低门槛直播吸引大量主播入场

近年来，直播带货已经成为互联网时代一种新型商业模式，不仅催生了众多网络红人，更让无数普通人实现了财富梦想。

然而，直播带货并不是一份普通人能轻松开启的工作，它要求从业者具备一定的专业素养与技巧。

不少想要开启直播带货的新手，把目光投向了那些入门门槛相对较低的赛道，其中就包括近年来火热的盲盒直播。

盲盒直播，是指用户在直播间下单购买盲盒后，可选择盲盒位置或挑选编号，让主播现场拆盒确认款式，但不拆袋；或者不拆盒，用户线下收货后由自己开盒。

在各种社交平台上，经常能看见有不少人分享自己做盲盒直播收入轻松过万的经历，在这些帖子底下，不断有用户来询问如何开始做盲盒直播。

图源：小红书

据这些帖子介绍，这种直播的门槛较低，只需要准备一台手机和一个能直播的账号即可。货源方面，可以在直播平台的选品广场里面找到货源，甚至可以上1688、义乌市场上批发。

进货成本通常在十几块钱以内，如果是批发普通的盲盒，例如玩具、钥匙扣等，那价格还会更低，有的价格甚至可以压到几毛钱。

而销售价格则根据盲盒的大小与内含商品的稀有度灵活调整，大盲盒的售价通常更高。因此，盲盒直播的利润率可以达到10%到30%。

盲盒直播间的受众主要是喜欢盲盒手办等小众爱好的人群，这类人群不仅享受收集的乐趣，更渴望集齐一整个系列的手办。

图源：抖音

强烈的收藏欲望会驱使他们不断复购，这也为直播间带来了稳定的客源与可观的收益。

加上盲盒直播间普遍规定拆封之后的盲盒不退不换，对于主播来说，还减少了售后的压力。

于是乎，这种看似门槛低，收益高的生意吸引了大量的主播入局。然而有的人看上了门槛低的直播赛道，有的人却盯上了大量涌入的新手们。

盲盒直播间，割完观众割主播

“这阵子一直蹲守直播间，没想到竟然陆陆续续买了30多单了”“我又在直播间买盲盒了，说好的‘剁手’呢”“我再也不在直播间买盲盒了，晚上买了3个，共花了200多元”……

社交平台上，不少网友留言表示自己经常“斥巨资”购买盲盒。盲盒似乎有着让人欲罢不能的魔力，这股风潮也映射出一个蓬勃发展的潮玩市场。

根据《潮玩产业发展报告（2023）》中的数据显示，潮玩全球市场规模预计2023年接近400亿美元，2024年将达到448亿美元。

随着盲盒直播的日益火爆，新晋主播如雨后春笋般涌现，有的主播寻求专业指导，有的主播缺乏稳定的货源。

于是，一条集主播话术培训、供应链对接、运营策略指导于一体的培训产业链应运而生。

社交媒体上，涌现出众多以“盲盒直播如何快速入门赚钱”为噱头的帖子，推销着形形色色的“速成课程”。

然而，这些速成课程的内容参差不齐。技术含量较低的主播话术指导，只需要几十块即可。

这些所谓的话术指导，也不过是一份内容文档，上面罗列着各种活跃气氛、促成交的话术和一些注意事项。

比如在直播过程中要积极与观众互动交流，边拆盲盒边介绍，让观众在公屏上猜测盲盒中可能会开出什么样的商品等等。

图源：抖音

还有一些更“高阶”的课程，价格就会来到几千块这个价位，承诺提供一对一的全面培训，内容包括一对一导师指导、视频内容创作与引流策略等。

但高昂的学费背后，其教学质量与实战效果却往往难以保证。因为很多培训机构缺乏实际运营经验，所谓的“导师一对一”培训更多时候只是效仿其他赛道的培训课程。

一位业内人士表示：“不同培训机构的讲课内容大同小异，挣钱多少看忽悠能力”，虽然说这些内容对于初入场的玩家也是重要的，但是玩久了就会明白，这些都是一些基础内容。

至于盲盒直播是否真能如宣传般轻松实现月入上万，现实远比想象中骨感。

首先，前期投入就不单单是一部手机、一个能开直播的账号这么简单，这个能开直播的账号还需要开通店铺，光是店铺押金、保证金以及营业执照等就占去了大部分费用，加上进货成本，前期投入成本大约在3万元左右，这笔钱对普通人来说也不少了。

