新京报讯（记者王思炀）9月14日，2024年中国国际服务贸易交易会期间，多家酒企高管在2024酒业文化论坛暨酒企出海“新样本”创新论坛上围绕“产品出海 新浪潮的思与变”展开圆桌讨论，认为文化是酒企出海的最大底气，在海外市场要把王牌产品做出王炸效果。

在白酒海外推广策略上，汾酒国际贸易公司副总经理常霄介绍，汾酒海外出口的渠道布局一直坚持差异化、试点化和场景化的营销思路。其中，差异化是指把全球市场分为三大类，重点市场、发展市场和潜力市场。

在北京首都酒业总经理刘立清看来，中华酒在国际市场的快速发展离不开多方面的努力。公司在资质审核、出口路径规划、产品标准制定、定价策略、退税政策以及海外经销商选择和推广方式等方面都进行了精心策划和实施。

张裕集团出口公司经理赵冬梅认为，在海外消费者的消费群体画像上，品牌定位不同，消费群体也会有所差异。在海外市场，要把王牌产品做出王炸效果。

对于中国文化在出海过程中对于酒业产品的主推作用，会稽山绍兴酒股份有限公司品牌总监王栓指出，黄酒和白酒出海的关键在于文化自信。只要坚定地跟随文化自信的步伐，积极拓展市场，黄酒未来将在国际市场上拥有更广阔的发展前景。

天鹅酿酒集团中国公司副总裁王丽英表示，从产品定位上，天鹅庄酒结合了中国春节这一时间节点，围绕中国本土化概念进行产品开发，打通春节年礼场景，推出天鹅庄生肖酒大单品。如果说文化是酒企出海的最大底气，那么产品便是酒企在推进国际化进程中的重要抓手之一。

编辑 唐峥

校对 付春愔