▲这是灵兽第1203篇原创文章

新兴折扣店迎来首次行业大洗牌。

作者/晴山

ID/lingshouke

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申请破产的玩家

一纸诉状中，透露出折扣店品牌Boom Boom Mart繁荣集市准备申请破产。

在今年与供应商的一场合同纠纷诉讼中，繁荣集市表示“因业务已经停顿，没有现金流而准备申请破产。”

这家曾在疫情期间爆火的网红店，从创立到申请破产仅用了2年时间。

去年初，成立于2020年9月，主打临期商品的折扣店品牌Boom Boom Mart繁荣集市披露了一笔来自挑战者创投的数千万元的融资，其在创立之初就获得了以沫资本的天使轮融资。

成立一年，繁荣集市累计开出20余家门店，营业额突破1.5亿，其创始人范智峯计划在2022年发展60余家门店，并预计到2023年在全国超过1000家门店。

之所以能快速扩张，主要是繁荣集市采取加盟模式。其消费者定位为15-35岁女性。门店将折扣与“国潮”结合，具新潮的二次元风格，因此成为网红打卡点，迅速吸引了大批顾客。

范智峯曾立志，要让繁荣集市做中国的唐吉坷德。

在2021年11月的招商公告中，繁荣集市甚至还透露了IPO计划，公告表示，公司上市后将按照3年加盟保证金和一次性货品保证金的3倍，回购前50家加盟门店。

然而，加盟商们还没等到上市，繁荣集市就在2021年下半年传出寻求出售的消息。

与此同时，企查查显示，2022年以来，繁荣集市的运营主体公司上海蹦蹦喵科技有限公司作为被告，官司纠纷不断。

经《灵兽》梳理发现，早在今年2月份开始，繁荣集市母公司上海嘣嘣喵科技有限公司就新增加了数条警示信息，均为买卖合同纠纷案件。

此外，繁荣集市在上海有三四家门店关掉后，同样的店址已经被好特卖替代，比如繁荣集市早期的大学路店，在之前相关的宣传信息上，该店面积580平方米，日销5万元，月营业额150万元，在2021年12月刚刚完成焕新升级，但是一个月后，这里换成了好特卖的LOGO。

今年3月开始，繁荣集市被各家供应商的官司缠上，所属公司上海嘣嘣喵科技有限公司多次列为被执行人，法定代表人范智峯也被限制消费。目前，繁荣集市公开的司法纠纷已经至少15起，案由多为“买卖合同纠纷”，公司拖欠了多家供应商的货款。

2022年7月，一则关于“买卖合同”的一审判决书中，被告方上海嘣嘣喵科技有限公司表示，“因业务已经停顿，没有现金流，准备申请破产”。

两年不到，繁荣集市就已开始做收场的准备了。

实际上，自2020年疫情以来，当“王小二”的日子一年不如一年，新兴折扣零售就开始异军突起。

2021年，国内新兴折扣连锁零售品牌至少有上百家，广泛分布在北京、上海、广州、南京、成都、郑州等一二线城市。

在这个过程中，以好特卖、嗨特购、奥特乐等为代表的新兴折扣零售玩家们，由于同时满足了产供销和用户追求高性价比等多方面的需求，受到资本和用户双重热捧，逐渐成为了零售行业不可忽视的一支新兴力量。

同时也有一部分玩家，在短暂的风光之后开始急速陨落，繁荣集市就是典型的代表。

另一家临期食品折扣集合店“本宫零食创研社”的运营主体北京本宫食品有限公司已成为失信公司，被列为限制高消费企业，同时涉及房屋租赁合同、装修装饰、劳动争议等众多纠纷。

对行业而言，这可能只是洗牌的开始。

2

陷入危机的玩家

在疫情常态和全球新经济秩序下，很多企业都在承受着前所未有的压力，特别是近两年，很多新兴业态企业都陷入不同程度的危机和焦虑中，若没有资本的输血，将很难继续存活下去。

除繁荣集市的最后收场，居于北京市场的折扣MAMA，据前段时间其创始人邢云飞在接采访时表示，北京区域有20家门店，但《灵兽》在大众点评及百度地图查询搜索后发现，目前显示仅有4家门店，而创始人邢云飞也在处理一些买卖合同纠纷。

据了解，折扣MAMA成立于2020年3月，是一家北京的折扣超市，主要为直营店，小店约60-150平方米，大店约700-2000平方米。折扣MAMA更偏向于社区小超的定位，目前门店基础品类覆盖奶制品、休食水饮、日化家清、粮油调味和酒类及冻品。创始人邢云飞表示，折扣MAMA目前平均单价是25元，对应店内平均的用户单次商品购买量是8件，门店走“便宜大碗”的路线。

消费品品牌每年都会有一定比例的临期、库存、滞销商品产生，这是中国式碎片化的零售市场、分层的零售渠道、复杂的流通环节决定的，无法避免，清库存、去库存一直会是品牌方的诉求。

