如何在离职前把自己的利益最大化

TOP SALES说，继续在公司做肯定是不可能了，他一天都不想多待。

但是呢，万一跟老板闹翻了，提成还在公司手里，而且万一将来创业，公司也是个不错的供应商。他很烦恼，不知道下一步该怎么办。我问他，是不是想知道如何在离职之前把自己的利益最大化。他说是的。这个TOP SALES的问题主要有三个:提成如何顺利结？创业靠不靠谱？怎么把客户带走？接下来聊聊我的观点和一些建议。01如何稳稳拿到提成，不被公司赖账？老板最怕什么？你业绩爆表，掌握着客户资源，离职后大概率会抢走一部分客户。老板怕你走，但更怕你带走公司命根子。所以，他可能会千方百计拖你的提成，甚至想办法赖掉。鉴于此，提成到账前，尽量别跟老板撕破脸。很多业务员一冲动，直接递交辞职信，结果就是，提成不结了，老板一句“按公司规定，离职后半年内结算”。你没办法，你气不过，走劳动仲裁和诉讼，费时费力费心，最后结果还不一定好。如何让提成顺利结清？首先要稳住老板，让他相信你不打算立刻走，你还是忠心耿耿的销售大将，不是准备跑路的“叛徒”。在蛰伏的这段时间，要尽量收集所有提成计算的依据，包括订单金额、客户付款情况、聊天记录、财务对账等，预备万一哪天真和公司撕破脸之后的预案。你不主动去害人，但需要有保障自己合法权益的能力，不能随便被别人拿捏。其次，确保有“白纸黑字”的承诺让老板发书面或邮件承诺提成支付时间，微信、邮件都可以。比如你可以这么写：“老板，我刚刚整理了下今年的业绩，咱们的提成计算是不是按这个来的？这样我好规划一下明年的目标。”通常情况，老板会针对这个信息回复的。如此一来，你就有了和提成相关的证据。再次，如果你足够聪明，不妨用些手段提前把提成拿到手，只不过理由要找得漂亮点。“最近在看房子，按揭需要流水，能不能先结算部分提成？”“家里出点事，最近手头有点紧，能不能把XX单的提成先打给我？”销冠提出这样的请求，老板一般会给点面子的。别等辞职后再要钱，辞职后你的话语权是0。02创业风险多大？客户的“鼓励”真的靠谱吗？很多TOP SALES辞职前，都会被客户“煽风点火”：

你这么厉害，干嘛不自己做？如果你创业，我们一定支持。

你需要去验证客户是否真的支持你。你可以问：“如果我自己创业，您愿意第一个下单吗？”客户如果支支吾吾让说先看看吧，这说明他只是嘴上鼓励，未必真会买单。你还可以说：“我考虑SOHO了，最近有点资金紧张，您手头有合适的订单吗？”如果客户愿意先支付一部分预付款，那说明是真的支持，否则只是嘴上说说。03客户到底归谁？离职后如何确保他们还跟着你？很多公司会说，客户是公司的资产，你不能带走。但客户到底归谁，关键不在公司，绝大多数时候，在客户自己。客户决定跟不跟你走，取决于3点：1. 客户信任你，而不是信任公司。如果客户是冲着你的服务、能力、专业度来的，公司是拦不住的。但如果公司本身品牌力强，换谁对接都一样，那你就很难带走客户。2. 你能否提供更好的条件如果你能提供更好的价格、更优质的服务、更多的个性化支持。如果你的新供应链价格不稳定、交期不确定，客户会犹豫，私交是私交，涉及到利益，客户还是很拎得清的。3. 客户是否已经和公司“绑定”。有些客户在公司已经建立深度合作，比如有长期合同，专款独代，这种情况下基本带不走客户，除非你去开了新模，价格更优惠，质量更好。但如果客户本身对公司没啥忠诚度，只是看在你的面子上合作，那带走难度就小得多。总而言之，离职前，你需要先拿到提成，不要脑子一热就去创业，还有就是把客户的归属权给搞明白了。离职不是终点，而是新征程的起点，让自己全身而退，才是高手。祝这位要离职的TOP SALES好运。