在这个形式玩法和传播矩阵都悄然发生变化的双十一，哪个商品品类最值得我们关注？我认为，是智能家居。

食品、服装、日用百货、护肤用品……这些品类的热卖并不稀奇，它们普遍单价较低，且适合大量囤货，在每年的双十一都天然占据主流。但智能家居行业的强势崛起，绝对值得注意。

双十一当天百度App发布的《百度热搜2021双十一大数据》显示，智能家居的热度涨幅仅次于美妆护肤，以38%排在所有品类的第二位。伴随着IoT、AIoT的快速发展，以及大众消费升级、家居品质提升的社会生活趋势，智能家居行业越发受到用户的青睐和重视。光大证券研究所数据显示，智能家居市场规模连续三年以超过20%的幅度增长，在2020年就已突破5000亿元大关。

这其中，有洗地机、料理机等创新品类今年以来呈现出爆发式增长的态势，添可是其中的代表品牌，也是这些细分品类的开创者和佼佼者。这个双十一，作为新锐国潮科技品牌，添可仅在11月1日开门红当天第一个小时内销售额就超去年双11全周期；而在整个双11期间，全渠道销售额超14.5亿，同比增长245%。其中，芙万智能洗地机霸榜天猫、京东平台洗地机品类NO.1，食万智能料理机表现同样不俗，荣获天猫双十一料理机类目第一名。

像添可这样的高端智能生活电器品牌，多年来持续在产品品类及功能特征等方面打磨与创新，以求高效捕捉日趋复杂多元的消费者新需求为导向，在竞争愈发激烈的市场中打造企业优势，这在无形中推动了智慧小家电及智能家居硬件产品的技术迭代。

奥维云网数据显示，添可2020年3-7月在中国市场洗地机线上渠道品牌零售额份额占73.36%，线下渠道零售额份额占73.85%，远超其他品牌市场占有率。而2020年9月至2021年9月，添可芙万系列洗地机中国市场零售量超过100万台。其中，每10个中国家庭买洗地机，就有7个家庭选择添可芙万。

双十一期间热销的芙万2.0在地刷设计、水箱容量、抗菌材质上都有突破式的提升，新一代可以更好解决边角污渍问题和一次性清洗的覆盖面积问题。相比于吸尘器，芙万洗地机可以更好地兼顾干湿垃圾的处理，并对重污和轻污做智能化区分处理。

当然，洗地机不是添可唯一的主营业务。一方面，添可在用芙万洗地机深耕家居清洁领域，通过产品升级不断创造爆款；另一方面，则以智能加持，分别在烹饪料理、个人护理、健康生活等领域布局，共同构建了一个智能化、人文化的白科技生活样态。除了智能洗地机，智能料理机在今年双十一也取得了突破性的成绩。

为什么添可品牌旗下的系列产品会受到市场的热捧？大环境一面，消费升级的背景让用户对产品的需求发生了根本性变化，对产品的功能、耐用性需求，转变、升格为对体验、价值、情感的多维诉求；自身一面，则是添可牢牢把握住了这种变化，基于行业领先的技术能力和产品感知力，满足了用户对美好生活的向往。

双十一当天，央视一套的《生活大爆款》“开箱亲测”添可洗地机的品质与效果。通过实验发现，即使是超过24小时自然风干的咖啡混合物也可以被轻易处理。节目给予了添可洗地机高度的评价。“洗地机可以一边扫，一边拖，清洁效果不错，自清洁功能也很省事。”

用添可CEO冷泠的话说：“家电需要增加一点‘居家小确幸’，通过‘白科技’的手段，将技术隐藏在功能之后，更多地关注消费者生活的细微需求。”

添可之所以成为爆款，产品体验与品质的保证当然是基础，但新锐的、贴近用户心智的营销方式，也是提升效能、触达用户的关键“密钥”。添可通过直播社交营销+偶像、网红经济的方式，抓住“品质生活”的精髓，与年轻一代用户形成了对话，由此也构建起了属于自己的品牌护城河。正如巨量算数及36Kr研究院在《2021中国新锐品牌发展研究：小家电及智能家居硬件报告》中所提到的：传统销售单一产品为主的经营策略已不再适用，为消费者提供基于生活场景的解决方案，成为小家电品牌不可逆的发展趋势。

以刚刚结束的双十一为例，添可的自播渠道从去年的天猫、京东传统电商渠道，进一步扩展到了兴趣电商渠道。被誉为“流量水龙头”的抖音就是其中之一，从5月正式开播，添可快速完成了从0到1的演进，在10月时的直播累计观看人次就突破了200万。在其他电商直播间，坐拥千万用户的李佳琦、薇娅也携两款添可重磅产品同期亮相，引起了热卖。

双十一期间，添可的整体直播播时长相较去年提升了400%。在天猫直播平台的生活电器类目中，添可双11预售总榜跻身前三，超越戴森；在京东直播平台，双十一开门红当日，自营小家电店铺直播大盘成交排行榜跻身前三，同样也超越了戴森。

如果说直播是侧重效果向的带货营销，那联手“拜托了食万”就可以认为是主打品效合一的直播社交营销大事件了。11月9日，添可品牌代言人钟汉良做客“拜托了食万”抖音直播栏目与粉丝见面，解锁做菜新姿势，创新厨房生活想象。

添可更靠近“流量中心“的营销思维带来了井喷式的业绩成效。奥维云网报告显示，在添可带动下洗地机市场上半年爆发式增长，行业规模突破20亿元，同比增长767.5%。2021H1，洗地机占整个清洁电器市场比例达到14.9%，同比提升9.5pp，已成为清洁电器行业的第三大细分品类。“整体来看，报告期内添可品牌实现营收20.4亿元，同比增长817%。”要知道，这份报告产自于今年8月，Q3季度，尤其是双十一的成绩还未被计入其中。

华创证券研究所在报告中指出：（今年）8月清洁电器线上零售额14.4亿元，同增23.2%，线下零售额0.7亿元，同增11.2%，全渠道零售额同比维持增长。其中洗地机品类线上/线下零售额为3.4亿元/2519.1万元，同比分别+729.8%/+694.4%，仍然维持高增态势，市场份额方面添可一家独大。西南证券则直接用“地面清洁效率革命，洗地机大有可为”简洁明了概括对添可和整个行业的趋势判断。

是什么保证了添可绝对的竞争力？一是极致的产品力，从单一产品的匠心打造，到居家小确幸的矩阵化布局，添可从一开始就以框架式的思维构建了一套智能家居体系；二是极致的品牌力，无论是钟汉良的代言，还是头部网红的加持，亦或是各大平台的海量触达，最终都会回到“生活白科技，居家小确幸”这一品牌主张上来，这种对品牌影响力和用户心智的精准把握，最大程度地成就了产品本身的卓越，也让添可成为了代表性的国潮科技产品。百度App发布的大数据也显示，国货搜索热度上涨43%，创近三年最大涨幅。添可恰好站在了国货和智能家居的交叠点上，因而热卖完全不让人感到意外。

今年“广交会”期间，央视《新闻联播》点赞添可作为中国创新科技力量，开拓智能家电新品类，变革高端智造业，不断推进全球化战略，助力“中国智造”走向世界。

在我看来，添可之于智能家居领域，不仅仅是“开拓”，其价值更在于“引领”，除了持续引领智能家居清洁领域外，添可还在开拓智能烹饪料理、智能个人护理和智能健康生活赛道，通过科技的不断创新，驱动整个行业向着智能化、物联化、生态化及场景化的方向稳步发展。