他小学没毕业，却创办了中国最强职业学校，知名度堪比北大清华； 他油漆工出身，却写出人人会背的广告文案：挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔； 他靠老丈人资助创业，把夫妻店做到百亿规模，却又因为夫妻不合亲手葬送了蓝翔。 目前蓝翔集团已经申请注销，蓝翔技师学院被强制执行1.8亿。 曾经叱咤风云的蓝翔，在建校40周年到来前夕，在职业教育再次迎来风口之际，只剩下一地鸡毛。 这潮起潮落的背后，是一条古今中外都避不开的魔咒：草根版的夫妻店做不大。 他叫荣兰祥，1964年出生在河南商丘的一个贫困县，他幼年丧母，家里还有三个哥哥一个姐姐，全靠母亲一人抚养，平时别说吃肉是奢侈，吃饱都是过年才有的事。迫于生计，荣兰祥早早辍学，是个把“猎枪”写成“猪枪”的文盲。 这个原本应该跟哥哥一样一辈子务农的穷小子，是怎么逆天改命的？ 答案在他的手机号里。他的手机尾号是251，他管自己也叫251，意思是二百五加“1”。在河南话里，二百五是胆子大、不顾后果的人，而那个“1”，就是“心眼”。用他的话说，他的成功靠的就是骨子里的胆子大和有心眼。 辍学后，他“250”的劲儿上来了，凭着一腔热血早早进城卖力气吃饭。那是六十年代，进城的难度堪比今天的移民。但有胆子又有心眼，也让荣兰祥锻炼得能说会道，洗去木讷的底色。 1986年，20岁的荣兰祥跟同乡孔素英相识。对方长得清秀，家境也殷实，父亲是退伍军人，本可以选择条件更好的对象。 但荣兰祥能说会道，一副有志青年做派，在一群同乡面前显得出类拔萃，孔素英不顾家人反对，嫁给了他。婚后，两人一起去济南发展。 这也是政策鼓励农民进城务工的第一年，大量农民工急需一技之长，职业培训的大风口来了。 荣兰祥没啥文化，但性格中的“1”让他察觉到赚快钱的机会。当时农民工首选的工作是刷油漆，直接跟他抢饭碗，怎么办？与其挖金子，不如卖铲子，办培训班，教人刷油漆。 他说服孔素英回娘家，向孔父讨了500元作为启动资金，这相当于当时北京国企工人1年的工资。 有了钱，两人注册了天桥职业培训学校，也就是蓝翔的前身。荣兰祥租下几间中学教室，教刷油漆，孔素英教缝纫，夫妻店开张了。 抓住农民工进城的历史大风口，蓝翔起飞了。 最初济南职业培训班只有他们一家，生意起步很快，孔素英的缝纫班10天一期，120多名学生，期期爆满，最多的时候孔素英同时带3个班。 荣兰祥的油漆班招生有点困难，但他随机应变，看大家乐意干什么就培训什么。看到马路上摩托车一天比一天多，就开摩托车修理专业。看到餐馆一家家开起来，就开厨师专业。 什么工作火、工资高就开什么，否则就砍掉，简单、粗暴但有效。 另外，夫妻店的模式也是蓝翔起飞的一大关键：首先是低成本，甚至老婆替他出成本；其次两人高度信任，执行起来效率高。 生意越做越火，来抢生意的同行也越来越多。 为了争夺生源，他一方面用拳头说话；另一方面也准备去抱上部队这条大腿。当时有源源不断的军人和转业军人要学技术。荣兰祥的岳父是退伍军人，他能说会道，充分利用好这层关系，终于拿下这个大客户。 大批军人成为学生，有了钱，蓝翔的营销也鸟枪换炮，从电线杆换到城市广播，知名度不断扩大。到90年代，荣兰祥统一了济南职业培训市场，蓝翔技校也飞上第一座高峰。 接着他连续买地扩张，2001年买地50亩，2002年300亩，2005年700亩，学校规模增长的同时，土地的价值也在一路飞涨。 到2006年，蓝翔技校开始飞向第二座高峰。没多少文化的荣兰祥琢磨出那句：挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔。然后以每年两三千万的预算投电视广告，一句文案，洗脑了整个中国，也让蓝翔彻底变成顶流技校，一年招生数量从1万跳到3万；蓝翔的业务开始大肆扩张，烤漆事业部、钣金事业部、机械事业部、物流事业部纷纷成立。 如果事业一直这么发展下去，今天的蓝翔大概率会是职业教育的领头羊。说不定还会开主播培训班，短视频培训班。 是什么让蓝翔从巅峰快速坠落？ 两个字：分钱。 2007年开始，荣氏夫妻出现感情危机，随后爆发了一系列财产纠纷。其中估值数亿元的“天伦花园”项目成为纠纷焦点。2014年，荣兰祥组织上百名师生，趁夜色从济南跑到河南商丘跨省斗殴，殴打的就是当年给他创业启动资金的岳父。 斗殴事件过后，两家彻底撕破脸，孔素英连续举报荣兰祥的私德问题，以及蓝翔存在教师无证教学、退学不退费等问题。而荣兰祥则把孔素英和女儿送进局子蹲了三四年。 一系列的丑闻，让蓝翔的声誉一落千丈，招生人数大跌八九成，本该在风口上飞翔的蓝翔，被一把推下悬崖。 不只是蓝翔，估值上百亿的赶集网，在IPO前夜遭遇离婚诉讼；开中餐连锁先河的真功夫，因为夫妻争夺股权和管理权错过黄金发展期；更知名的是当当网，两人对公司发展战略认识不同，竟然上演了抢公章的闹剧。 无数企业家创业未半，却折戟于婚变。吃瓜群众将其归因于爱情会消失、婚姻不稳固，但本质原因是夫妻店的公司治理问题。小规模的夫妻店可以两人一起商量，赚的钱也只属于两个人，而一旦做大，巨大的利益怎么分配、庞杂的业务谁来负责，都不是草根版的夫妻店模式可以搞定的。如果不引入现代治理模式，必然会遇到困境。 有人败于分钱，有人困于分权，打江山不容易，分蛋糕更难。 如何让生意归生意，让感情归感情，是所有夫妻店的必答题。 关注嘉宾商学，从案例中学习公司治理之道。 出品 | 嘉宾商学