降本增效、零碳循环发展的大趋势下，锂电各细分领域均在进行新一轮的产品升级迭代。
尤其在昔日被忽视的电池包装环节，曾以塑料包装为主，造成了资源的浪费和环境的污染，不符合零碳及可持续发展的要求。对此，各循环包装企业开始探索“锂电池循环包装新模式”。其中，福建贤辰智享科技股份有限公司针对这一需求，开发出适合锂电池结构特性的通用循环周转箱，实现了包装箱重复使用，有效降低企业成本，促进了绿色循环经济发展。
福建贤辰智享科技股份有限公司（以下简称：贤辰智享）是一家专注于锂电池可循环包装方案和共享租赁服务的高新技术企业。经过多年的发展，已成为国内可循环包装方案和租赁共享服务的龙头企业。
目前，贤辰智享始终以技术创新、优化企业成本为使命，在产品定制化开发的同时，已成功推出了适合工业企业的通用化循环包装产品。
近日，起点锂电采访到贤辰智享 副总经理 林智贤，与其就公司锂电可循环包装方案以及产品差异化优势进行了深度交流探讨。据了解，贤辰智享已经进入宁德时代等多家头部企业供应链。林智贤认为，公司循环周装箱行业领先性的核心在于其技术创新、广泛应用和环保效益，能给企业带来降本增效的切实效益。这是获得市场和客户认可的核心。
未来在锂电池领域，林智贤表示，将会在光伏、零售、运输、化工、冷链和农业等领域提供一站式供应链解决方案和智能化循环包装服务，进一步引领绿色低碳供应链潮流。
以下为采访实录：
起点锂电：从电池循环包装供应商的角度来看，今年锂电市场相较于往年的变化是什么？
林智贤：由于下游需求增速放缓，锂电产业陷入结构性供需错配，产品价格持续低迷，行业盈利整体承压。上游锂盐厂及中游材料厂利润下滑明显，而下游电池厂盈利更具韧性，整体表现稳健，而我们作为锂电池循环包装的供应商，更体会到了行业结构化调整带来的供应链压力，我们一直紧扣市场，开发出了适合锂电池结构特性的通用循环周转箱。
起点锂电：在今年降本增效、内卷的大环境下，公司是否也面临这种压力？今年的订单情况如何？
林智贤：俗话说，压力就是动力，降本增效是公司今年利润增长，业绩提升的重要抓手，当然，降本增效并非简单的成本削减，而是需要综合考虑生产、管理和供应链等多个环节的优化。比如，公司今年就通过精细化管理、流程优化和自动化设备的应用来降低生产成本，同时提升产品质量和服务水平。今年的订单在这种大环境的影响下，前三季度因公司在逐步释放新产品，不断适应市场规模化调整，前三季度同比来说有所下降，但第四季度因新产品市场向好，已经超过公司同期订单量。全年应该新增20-30%。
起点锂电：相较于传统电池包装，公司产品优势是什么？如何从产品端为客户实现降本增效？
林智贤：公司循环周装箱行业领先性的核心在于其技术创新、广泛应用和环保效益，给企业带来降本增效的切实效益。其优势和降本增效的体现如下：
稳固耐用：通用周转箱由钢质材料制成，装载稳固，叉车容易搬运和堆放，同时也非常耐用，能够在长时间使用中保持良好状态；具有优越的承载能力和抗冲击性，能够在重压和冲击下保持完好，保护内部物品不受损坏。
多功能性：通用周转箱可以应用于多种行业，公司现主打锂电池行业，后期，在资金充沛情况下，可以外拓如光伏组件、五金、电子、汽车零配件、冷藏、储存和运输等。它们具有高承载强度和抗老化特性，适用于各种物流和仓储环境；
通用化：周转箱可以根据用户需求定制不同规格，适配性及灵活性很强，可以满足不同类型客户个性化要求。
环保经济：通用周转箱等材料具有环保和经济的特点。它们可以多次循环使用，减少了对环境的影响，同时也降低了运输成本和仓储成本，提高了经济效益。具体表现在：1、材料成本：循环周转箱主要由再生资源制造而成，材料成本显著低于传统的一次性包装箱，可降低约30%至50%；
2、生产能耗与碳排放：循环周转箱的生产过程更加环保，减少了生产过程中的能耗和碳排放，约可减少20%至40%；
3、使用寿命与耐用性：循环周转箱采用钢质材料设计，具有更强的承载能力和更好的防水、防潮、抗震性能，可以多次重复使用而不易损坏，一般可循环使用超过50次甚至上百次。
4、给企业降本增效显著，平均可提升企业效益30%以上：降低企业频繁更换与处理成本，一次性周转箱在使用一两次后就需要更换，不仅浪费资源，还增加了企业的包装和处理成本；减少采购与存储成本：一次性周转箱需要频繁采购和处理，增加了采购和处理成本，同时需要更多的存储空间；优化环境成本：一次性周转箱在使用后难以回收利用，容易造成资源浪费和环境污染，增加了企业的环境成本和社会成本。
起点锂电：针对不同类型、不同规格电芯以及模组，公司产品如何满足客户的定制化需求？
林智贤：公司有强有力的科研团队、市场运营团队和生产质控、后勤保障团队，具体体现如下：
