暴跌50亿!年轻人第一个“私人影院”,难逃生死劫

金错刀 2024-09-23 15:29:20

精致女生,又开始整新活了。

继上高铁之外,又发明出“上厕所”系列,给马桶放冰块、点香薰,动辄就是两个小时起步,洗澡更是5个小时,网友调侃是给马桶庆生。

都说精致女生的尽头就是某多多带货,然而,一个经常出现在精致女生视频里的氛围感神器——投影仪,日子却没那么风光。

曾经被称为“中产标配”的投影仪,如今却一个个提前陷入中年危机。

2023年,投影仪全年少卖了32万台,销售额也下降了50亿,2024上半年,中国投影仪市场整体出货量为256.8万台,同比上涨了9.6%;而销售额只有67.7亿元,同比下降了7.6%。

两年前,投影仪还被称为“时代的新风口”,很多大厂和大佬纷纷下场投钱。

现在,“鸡肋”、“吃灰”等关键词却总是会和投影仪绑定,哪怕曾经最忠实的发烧友,也表示现在几乎很少拿出来用。

精致年轻人最爱的氛围感“大玩具”,为何卖不动了?

在刀哥看来,主要是吃了三个大亏。

人设亏:

从吃香到吃灰,全靠粗暴立人设

在很多人眼里,看影视剧也是有鄙视链的:影院>电视>平板>手机。

手机屏幕又小又普通,影院又不可能天天去,很多租房的年轻人又没有能容得下电视的客厅。

于是,投影仪应运而生,从诞生之起就牢牢拿捏人们的痛点,一路开挂。

2014年,投影仪在网上开始爆火,人设简单粗暴:低成本拥有仪式感。

无论是租房的年轻人,在卧室就能轻松享受第一个“私人影院”,还是对品质生活升级有要求的中产,仪式和精致感拉满。

场景也是主打一个我全都要。

有客厅的人,主打“拉回客厅”;没客厅的人,则是“电视平替”。

对于宅男宅女们,它可以是家庭KTV、电影院,还能秒变健身房;对于出去玩的人,也能随地大小变,成为户外露营的约会神器+氛围感之神+装X货币。

总之,只有你想不到的,没有它实现不了的。

其实,最早期的投影仪还完全不是如此,当时产品多作为办公用品存在。世界首台投影仪,于1989年在国际品牌爱普生的实验室中诞生,并迅速进入中国市场,此后一直是公司采购。

但仅限公司使用显然天花板有限,有人开始琢磨起了普通人生意,推出首款“无屏电视”产品,发布了以“移动智能影院”为主要概念的投影仪。

家用投影仪蓝海就此彻底打开,玩家喊出“电视平替”的口号,不限场景、不用客厅等优点,再加上各种网红在直播间的助推,直接拿下一大批年轻尝鲜者。

尤其是2020年之后,露营风潮的兴起,又让投影仪搞定一大批中产。基于户外场景的便携性需求,甚至还催生出了“微型投影”等品类。

连中老年人都顶不住。有中年爱好者告诉刀哥,当时买投影仪,就是为了家庭聚会的时候拿出来放放,或者在卧室投屏,宅家期间还能和家人跳广场舞健身。

在小红书平台上,关于投影仪的笔记已超过2万篇。无论是家庭装修的网红电器推荐,还是外出旅游时的民宿打卡,投影仪几乎成了必不可少的仪式感之一。

这种狂飙下,玩家们也是赚的盆满钵满。

2022年,极米科技的业绩达到顶峰,实现营收42.22亿,归母净利润就高达5.16亿。

其他如坚果投影等头部企业也站上了风口,一台家用投影仪,基本定价都在2000元以上,据IDC报告数据,2022年国内投影仪出货量超过了500万台。

然而好运不过两年,人们的新鲜感也消失了。

有调查显示,购买智能投影产品的动因中,尝鲜心理在2020年占据了27%的比重。但随着时间推移,这一比例显著下降,至2024年仅剩12%。

当时图新鲜的爱好者,如今已经很少再拿出来用,毕竟仪式感只有偶尔才会需要,有年轻用户表示,“买来小半年用了不超过20小时”,中年爱好者也对刀哥表示已经好久没有拿出来,已经吃灰,“家庭聚会不是常态,在家锻炼也不如去广场热闹”。

周末刀哥逛超市,发现电子区域也鲜见投影仪品牌的身影,而是被破壁机、健身镜等其他品类占据,咨询工作人员,得到的回复是“这是上面的安排调整”。

失去宠爱的投影仪,又再次跌回了鄙视链的最底端。

场景亏:

室内难用,户外鸡肋

如果说投影仪曾经的氛围感人设,人们已经不感冒。

那么它的第二个大亏,就是场景太挑剔。

当很多人购买投影仪的动机,逐渐从仪式感的新奇,转向日常使用,也就是对产品实际使用体验的重视。

这一转向不要紧,也让人们看到了投影仪的大坑:投影仪无论是画面质量、色彩效果,还是清晰度等方面,都无法替代电视。

甚至还有更骚的操作,有买家告诉刀哥,自己花2700块买的投影仪,清晰度极低,甚至自己专门买幕布都不行,最后发现只有买会员才能解决,变着法让买家继续掏钱。

就算避开了这些,也避不开使用的麻烦。

有买投影仪一年多的买家吐槽,”每次开机都要调试对焦画面,相当麻烦。”想要达到最佳状态,还需要特定的条件,白天在家即使拉窗帘透光会影响,晚上关灯时间长了又费眼睛,久而久之就懒得再打开。