图源：抖音

其次，盲盒直播已经发展了两三年，和其他赛道一样，大主播已经占据了大部分市场份额和优势资源，在竞争白热化、资源稀缺的环境中，普通人想要突围并非易事。

另外，在直播带货领域，流量是成功的关键因素之一，这意味着需要持续不断地花钱投流。对于普通人来说，只能走不烧钱的自然流直播。

而大主播早已构建起稳固的流量壁垒，初出茅庐的小主播要想在有限的流量池中分得一杯羹，难度可想而知。

总的来说，盲盒直播虽看似光鲜亮丽，实则暗藏挑战与风险。对于有志于此的创业者来说，还得再深入了解行业现状、理性评估自身条件，不要盲目相信“轻松入行”的话术。

盲盒之后是拆卡直播

继盲盒直播之后，拆卡直播间成为直播界新宠。

在直播间，用户下单卡牌，主播拆卡并根据卡牌稀有度进行展示，最后统一打包邮寄。

拆卡直播间内各式各样的卡牌琳琅满目，大都由当下各种大热IP衍生而来，涵盖影视、动漫、游戏等各个领域。

这样的拆卡直播间与拆盲盒直播间类似，以“不确定性”为卖点，卡牌的稀缺性和收藏价值，极易激发消费者的购买欲望和博弈心理。

于是，拆卡直播成为了一种极具吸引力的娱乐消费方式。一些人气较高的直播间内，观众人数动辄上万，销售额也是屡创新高。

图源：抖音九欧拆卡直播间

蝉妈妈数据显示，近30天，九欧拆卡、烧鸡拆卡、七夜拆卡社等多个拆卡账号的直播间销售额在100万—250万元。

其中，头部拆卡主播“九欧拆卡”，仅2024年上半年在抖音的销售额就达到了1000万—2500万元，这一成绩堪比腰部带货主播。

然而，随着拆卡直播热度的高涨，熟悉的“套路”似乎又在重新上演。

在小红书、抖音等社交平台上，不少主播晒出自己斥资“巨资”打造的拆卡直播间，还详尽分享创业心得与成功经验。

随着拆卡直播间越来越多，平台也随之跟进了监管。自今年1月起，抖音明确禁止拆卡直播间利用各种“玩法”诱导消费者下单。

要知道，除了投流、平台分成、物料和直播间的退款，最影响利润的就是拆卡的“玩法”。

平拆，是最基础的拆卡方式，消费者购买多少包卡牌，主播就相应拆多少包。

这种玩法难以激发消费者的购买热情，因此，大多数小主播都会开发出各式各样的拆卡玩法。

直播平台上的拆卡直播间

比如“叠叠乐玩法”，就是指用高出市场价的标准购买卡牌包，指定某一个卡位（卡牌的稀有等级），主播拆出对应的卡牌后，就要根据规则叠加再拆几包卡牌，直到最后不能再加。

此外，抖音要求主播必须获得卡牌商的正式授权才可以进行拆卡直播。同时，拆卡直播间的保证金也由原来的2千元上调至2万元。

然而，即便在利润下降与规则调整的双重挑战下，拆卡直播的吸引力依然不减，令众多玩家趋之若鹜。

一方面，10%的利润依旧足够诱人，另一方面，相较于其他竞争激烈的赛道，拆卡直播还不算很饱和，门槛也相对较低。

另外，上有政策下有对策。即便平台禁止了现有的拆卡玩法，马上就会有主播开发出新的玩法，可以说平台发布的禁令影响不大。

总的来说，拆盲盒、拆卡直播仍处于一个野蛮生长的时期，在潮玩与卡牌行业不断发展、不断获得关注度的当下，对于相关部门与平台而来说，及时修补规则漏洞、加强消费者引导与保护，仍任重而道远。

作者 | 月涯