【原典】

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之,以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

【白话语录】

审定对方才干于的有无和思想的虚实，可以先观察他的嗜好和欲望，来可看出他的志向和意志。在和对方辩论时，可以先略微驳斥他的某个观点，诱使他开启话语之后再加以反驳，这样可以得到对方的实际情况，更可贵的是可以得到他的行动意图。明白对方的实际情况后，我们应该闭藏自己，隐瞒自己的真实计谋，不让对方察觉，然后再开启自己的思路，以从中获取有利于自己的信息。或者开启自己，让对方知道自己的真实想法；或者闭藏自己，不暴露自己的真实想法。让对方知道自己真实想法，是因为要获得共同的情感，相互间的信任；不暴露自己的真实想法，则是要考虑彼此的诚意。计谋的可行与不可行，我们必须先观察分析清楚对方的思路，才能比较彼此的相同与不同之处。计谋有与自己不相同的和相同的，对此，应該在尊重对方意愿的前提下把握好自己得主张。

察言观色，我们生活中往往与阴谋或者人的心机很重联系在一起，然而现实中我们面对的和事往往又不是单纯而又千篇一律。

这就像树上没有两片完全相同的树叶，世界上也不可能存在两个完全相同深刻地了解别人，才能“得其指”，更好地实现“求其利”的目标。

“变化无穷，各有所归”，让我们由此触及鬼谷子思想的精髓。鬼谷子告诉我们，在掌握兴亡之道的基础上，应当树立正确的目标，充分认识自己的能力，采取灵活多变的处世之道。

《战国策·魏策四》里有这样一则寓言故事，讲述了一个人要乘车到楚国去，由于选择了相反的方向又不听别人的劝告，只能离楚国越来越远了。这个故事告诉我们，无论做什么事，都要首先看准方向，才能充分发挥自己的有利条件；如果方向错了，那么有利条件只会起到相反的作用。在中国，“南辕北辙”的典故可说是人人皆知，其道理十分浅显，然而，大多数人读到这个故事都只是一笑了之。在人们看来，世界上根本不存在这样的傻瓜。的确，“南辕北辙”反映的是一种极端的情况，那就是方法与目标完全背道而驰。

而在现实生活中，我们遇到的更多的情形是做事方法不对头，在达到目标之后才发现走了很多弯路，作为管理阶层的人员，尤其要注意避免这一点。无论是在国家的政治、军事、经济、外交等领域里，还是个人的求学、创业、致富的过程中，方法与目标的统一都是首要问题。这个问题解决得好，便能为成功打下良好的基础。先把“风向”测准才能更好地张帆使舵，否则，就可能走很多弯路，甚至功败垂成。解决这个问题并非易事，需要具备远见卓识。然而，天下没有生来就具有远见卓识的人，都需要依靠后天的刻苦磨炼。

《中庸》里说，“他人知道一件事，自己要知道一百件；他人了解十件事，自己要了解一千件”，意思就是要勉励自己多下苦功，正所谓“功到自然成”。

而今天我们所讲的钜成集团董事长薛成标就是一个很好的例子。2014年，美国硅谷的3D智能眼镜，掀开了可穿戴移动电子智能产品的新时代，其核心技术是LCOS（Liquid Crystal on Silicon）芯片。为了打破美国和日本公司在微显示芯片领域的垄断，薛成标决定研发具有中国自主知识产权的LCOS芯片。芯片研发过程中，他四顾茅庐邀请到了在芯片行业有着18年技术研发经验的李总，担任上海慧新辰实业有限公司总经理，掌管公司的整体运营管理，指导LCOS芯片的研发以及相关产品的研发、生产、市场开拓等工作。同时，他在全国范围内广纳贤才，短短几个月便打造了一支芯片研发团队，研究生以上学历超过50%。2018年12月，东莞封测基地成功点亮试封测芯片；2019年10月，慧新辰自主研发的第一颗（无机取向）LCOS芯片成功点亮，仅用10个月就完成国际企业3年才能实现的目标，慧新辰的研发速度一直是业内的传奇和佳话。

薛成标认为，作为一家有社会责任感的民族企业，必须要在“新基建”产业的核心技术上获得突破。基于LCOS芯片进行的波长选择开关（简称WSS）的研发，是新一代网络科技的核心技术支撑，将再次打破外国的技术垄断，实现国产化替代。在他的带领下，成立了钜成集团旗下上海钜成锐讯科技有限公司，用近亿元打造了十万级净化间和设备齐全的实验室，形成了一支博士生学历超过30%的研发团队。他要求，三年的研发任务必须在一年内完成，于是，锐讯科技的研发人员们，加班加点，日以继夜，为实现新的技术突破而忙碌。