对于户外场景,曾经不少人看好智能投影仪的潜力,认为它将在日后走进千家万户,甚至取代电视,如今看来,显然过于乐观了。

有人吐槽,花3000买的投影仪,没多久就进灰了,投影以后会有黑点,哪怕买了幕布都不清晰。

这并不是孤例,在网上,刀哥发现很多人都在求购不容易进灰的投影仪,相关避雷的帖子点赞几百上千,足以说明这是很多买家的真实痛点。

投影仪的种种场景硬伤,让它被很多同行钻了空子。

比如这两年同样爆火的闺蜜机,2023年横空出世,尝试与电视机投影仪三分天下。

主打随意移动,随时陪伴,并且续航时间都很长,投影仪有的功能,它全都有,看视频、听音乐、K歌、健身......

而投影仪没有的功能,它也有,比如随时充电、不需要特定的白墙或夜晚,同样是大屏,但少了很多设置的环节,而且更能傻瓜式操作。

更不用说,这些年智能家居的流行,也让投影仪们逐渐失去魅力。

曾经投影仪,加上智能门锁、智能音箱,被很多人戏称为中产家庭标配“三件套”。

但随着各种新型智能化显示设备越来越多,而投影仪依然停留在相对传统的显示方式,很难像电视一样实现全屋智能的无缝连接,劝退了很多人。

连车企都推出各种自带投影幕布,盯上了户外场景,要分走投影仪的蛋糕。

重重打压下,连投影仪“一哥”极米科技都撑不住了,近期披露了2024年上半年业绩,公司净利润仅有367.31万元,同比下降了96.04%,扣非净利润亏损,同比下降了126.09%。

各种同行的围攻,让投影仪曾经有多爽,现在就有多慌。

产品亏:

大厂光环,竟没有白牌小家电赚钱

其实,任何网红产品都逃不开用户的吐槽,真正拖垮投影仪玩家的,还是钱越来越难赚了。

这也是投影仪近年来吃的第三个大亏:价格战。

曾经随着投影仪火热,不少玩家都来入局,有联想等大厂,也有小明、爱国者以及知麻等品牌。

过去,在业内人士看来,3000元以下的投影仪可称为玩具,只能拿来玩玩,没有投影仪更关键的发烧性能。

这句话显然只适用于行业的初期。随着玩家越来越多,为了吸引用户,产品配置噱头也越来越卷。

价格不到200,就号称拥有XDR特清画面,还送影视平台的VIP会员、落地支架和幕布。

几年前,投影仪的普遍价位在3000-5000之间,现在,几百似乎才是常态,上千的投影仪都变成了高端。

打价格战的直观结果就是,玩家们越来越难赚钱,甚至卖得多,亏得多。

极米科技今年上半年的毛利率为29.08%,同比下降了5.38个百分点,这在家居行业来说,是个很低的水平,要知道很多白牌小家电的毛利率还是36.7%-50%。

都到这个程度了,极米科技还坦言未来有降价可能。没办法,连电视机都在降价、大搞性价比的时候,投影仪头铁不降价,连上牌桌的机会都没有。

狠打价格战的根源,还是投影仪行业不存在太高的技术门槛。

一直以来,投影仪行业主要分为三种技术路线:LCD、DLP以及两者结合的LCOS,后来DLP芯片短缺,于是玩家开始扎堆使用LCD技术,这种技术成本相对更低,所以很多LCD产品,可以将投影仪的价格打到千元及以下。

极米科技也开始积极自救,比如推进车载新业务,或者出海找新市场。

刀哥觉得,海外虽然有机会,但剧本也很相似,未来一样可能遇上这样的瓶颈。说得再多,投影仪想要重创辉煌,最主要的还是回归一点:体验创新。

其实,对于用户来说,氛围营造、价格是其次,真正便捷优质的观影体验以及技术进步带来的超预期智能体验,才是关键。

就像坚果投影首席产品官曾经说过,一家公司如果“不把用户给的真金白银用来推动行业创新与进步,而是用以次充好的廉价技术和颠倒黑白的烧钱营销来打压创新者,开行业倒车,那这个行业就离死不远了”。

在刀哥看来,现在投影仪的猛药有两个,要么是死磕技术,整顿糟心体验。比如玩家呼吁已久的语音识别、自动对焦、高清晰度、自动入幕等,保姆级服务做到让人们无法吐槽。

要么是猛干创新,跳出同质化竞争。

这点上,投影仪玩家们不如跟大疆和小米学一学。同样是在被视为“创新难”的手机、无人机领域,小米干出了超级版拍立得,大疆则想出了拿捏女生痛点的拍照相机,都让人眼前一亮。

只有产品真真切切地解决需求、从用户痛点做创新,才会有口碑、有回头客、有自己的“养老产品”。

而不是只能靠不断的卷低价,买家很闹心,卖家不赚钱,最终恶性循环。

暴力只能引起更大的暴力,跌下神坛的自嗨锅、共享按摩椅皆是如此。

当一个行业被逼到粗暴堆狠活,也就离被抛弃不远了。

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金错刀

简介:爆品战略理论提出者,科技商业观察家。