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卖产品不如卖自己，对于项目而言，变才是更好的策略，毕竟每一个项目都有自己的生命周期，该了结的时候就得了结，但对于IP而言，时间就是最好的竞争壁垒。
我从2011年开始创业，见证了无数的项目，几乎没有什么项目是永恒的，哪怕再火爆的项目，生命周期都是很短的，这就导致我们需要不停的切换新的项目，不停的架构新的运营模式，很累。
但个人IP不同，真的是越做越香，因为你永远都只在回答一个问题，就是“你是谁？你为什么值得被信任”，不管你卖什么产品，你永远都是在卖你自己，时间越长同行越无法超越，这才是真正长期的项目。
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我是愿意给别人做分享的，我也有足够多的经验给大家做分享，只是时间安排问题，所以相比于线下，线上分享的效率会更高。
我做分享，都是利他思维，从粉丝想要的东西出发去思考问题，不管是私信提问还是直播间提问，基本都能给出解决办法。毕竟我有6年的管理咨询经验，13年的互联网营销推广经验，创业领域的问题没啥问题。
这些年也有不少人邀请我去线下分享，但我一般都是拒绝的，原因很简单，我认为学员想要的是经验，相比于线下花大把的时间在路上，线上分享则可以把时间都投入到课件的准备上，对学员更好，这也是利他思维。
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公司做短视频是为了直接获客，更多的是展示公司的产品；老板做短视频是为了打造IP，更多的是展示老板的人设，两者都是值得去打造的获客渠道。
中小企业做短视频，建议直接奔着成交去，你卖什么就拍什么，不要去拍乱七八糟的剧情，最后啥产品都卖不出去，围绕你产品的卖点呈现去做公司的短视频。
公司老板做短视频，建议去打造创始人人设，真人出镜去讲你过去的创业故事，你讲你现在正在干的项目，你讲你未来的规划和设想，用故事让别人认识你，进而信任你，有了信任成交是自然而然的事情。
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不同的个人IP遇到的问题都是不一样的，只要你敢问，我就敢答，哪怕我不会，也会找渠道学会了再教你，这就是责任，当然，目前为止，还没遇到过解决不了的问题。
我带了不少个人IP陪跑的学员，有的学员属于纯小白，我得给职业发展方向的建议；有的学员已经有公域粉丝，但是却无法导入私域；有的学员有好几万私域好友，但是却无法激活变现。
个人IP陪跑不是培训，是针对每一位学员的现状给出针对性的方案，并且基于方案落地陪跑，把障碍一个一个的破除，直到跑通一套基于个人IP的变现架构。
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签了一个客户，是做加密软件的，产品方面是专家，但几乎没有营销思维，本来是想让我们承包他们公司的短视频运营，我评估了下，觉得客户做c端客单价太低，不适合长期外包，最终推荐了我的个人IP陪跑服务，全程指导，也算是帮客户公司省钱了。
从赚钱的角度来说，我肯定是希望客户全包给我们的，但是我的营销思维是长期主义，希望获得一个持续复购的老客户。
在这样的思维下，我给客户的建议是做好自己的个人IP，基于个人IP去获取客户，当然公司品牌也会持续做。
几年前我就建议公司老板都来做个人IP，几年后看着上市公司大佬都入场做个人IP，更加坚定了我的想法，中小企业老板以及个体户老板，都必须亲自下场做自己的个人IP，这是一条有效的获客渠道。
