破局重生之路

在日照港集装箱码头，由临邑一家化工企业生产的针状焦正在装船发往海外，虽然本次发往海外的订单体量不大，但却是这家石化企业关停三年后生产的第一笔海外订单，这标志着这家炼化企业成功转型为高端的碳材料企业。

月产1w吨，在针状焦行业遥遥领先！据恒源碳材料股份有限公司副总经理马传波说，目前订单排期生产以达到年底，订单还在不断增加。

恒源石化是德州唯一一家地炼企业，是山东百强企业，曾连续四年上班中国企业五百强，应收破百亿。但作为传统炼化企业，也面临着诸多问题，如产能过剩的困境和环保的巨大压力。

壮士断腕的魄力和凤凰涅槃的勇气

恒源决定变被动为主动，退出炼化行业，转向新材料领域。这意味着每年放弃350w吨的炼油指标和超百亿的营收。

恒源碳材料股份有限公司董事长王有德表示：传统产业在企业发展中缺少生命力，始终处在中低端的位置。所以我们做高端，做进口替代！

2021年7月恒源关停老厂房，并相应政府号召退城入园，建设新基地，并成立自己的碳材料研究院，聚焦石墨电极的重要原料针状焦开展技术攻关。针状焦是电炉炼钢的关键材料，前景广阔。凭借多年的技术积淀和管理经验以及多家国内知名院校和科研机构的合作，投入千万元资金用于研发。从原料调配到精制到最终参数优化进行技术攻关。历时三年的建设、研发和等待。新厂房于去年年底建成，成功试生产出第一塔高端针状焦，眼下在手订单已超十万吨。

地炼行业现状

炼油产量不断提升，但市场竞争严重

近年来，我国炼油能力持续攀升，2023年已达到9.5亿吨/年的历史新高。然而，随着全球能源消费结构的转变和国内成品油需求的逐步达峰，炼油行业正面临前所未有的挑战。

大型炼化投产行业竞争加剧。多个大型炼化一体化项目的投产加剧了行业竞争，如浙石化、盛虹石化等。

监管与环保加码

国家对炼油产能的控制。今年6月，国家发改委等五部门在发布的《炼油行业节能降碳专项行动计划》中提及，全国原油一次加工能力控制在10亿吨以内。在10亿吨的炼油产能“红线”严控下，山东的地炼企业规模较小且分散，与大型炼化企业相比产能落后，因此通过一体化设计整合是提升竞争力和实现高质量发展的关键。

破局之路

1. 提升技术与工艺水平：

加强研发投入：积极投入资金和人力进行技术研发，提高炼油的效率和产品质量。例如，研发更先进的原油加工技术、催化剂技术等，降低生产成本，提高产品的附加值。还可以与高校、科研机构合作开展产学研项目，加快技术创新的速度和成果转化。

引进先进设备：及时更新老旧的生产设备，引进先进的炼油装置和自动化控制系统，提高生产的稳定性和可靠性。先进设备能够提高生产效率、降低能耗，并且有助于生产出更符合市场需求的高品质产品。

2. 优化产品结构：

降低成品油比例：在汽柴油需求逐渐接近峰值的情况下，减少对成品油生产的依赖，增加化工产品的生产比例。发展芳烃、烯烃等化工原料生产，以及高端石化产品，如特种塑料、橡胶、纤维等，延伸产业链，提高产品的多样性和附加值。

开发特色产品：根据市场需求和自身优势，开发具有特色的产品，避免与裕龙石化等大型项目的产品同质化竞争。例如，生产适用于特定行业或领域的专用油品、精细化工产品等，满足客户的个性化需求。

3. 拓展市场渠道：

巩固本地市场：加强与本地客户的合作关系，提供优质的产品和服务，满足本地市场的需求。通过建立本地的销售网络和配送体系，提高产品的供应及时性和稳定性，增强在本地市场的竞争力。

开拓外部市场：积极拓展省外和国际市场，寻找新的客户和销售渠道。加强市场调研，了解不同地区的市场需求和产品标准，针对性地进行产品开发和营销推广。可以通过参加行业展会、贸易洽谈会等方式，提高企业的知名度和产品的市场占有率。