与北美、西欧等市场相比，东南亚电商增速可谓一路狂奔。根据预测，到2027年，东南亚数字消费者人数将从2022年的约3.7亿人增加到4.02亿人，这里成为出海卖家的掘金新地。 TikTok风靡全球，在东南亚尤为火爆，得益于其社交属性，TikTok Shop已成为时尚风向标，也是东南亚最热门的购物渠道之一，跨境及内贸卖家入驻加快。眼下，TikTok Shop将迎来年末重头戏11.11和12.12大促，平台提供了哪些扶持政策和营销玩法？快来先睹为快。 东南亚电商增势强劲，TikTok Shop大受追捧 与美国等市场的人口趋势不同，东南亚的劳动力储备正在迅速扩大，就业人口和家庭收入的增长促使消费上升，当地电商坐上了人口红利的东风。 Statista数据显示，预计2023年东南亚电商市场的收入将达到1096亿美元，按照11.43%的预计年增长率，到2027年市场规模将达到1690亿美元，增速惊人。 有营销人士认为，鉴于目前的发展轨迹，随着电商占总销售额的百分比和整个电商销售额激增，东南亚很可能在电商增长潜力方面成为“下一个中国”。 但在实际网购时，60%的消费者并不知道自己想要购买什么，社交媒体平台就成了他们发现新商品的关键。基于TikTok的海量用户，TikTok Shop一跃成为当红网购渠道，且自带用户高粘度属性。 马来西亚吉隆坡26岁的企业家Affifah Kassim就是其中一员，她经常浏览TikTok寻找时尚灵感。例如Sofia Richie的婚礼视频爆红后，斜纹软呢外套、珍珠项链以及丝绸缎子等都成了必买单品。 不断涌来的消费者推高TikTok Shop的业绩。2022年，TikTok Shop在东南亚促成了价值44亿美元的交易，是2021年的四倍多。今年的多场活动中，TikTok Shop战绩接连攀升，其中9.9超级大促支付GMV较去年增长5.5倍，订单量增长近10倍。 现在，该平台卖家又将迎来一年中最大的销售节点。 8成用户要参加，TikTok Shop年末大促来了 11.11和12.12是东南亚最大的购物节之一。内部数据显示，81%的TikTok用户表示，要在即将到来的11.11、12.12大促购物，68%的TikTok用户计划为大促花费超过50美金。从商品类别看，用户最期待购买的分别是美妆个护、时尚配饰、食品饮料、家庭护理、家居家电等。 买家购物热情高涨，卖家已经摩拳擦掌。那么今年大促，TikTok Shop有哪些玩法和福利？ 10月17日（明天）14:00-17:00，“2023 TikTok Shop东南亚跨境商家大会”将上线，公布大促扶持政策、营销玩法及备战干货，平台还邀请了行业TOP卖家分享实操经验，讲解大促分阶段运营策略。 在会议开始前，卖家们可以先简单了解平台政策。 划重点，今年大促玩法有这些 浓厚的购物氛围是下单催化剂。为此TikTok Shop针对11.11大促制定了三个玩法——百亿补贴、重点商品池、优化商品机制。 平台通过活动商品池对商品进行分层，分别为高产质商品、潜力商品、高价值商品、其他全量商品，根据不同条件挑选畅销、优质的商品，再结合平台补贴促进成交。作为配合动作，TikTok Shop将放大百亿补贴的力度，既能让商家获得更多价格扶持，也能让用户感受到11.11全年最低价的决心。 用户被吸引过来，接着就是把汹涌的流量转化成订单。TikTok Shop安排了多种大促满减券福利，提供不同档位对应的优惠补贴，可覆盖整体商家的所有符合指标商品，只要参与大促，基本上就享有平台的优惠权益。 为了助力销量爆发，平台还在商家侧设置了多梯度玩法，包括直播间玩法、排位赛玩法、跨境好物专区。 在卖家非常关注的直播间玩法上，针对单场高GMV的大场次，TikTok Shop打包A-S不同等级的直播间资源扶持，针对不同场次提供对应的流量资源和货补资源；不同于往期大促，11.11还有SuperKLS直播间玩法，平台会用大量优惠券刺激用户消费，为直播间提供超级扶持。 排位赛则分为短视频排位赛、直播排位赛。两种排位赛分别根据视频发布数量和质量，或开播的积极性和质量等进行综合排位，累计数据最好的将获得资源激励。排位赛无门槛，全体卖家都可参与。 大促时期卖家营销需求激增，TikTok Shop给出了多种解决方案支持，包括内容和货架电商场景下的广告方案，如视频和直播购物广告VSA和LSA、商品购物广告PSA。平台还会助推达人内容提升大促热度，并有专属TikTok Shop东南亚商家的政策激励活动等，助力实现销量和品牌双增长。 在明天举办的跨境卖家大会上，TikTok Shop将公布完整的营销玩法及福利政策，卖家预约后即可参与直播。 大卖“抢鲜”布局，卖家加快入驻TikTok Shop 以TikTok Shop为桥，越来越多卖家在东南亚找到新的增长点。 例如手机配件类目需求旺盛，数据线、手机壳、支架等都是热销商品，不少卖家借此突围。今年第二季度，TikTok Shop某商家成功打造了菲律宾手机配件品类TOP1热销爆款，二季度对比一季度短视频订单量提升1.5倍，广告投流带来的GMV提升3倍。 大卖也抢先布局。3C品牌Baseus通过官方直播间打造品牌影响力，8月对比7月支付GMV提升2倍，直播GMV提升3.2倍。 TikTok Shop是卖家布局东南亚的优选项，这不仅体现在结果上，也表现在经营成本和门槛方面。 在成本上，该平台卖家没有前期固定投入，且一品可以多国售卖，库存共享使成本被摊销，经营风险较低；在流量上，无论内容场还是商城场，平台对跨境和本地商家/商品的流量分发机制相同，产品可以更高效地获得各国曝光机会；在物流上，平台解决了仓配物流难题，支持直邮、海外仓商家自发货、海外认证仓自发货等模式，时效无忧。卖家能够安心经营。 随着越来越多卖家涌入，TikTok Shop的入驻流程不断简化，已避免各类资质申请等复杂流程。 据了解，卖家入驻TikTok Shop跨境东南亚，只需1、中国企业资质营业执照，2、同法人/同执照第三方电商平台综合评分高于4.3分，或好评率高于90%，即可开店。开店保证金低至90美金，佣金低至0元，开店即享免费店铺运营工具等超多福利。 明天举办的卖家大会上，设有TikTok Shop东南亚招商讲解环节，有兴趣的跨境电商或内贸卖家可参会了解入驻，坐上年末大促直通车。