小杨哥的出海版图浮出水面

小杨哥的野心彻底藏不住了，他要把三只羊公司开到世界各地，继续“疯狂”。

最近，三只羊集团创始人卢文庆在直播中透露了公司的出海计划，称要把三只羊分公司开到美国去。

卢文庆表示，海外我们tiktok在逐步地布局，目前已经有泰国、马来西亚、新加坡、还有台湾省。现在香港公司已经在筹备了，很快就开业了。香港公司很有战略意义，对我们下一步的一个大计划，做好人才的储备。

图源：抖音

卢文庆透露，“美国的公司计划在9月份左右能开好，海外的高管已经在美国洛杉矶待了将近20多天，这次去呢也是跟着官方一起出海。”

“为什么要在美国开这个分公司，中国的电商目前在应用层面在全球是遥遥领先，当然在中国能把直播电商做得很好，我觉得在tiktok上面对于整个集团来讲，也是个很大的机会。”

图源：抖音

另一边，三只羊集团也把出海口号喊出来了，“在tiktok上把抖音再做一遍”。此外，还拿出了杀手锏“切片”，以便更快打入海外市场。

三只羊tiktok事业部发布的视频显示，三只羊tiktok账号切片授权，允许使用三只羊国内旗下主播素材和海外合作主播素材；允许使用三只羊爆品货盘；切片剪辑师或剪辑团队可以利用三只羊的IP影响力全权主导tiktok账号的直播带货及短视频运营，实现账号商业价值最大化。

图源：抖音‍

确实，相比于国内激烈的竞争，出海对于直播电商公司们是一个不错的选择，发展得好还有望成为公司的第二增长曲线。与其继续内卷，不如先下手为强布局出海。

而三只羊集团也确实有这个实力，如今分公司已经在全国遍地开花。

据新财富统计，截至2024年3月20日，由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家，其中32家注册地位于合肥。如果加上参股公司，张庆杨已涉足54家公司，其注册资本合计为3.3亿元。

三只羊集团官网显示，三只羊集团是国内领先的创作者服务平台，国内头部互联网平台内容提供商。企业业务涵盖供应链、品牌运营、直播、达人孵化、投资、明星经纪等。

三只羊网络直属员工超过1000人，内容分发超过10000人，旗下千万级达人超过10个，赋能品牌超9000个。

从小杨哥的赚钱能力来看，据合肥在线2022年，三只羊网络实缴税收2亿元。2023年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较上年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元，业绩超过大多数上市公司。

值得注意的是，最近高管卢文庆在社交媒体平台露面的次数颇多，与之前的低调风格大相径庭。

比如近期卢文庆在社交媒体透露了一项“万羊计划”，即该公司未来要孵化1万名主播，由1000个直播间组成，分属不同类目，同时计划推出100个品牌、成立10家像“三只羊”这样的公司。

图源：抖音

又是出海开公司、又是“万羊计划”，从三只羊最近的大动作看出其野心可比其他直播电商公司大得多。

当然，一方面，国内的互联网流量已经触及天花板，与其原地踏步不如出海一搏；另一方面，出海可以抵御国内市场的不确定性，也为后续的长期稳定发展打下基础。

在海外扩张，小杨哥确实有一手

作为头部的直播电商公司，三只羊的出海进度是相当快的，可以说是“神一般”的速度。

三只羊出海的消息，最早是小杨哥在去年4月于直播间传开来。小杨哥在直播间坦言，三只羊网络准备布局TikTok电商，希望能挣外国人的钱。据了解，2021年该公司就已经开通了Tik Tok的账号。

小杨哥在直播中透露出海意愿

同年5月，三只羊网络CEO杜刚表示，公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西。之后，三只羊还完成了企业名称的变更，将原有的公司名称改为三只羊（合肥）控股集团有限公司。

同年7月，三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network，还在新加坡本地设立了仓库。小杨哥在“切片”的加持下，三个月内就在东南亚有了200万粉丝。

不出几个月的时间，three sheep network 就做干到了东南亚跨境 MCN 榜单前十，可见三只羊的实力不一般。

同年11月，疯狂小杨哥在直播中透露，“所有员工将搬迁至新大楼办公”。而这栋大楼位于合肥高新区核心地带，是小杨哥在2022年11月斥资1.03亿买下的，并命名为“三只羊全球总部”；12月，疯狂小杨哥的三只羊集团全球总部在合肥正式开业。

今年1月，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作完成了首场直播带货，不仅刷新了主播的历史GMV，创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间还登顶新加坡本地榜第一。

图源：抖音

回顾这两年三只羊的海外版图，可见小杨哥出海心颇为急切，其出海进程在这几年也实现很大的跳跃。

如今三只羊已经打入泰国、马来西亚、新加坡等市场，想必也有了一套属于自己的经验，而切片模式无疑是最大的杀手锏。

这也一定程度上解释了三只羊卢文庆如此有底气地在社交媒体平台讲述出海的计划，想必未来三只羊的分公司可以在各国落地开花。

出海的大蛋糕，到底有多诱人

要说海外市场这块蛋糕到底有多诱人，从直播电商公司、带货达人的动作就可以看出来。

除了小杨哥旗下的三只羊集团，交个朋友、快手大主播旗下的辛选、东方甄选都有出海的计划，不过目前也还是处于探索的阶段。

就连范冰冰也盯上了TikTok，今年6月范冰冰官宣入驻TikTok，在旗下品牌Fan Beauty Diary的账号上发布了出镜视频，其自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”也正式入驻TikTok，未来将在TikTok上分享自己喜爱的美妆护肤产品。截至2024年7月17日，该账号已获得超5万用户关注。

图源：截自tiktok

当然，也有成功在海外赚到钱的，最典型的一个例子是李子柒。其在Youtube粉丝高达1830万，即使停更一年后每月收入仍高达78万元。

据了解，近来TikTok美区直播大爆发，不少网红达人纷纷投入到了直播带货的事业中，还不断刷新带货记录。

比如欧美顶流美妆博主@Jeffree Star在TikTok开启带货直播，主推美妆产品，创下了单场直播GMV超66.5万美刀的成绩，是TikTok官方认证的平台历史最佳销售纪录。

随后这一纪录被达人@simplymandys打破，平台单场直播GMV的历史最佳成绩更是刷新到了73.7万美元。

还有网红@iamstormisteele在一场带货中达成了102万美金的GMV，这也是TikTok美区第一场带货金额破百万美元的直播。

TikTok美区达人带货GMV破百万美金 图源：TikTok Shop

business research insights数据则显示，早在2021年，全球直播电商市场的规模就已经达到了13506.87 亿美元。后续这一市场预计会以11.28%的复合年增长率不断扩大，并在2031年达到39017.4亿美元。

全球直播电商市场将持续增长 图源：business research insights

当然，对于国内的直播电商公司出海，本土化以及供应链问题就是最大的痛点。

本地化产品开发，只有围绕当地消费者需求等，才能真正获得海外消费者的认可；还需要企业深入了解当地消费者的行为习惯和偏好，并根据当地市场特点进行本土化运营和营销。

供应链上，跨境物流成本较高，仓储设施、物流配送效率、物流信息处理、物流服务等都需一一打通。

目前来说，出海这条路还未走到终局，谁能拔得头筹且拭目以待。

作者 | 李迎