邢云飞表示，折扣MAMA服务于品牌的需求，提供另一套差异化的解决方案，拿品牌会亏损的库存尾货来帮品牌做社区新市场和人群，为品牌带来增量市场增量用户。

《灵兽》了解到，折扣MAMA假设的竞争对手并不是折扣店，“我们假设的竞争对手是人效最高的夫妻老婆店。”邢云飞表示，在门店上，折扣MAMA对标的是日本的堂吉诃德，后端供应链对标的是TJMaxx的买手制。

“对中国而言，也需要新消费公司，因为夫妻老婆店和小超市一定是无法供给到今天的社区的。”邢云飞表示，也因为这些变化，未来社区便利店或被社区连锁替代掉，“开得足够有量级，我们一定抢到便利店、综超的份额，因为在同样品牌下，我们的东西更便宜。”邢云飞在之前接受媒体采访时表示。

但目前来看，这一目标不容易实现了。

除折扣MAMA和繁荣集市之外，据企查查显示，临期食品折扣集合店“本宫零食创研社”的运营企业北京本宫食品有限公司也已成为失信执行人，企业也陷入众多纠纷中。

总部在北京的“本宫零食创研社”也是一家临期食品折扣集合店，高峰时在北京有数家店。但此前西单大悦城的门店早在去年就已经关闭，而在位于龙德广场的门店也在近期关闭。

有行业人士曾对《灵兽》表示过，尽管近两三年折扣业态发展迅猛，但随着疫情的影响以及资本对新消费投资的集体放缓，行业洗牌的速度也会加快，很多小玩家会被快速淘汰掉。“快生快死”在这个新兴业态内更是常见。

目前来看，行业内也已经形成鲜明的两极分化：一是，头部玩家趋于稳步，立足于稳扎稳打，提升原有门店的经营效率，并逐步获得消费者的认可；二是，小玩家开始陷入危机，陆续散场中。

3

品牌与投资人集体陷入焦虑中

从去年下半年截至现在，新消费投资人王明没能出手一个项目，眼看同机构生物医药、硬科技组同事的忙碌，自己却没有可以投的标的，他称自己跟身边不少同行一样，处于非常焦虑的“失业状态”中。

从去年年中，机构内部对消费赛道态度的大转变，更是让他焦躁不安，“时间点不侧重看消费赛道”的告知，让他从新消费的狂潮热风下戛然渐歇，他表示，作为投资人也需要有不错的心理承受能力。“而一些靠资本输血的新兴消费品牌会成片地倒下，即便是还在坚持着的，也承受着巨大的压力，或处于危机当中。”

行研数据显示，2022年新消费领域的投资事件环比和同比均下降32%，降幅为最大，投资热度大不如前。无论是投资金额，还是投资数量都遭遇滑铁卢。

面对当下整个大环境，投资人无法正常出手，“90%的新消费品牌会加速死掉”的预言，正在验证中。

这也使得新兴折扣零售赛道迎来行业首次大洗牌。

自2020年疫情以来，零售行业受到冲击，使得行业里的玩家不断“迭代”，进入到2022年后，由于疫情在上海、北京、深圳等一线城市反复，导致线下客流量下降，使得以线下门店为主要获客渠道的新兴折扣零售玩家更是高度承压。

在前两年新兴折扣市场的快速增长下，导致众多品牌一哄而上，赛道内鱼龙混杂，但疫情的反复冲击下，由于信息流、现金流、物流等不畅通，给许多品牌折扣店发展带来了困难。一些品牌在短暂的一二年时间内，瞬时陷入泥潭，还有一些已经退出赛道，就不复存在了。

据行相关数据显示，新兴折扣零售赛道内，2022年上半年，除奥特乐、小象生活、邻食魔珐等，极少数折扣零售品牌先继宣布获得新一轮融资外，其余品牌尚未披露新的融资。

虽然头部品牌嗨特购在今年依然获得了资本加持。但由于疫情的巨大影响，经营也备受压力。

另外，头部品牌好特卖按照官网介绍计划在未来三年开店超过5000家。但据《灵兽》观察，好特卖在2022年门店数量增长幅度不大，这一方面是因为受疫情影响关掉了不少门店，另一方面新开店的速度也显著减缓。

行业人士认为，基于资本的戛然而止、疫情的反复，以及消费复苏的缓慢，新兴折扣零售赛道的玩家已经进入到精细化运营的分层区。尤其是在失去规模化资本的加持之后，折扣零售赛道的玩家们开始比拼零售经营的核心，立足于稳扎稳打，提升原有门店的经营效率，进而实现自我造血。

长期看，折扣店是一个万亿级别的市场，只不过成长起来还需要时间。所以，无论是折扣零售玩家还是相关投资方，都需要持有足够的耐心。

当下的焦虑或许会倒逼企业做出反思与变革，在行业洗牌小玩家退场之后，面对零售这门生意，未来的挑战会更加多变复杂。

接下来，赛道内大玩家比拼真功夫的时刻也到了。（灵兽传媒原创作品）