2020年12月11日，泡泡玛特在港交所上市，上市第一天股价就翻了一番，这也让创始人王宁一下子狂赚了500亿，以33岁的年纪成为河南最年轻富豪。

不过，王宁并非富二代，只是一个普普通通的小伙，但是他巧妙地利用了一个人性的弱点，从而在5年的时间里面能够疯狂吸金，实现人生逆袭。

这个人性的弱点是什么？他又是如何运用这个弱点的？

本文陈述所有内容皆有可靠信息，来源赘述在文章结尾。

«——·艰辛创业路·——»

2021年夏天,一款由泡泡玛特推出的限量款娃娃横空出世,瞬间在二级市场掀起了疯狂炒作的热潮。

一位名为"Luna"的28厘米小娃娃,定价899元,开售前就有高达98万人抢购资格,推出当天15000个货品仅1秒就被一抢而空;而它的同伴—售价高达4999元的70厘米"大姐姐"Luna更是在二手市场上被炒到了天价,一度高达数万元的离谱价格。

这款引发全民狂热追捧的天价娃娃品牌,正是河南小伙王宁创办的泡泡玛特。

王宁出生于河南新乡一个普通家庭，王宁的家里人深受改革开放的熏陶，纷纷选择了下海做生意，尽管生意规模并不大，但是也是那个年代过得相对比较好的。

做生意总会比较忙，所以王宁从小随父母在杂货铺帮忙卖货,日复一日目睹琳琅满目的货品被买走补货再卖出的生意场景,一种销售天赋和敏锐的商业头脑便在他心中逐渐生根发芽。

再加上，家中长辈时常在聚会的时候谈起生意近况，王宁也就耳濡目染地学到了不少。

踏上人生的第一次创业之路,还要从王宁高三那年暑假说起。闲来无事,王宁依仗自己足球好手的本领,在小学门口发传单开了一个足球培训班,尝到了创业的甜头。

后来大学毕业时,王宁又在学校创办了一个"Days Studio"工作室,将校园内的生活瑰丽剪辑制作成光盘出售。接下来的大三那年,王宁更是在校园附近开办了一家"格子铺"实体店,将货架分隔成格子租给年轻人售卖潮流商品,一举打响了校园内的知名度。

大学毕业后,王宁毅然北上打拼,在23岁那年终于在中关村开了首家泡泡玛特实体店。起初,泡泡玛特只是一家杂货渠道商,什么数码、家居、文具应有尽有。

然而,好景不长,由于缺乏品牌知名度,加上自身经验不足,首家门店库存往往高挂羊头卖狗肉,顾客寥寥无几,门可罗雀。

资金周转渐行渐远,老板王宁不得不亲自穿梭忙里忙外,上至装修下至送货,俨然一把手兼小工。一度有员工跑路,团队濒临解散的危机,泡泡玛特的生机几乎就此陷入绝境。

«——·利用人性弱点·——»

在反复探索失败的过程中,王宁前往日本取经,偶然发现了那里一款备受欢迎的盲盒娃娃。购买者事先完全不知道盲盒中是什么商品,这种神秘感竟让顾客趋之若鹜,生意火爆异常。

经过研究分析,王宁发现盲盒能激发人类内心最原始的好奇心理,满足人们对未知事物的探索欲望。这种小小的心理把戏,正是其受追捧的根源所在。

顿悟之后,王宁立马决定改革公司战略,于2016年开始推出自家的IP盲盒娃娃产品线。这一决策,可谓是猛虎落地啃肉,一举击中了市场的需求点。泡泡玛特的盲盒玩具一经推出,便在二次元界掀起了一股收藏狂潮,广受年轻人的热捧和追逐。

王宁为了打造更具冲击力和辨识度的IP产品,先是独家授权了香港设计师Kenny Wang的作品"Molly"进行开发。Molly拥有酷酷的金色卷发、清新可人的湖绿色大眼睛,充满了艺术气息,一经推出便大受欢迎。

此后,泡泡玛特又陆续与多位知名艺术家签约,推出一款款爆款人气娃娃。正是源源不断的新品,保证了品牌在第二人生中的持久热度。

盲盒娃娃的营销战略奏效了。自2016年起,随着越来越多爆款新品的持续不断推出,泡泡玛特的销量和品牌知名度如雨后春笋般暴涨。到2020年11月,公司终于在港交所挂牌上市,市值一度高达1100亿港元,可谓是金字塔顶端的潮玩霸主。

凭借着百亿级身家的财富积累,34岁的王宁一跃成为河南最年轻的超级富豪,同时也位列全球顶尖富豪榜单。不满足于此,王宁在35岁高龄时还考入了北京大学光华管理学院进修,希望从知识层面来锻造自己的人生征程。

