【原典】

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

可以说人，可以说家，可以说国：可以说天下。为小无内，为大无外。关于捭阖之道，要从阴或阳两方面来试探对方。因此，对于积极进取者，应谈论崇高奋进之事来加以引导；而对消极保守者，应谈论卑微求全之事来加以引导。卑微求全之事，易得到志小者采纳；崇高奋进之事，易得到志大者采纳。

若能从人物心斐出发去游说，则无所不出，无所不入，无所不可，达到无往而不胜的境界。这种游说方法，可以游说人，可以游说家，可以游说国，可以游说天下。做小事，可进入无限微妙的境界；做大事，可进入无限广大的境界。

【解析】

在中国古代哲学家鬼谷子的思想体系中，他曾提出过“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”的人际交往理念。他将人群区分为两种类型：一类是“阳言者”，他们是积极向上、勇往直前之人，胸怀壮志且发展空间广阔；另一类是“阴言者”，表现为消极保守、胆小畏惧，这类个体的成长空间相对较窄。在建立关系或进行沟通之时，我们需首先识别对方所属类别，继而选择恰当的话语姿态和行为方式与其相处。

普遍来看，树立崇高的理想追求是个人获得卓越成就的必要前提。一位优秀的领导者，若无宏大的愿景，便无法驱动自身不断前行。一个人所能抵达的成功高度，往往与其内心的志向息息相关。恰如雄鹰训练幼崽翱翔，只有教会它们勇敢地面对高空，才可能使其飞得更高更远。同样，一个真正能成就大事的人，必不畏惧风险，他们不仅拥有广阔的胸襟、坦荡的品格，还能把握细节，放眼未来，以及坚定无比的毅力和人格魅力，这些都是构筑成功大厦不可或缺的基石。

生活中，强者的智慧在于能把困难转化为进步的阶梯，而非停滞的壁垒。身为企业的管理者，为了营造和谐高效的人际关系，并赢得团队成员的真诚信赖，务必深入了解每个成员的志向与追求，否则可能陷入“高山流水无知音”或“对牛弹琴”的尴尬境地。“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”，这条智慧准则在人际交往中始终发挥着至关重要的作用。

以知名企业家宗庆后先生为例，他在管理过程中深谙此道，针对不同类型的员工采取灵活且有针对性的沟通方法。对于那些充满干劲、力求上进的员工，宗庆后会通过鼓励和适度的挑战激发他们的潜能；而对于那些暂时显得消极保守的员工，他会施以更多的关怀和支持，以耐心引导的方式帮助他们突破自我。这种因材施教的管理艺术，无疑大大提升了整个团队的工作效能和内部凝聚力。

因材施教，有教无类。创业做事情尽可能的做到对象不同方法不同，既不能经验主义也不能教条主义。因地制宜，这样的工作方法可以说人，可以说家，可以说国：可以说天下。为小无内，为大无外。关于捭阖之道，要从阴或阳两方面来解决问题。因此，若能从人物心斐出发去游说，则无所不出，无所不入，无所不可，达到无往而不胜的境界。