据合肥在线2022年，三只羊网络实缴税收2亿元。2023年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较上年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元，业绩超过大多数上市公司。

可以说，直播带货这行小杨哥是吃透了，妥妥的带货界天花板。

大主播们开始焦虑了

随着直播带货已经越过高速增长期，超级主播的造富时代或将成为过去式。

一方面流量水涨船高，带货的获客成本越来越大，有些主播的带货成绩已经慢慢下跌。另一方面，大主播的频繁翻车事件使得消费者们对主播的信任度下降。

青眼情报数据，李佳琦今年618预售第一日，直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元，对比去年同期的近50亿，猛降了46%。

飞瓜数据显示，在今年“6·18”首场直播中，作为头部主播的广东夫妇、琦儿和潘雨润，其成交额分别为6114万元、1292.3万元和674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%和77%。

不过，大主播们并没有止步于带货，甚至开始拓展线下市场甚至海外不断扩大业务版图。

比如今年4月，李佳琦所在公司美ONE开设了首家线下店铺“奈娃家族咖啡店”。而开业当天，李佳琦也现身，表示“想要开100家咖啡店”。

图源：小红书

小杨哥也早早布局了小杨甄选自营品牌；除此之外，小杨哥甚至开始卖线下课，最近有媒体报道三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开设线下课。

据了解，三只羊此番将推出两大类别的线下培训项目。一类是进阶班，专为拥有一定职场经验的主播、工厂及企业人员，价格为9980元/人；另一类是针对行业新人的“小白课程”，定价较低，每位学员为3980元。

早在2022年2月，交个朋友就推出了交个朋友电商学苑，罗永浩首次在“交个朋友之电商学苑”直播间推出了系列电商培训课程，包括“0基础入门”、“主播进阶”到“实战运营”和“商家老板必修”等多个阶段的教学课程，价格在299元~3.67万元左右。

有业内人士认为，头部主播开店最大的优势在于，能够将直播间原有的粉丝流量转换成线下的“留量”，开辟第二增长曲线。

依靠天然的招牌和流量密码，一开业就能吸引大量关注。同时，线上线下共同发力相互促进，线下店可以为广大粉丝提供一个与主播、品牌近距离沟通的真实场景，有利于提升消费者对主播的认同感，从而增加线上消费。

从短期来看，不管是卖课还是开线下实体店确实能缓解大主播们目前所面临的增长焦虑，但从长期来看，未能溅起大水花的新业务还有很长一段路要走。

作者 | 李迎