值得一提的是,他身边的管理团队同样"鲜于味",如副总裁刘冉等高管平均年龄仅30出头,可谓是团队的创新力与朝气并存。

在王宁麾下,泡泡玛特的管理团队同样年轻有为,如副总裁刘冉等高管平均年龄只有三十出头,展现了这家公司蓬勃向上的创新活力和无限潜力。

«——·遭遇质疑·——»

纵使在商海战役中一路凯歌,王宁和泡泡玛特也难免遭到质疑和口诛笔伐。有人认为,他们利用了人性中的贪婪和好奇心理,制造稀缺效应,诱导顾客们一次次地购买,直至上瘾;有报道甚至痛陈一名12岁学生为了抽中隐藏款,三天便花费上万元买盲盒,殊堪儆醒。

而且盲盒的运作模式有点类似于赌博:付出一定金额,但获得什么样的产品是未知的,存在赌运气的成分。有人批评这种模式是在利用人们的赌博心理和好奇心,诱导不理性消费。

对于一些年龄较小的消费群体,盲盒的神秘感和收藏刺激会让他们产生强烈的上瘾欲望,从而导致不理性狂购行为。曾有12岁孩子三天花上万购买盲盒的报道。

一些质疑声音认为,盲盒实际上是在以玩具的形式变相合法化赌博行为,并吸引年轻人和未成年人参与,负面影响较大。

一些没有监管和标准的盲盒玩具,往往缺乏艺术创意,单纯靠稀有度营销,流于赌博和投机,引发消费者不满。

不过王宁本人并不认同这些质疑。他强调泡泡玛特盲盒娃娃的本质是艺术作品,背后有艺术家和创意设计,旨在传达美好情怀和梦想。他们的目标客户也是有一定收入和消费能力的成年人。

这种营销模式利弊同在,需要加强自律,规范市场秩序。但无可否认,它抓住了人性弱点,产生了一定商业价值,只是如何把握分寸、避免负面影响,仍有探讨空间。

王宁表示泡泡玛特只是将一种久已存在的商业模式发扬光大。从扭蛋、奇趣蛋到小浣熊,盲盒本质上只是一种玩具商品,是艺术与梦想的具现,旨在将美好和快乐传递给大众。

他们的目标顾客本就是成年人,而非年幼无行为能力的儿童。实践也证明,一位60多岁的老人收藏Molly娃娃,也感受到了新奇有趣的乐趣。

归根到底,王宁和团队都是一群追求艺术与梦想的人。在他们眼中,每一款娃娃都蕴含了艺术家的灵感与创意。就连大牌奢侈品LV,不也将其产品的核心卖点定位于"梦想"价值吗?泡泡玛特的终极目标,就是成为中国版的迪士尼,孕育出更多本土IP娃娃,打造出国际知名的潮玩文化品牌。

回顾王宁和泡泡玛特崛起的全过程,关键在于他在年轻气盛时就洞察并掌握了人性中的"好奇心"这一弱点,在市场营销中巧妙利用起来,成就了个人的百亿财富和企业的千亿市值。这种对于人性的领悟与把握,堪称是商界赚钱之道的至理名言。

尽管仅37岁出头的王宁已身家过亿,但他的商业版图依然在不断扩张中。身为一个河南小伙,他希望中国的潮玩文化能走向世界。

王宁从小在家里杂货铺长大,看着父母经营生意,自小就树立了做生意的理想。良好的家庭环境和教育,让他从小就养成了敏锐的商业头脑和创业意识,这为他后来成功奠定了基础。

从高中开足球班、大学做光盘工作室、格子铺等,王宁不断尝试不同的创业项目。虽然有些失败了,但他都会总结教训,累积经验。正是这股不断尝试的勇气,才让他最终找到了自己的兴趣所在和发展方向。

泡泡玛特起步阶段生意惨淡,但王宁发现Sonny Angel等盲盒娃娃火爆,分析出人们收藏和好奇心的需求。他敏锐捕捉到这一点,果断转型做自己的IP盲盒,才最终找到了致胜之道。

王宁将盲盒娃娃贯穿了艺术理念,制造高品质的"梦想"产品,而不单纯是赌博消费。他还大力扶持原创设计,打造自己的独家IP。产品有独特理念和创新,才有核心竞争力。

上市后,王宁组建了高学历年轻化的管理团队,用科学的管理支撑公司发展。这种做法很有前瞻性,注重人才培养,有利于公司长期持续发展。

王宁从一个小县城白手起家,最终凭借勇于尝试、善于洞察市场、重视产品创新和理念、科学管理等综合因素,才取得今天的成就。他的创业经历具有启发意义,值得我们去学习和借鉴。

参考文献：

北京大学光华管理学院-《张一弛：为何是王宁？为何是泡泡玛特？| 光华案例》

新京报-《泡泡玛特冲刺港股 是投资者的印钞机还是盲盒？》