1、需求沟通与理解：首先，公司会与客户进行深度沟通，详细了解客户的需求和期望。通过市场调研、问卷调查、访谈等方式，收集并分析客户的反馈和意见，了解他们的真实需求和痛点；
2、产品设计与定制：根据客户需求，进行产品或服务的定制化设计。这包括功能、外观、性能等方面的定制，确保产品能够精准满足客户的期望。公司采用灵活的生产模式和工艺，能够快速响应客户订单的变化，实现小批量、多品种的生产；
3、样品制作与测试：在方案设计完成后，公司会迅速制作样品并进行严格的测试，模拟各种实际使用场景，确保产品在各种环境下都能稳定工作；
4、反馈与调整：样品测试后，公司将测试结果反馈给客户，并根据客户的反馈进行调整。持续优化产品，直到完全满足客户的需求；
5、批量生产与交付：最后，公司进行批量生产，并对每一台产品进行严格的质量检测，确保每一台产品都达到高品质的标准；
6、客户服务与支持：提供个性化的售前咨询、售后服务和技术支持，确保客户在整个购买和使用过程中都能获得满意的体验。建立与客户之间的长期沟通机制，定期收集客户的反馈和建议，以便不断优化产品和服务；
7、技术创新与持续改进：利用大数据和人工智能技术进行需求预测和智能调度，利用物联网技术进行实时监控和追踪。从而提高公司供应链的智能化水平，提升公司的竞争力。
起点锂电：相比于同行企业，您觉得客户看重的是公司哪些差异化能力？
林智贤：我认为主要是4个方面。1、产品或服务的差异化：公司产品主打锂电池行业，且是周装箱领域唯一实现产品通用化，实时循环转运的包装公司。而且我们会根据客户的不同需求、行为和价值，对客户进行分类和管理。通过提供个性化的产品和服务，更好地满足客户的个性化需求，从而提高客户满意度和忠诚度；服务时时在线，独创的循环周装箱租赁模式，为客户排忧解难，降本增效；
2、品牌和形象的差异化：我们的企业宗旨是诚实守信，至诚智享，这句话不是口号，是时刻在我们公司的产品研发、运营、生产、售后服务等领域一直贯彻着。公司通过建立独特的品牌形象和企业文化，通过LOGO设计、公司网站、企业微信，行业展会等方式一直强调公司发展历程、价值观或社会责任，形成独特的品牌故事；
3、价格和付费方式的差异化：不同需求的客户群体适应不同的商业模式和价格体系。此外，付费方式的差异化从而适应不同渠道的客户特定需求；
4、服务体验的差异化：公司通过提供个性化的服务、快速响应客户需求、建立完善的售后服务体系等方式，形成服务差异化；技术人员实时在位，响应客户不同需求。
起点锂电：目前公司客户更倾向于动态租赁还是静态租赁？对于客户而言，这两者的区别是什么？
林智贤：静态租赁和动态租赁是循环周装箱租赁业务中的两种主要模式，它们在多个方面存在显著差异。以公司现有商业模式来说，侧重于动态租赁。
首先，从使用场景来看，静态租赁的周装箱仅限于在客户仓库内部周转使用，不出库、不进车、不进行多仓或多地流转。而动态租赁的周装箱则可以随客户货品在多仓或多地甚至全球范围内流转使用。
其次，在租赁方式上，静态租赁模式下，企业根据实际需求向租赁服务商租赁相应数量的托盘，仅用于企业内部的存储需求。而动态租赁模式下，用户不仅可以将周转箱放在自己场地内使用，还可以将货物装载在周装箱上，运输至下游企业或经销商处。
最后，从周装箱利用效率和物流优化的角度来看，动态租赁通过周装箱装卸效率的提升，实现供应链优化，带来整体物流与库存成本的节约。而静态租赁虽然在一定程度上满足了企业的存储需求，但在周装箱利用效率和物流优化方面可能不如动态租赁。
总的来说，静态租赁和动态租赁各有其特点和适用场景。企业在选择租赁模式时，应根据自身的实际需求、物流运作方式和成本效益等因素进行综合考虑。
起点锂电：锂电出海正当时，公司海外市场是否有规划布局？
林智贤：我国锂电池企业在海外市场规划布局方面已经取得了显著进展，但仍面临诸多挑战。未来，公司会因应市场和客户需求，不断加快公司海外布局的步伐。
起点锂电：您认为相比2024年，明年锂电整体市场情况如何？未来几年公司的发展规划是什么？
林智贤：明年锂电市场主要有2个发展特征。首先，我们预计2025年锂电全球需求预计增长22%，供需形势将有效扭转；其次是，电动车市场国内需求好于预期，储能市场也将快速增长。
在此发展趋势下，公司也制定了详细的发展规划，首先公司将加大研发投入，关注新技术动态，不断优化产品结构、加快公司智能化生产线的投入；其次，我们将对产品运营条线引入物联网技术，提升资产管理水平，提高产品周转效率；最后是对新厂房建设提速，扩大产能，进一步扩大产品市场占有率，做循环包装细分领域的龙头企业。
