文 | 沧海冒险家

编辑 | 沧海冒险家

-＜前言＞-

现在各国的科技发展都十分迅速，这就造就了无数企业百花齐放的局面，那么随之而来的竞争压力也就越来越大。

这不，中央在11月采购了一批计算机，这次参与竞争的企业非常多，不仅有我们国产的华为联想这种标志性企业，还有刚刚出头的北京安领信，成都新威，以及美国的惠普。

令人意外的是，最终拿下大单的品牌竟然不是这些国产电脑，而是美国的惠普电脑，这是为什么？

-＜竞标情况＞-

就在今年的12月九日，我们发布了中央在1月中采购的产品内容，政府采购信息网也发布了采购单详细金额，数量以及内容。

文中提到，采购中心近日完成了2024年11月中央国家机关IT类产品成交公告，总批采规模约5072.8736万元。

其中采购的产品是以下这些：台式计算机共采购9296台，采购规模约3799.5796万元，便携式计算机共采购1727台，采购规模约958.1968万元。

打印机共采购1492台，采购规模约206.394万元，复印机共采购89台，采购规模108.7032万元。

其他的内容倒是几乎没有争议，毕竟这些企业孰强孰弱还有着较大的差距，在竞标时不会出现太大的误差，但是计算机不同，不仅是中国，现在全世界的计算机品牌都有自己的特色以及优势，这就导致了在竞标中出现了令人意外的变故。

就比如第四包，本来应该是北京的安领信中包的，但是中标公告发布还不到半个月，中国政府采购网就发布更正公告表示：第四包成交供应商由安领信变更为华为公司，具体原因还没有发文公布。

不过我们可以对其进行猜测，这次项目采购预算是4648万元人民币，而第四包的采购数量是最大的，一共有有3139台，也就是说第四包的内容占据了这次竞标的主导地位，那么就得涉及到成本问题。

那么我们可以大胆猜测，这次竞标中，安领信的成交金额是最高的，达到1522.41万元，其不同操作系统的产品单价均为4850元。

而华为产品单价报价要比安领信低一些，均为4399元，虽然单价差距不大，但是奈何需要购买的数量居多，所以产品单价相对较低可能是华为最终被选择的原因之一。

那么既然华为这次的表现那么突出，最后的成交结果为什么会落后于美国的惠普呢？

-＜成交情况＞-

在这一次的惊喜中，一共有七个标包成交，这些企业分别是联想开天、联想开天、软通计算机、安领信、联想开天、成都申威以及惠普。

其中联想中标第一、二、五包，软通中标第三包、安领信中标第四包、申威科技中标第六包，惠普中标第七包。

我们可以看到如果不是在后期进行了更换，华为甚至一包都没有中，反倒是我们的联想靠着一己之力拿下三包，可惜的是最后一包，也是最重要的一包被美国的惠普给拿下了。

不得不说惠普虽然不是我们中国所开发出来的计算机品牌，但是近年来他也正在与中国的各大机构合作。

比如这次中标惠普的电脑系统是Win10神州网信版，这是神州网信和微软联合研发的系统，专门给国家机关单位用的。

不可否认，美国在及计算机领域的技术确实是有着一番优点，由于中外的技术以及侧重点，科技树等不同，那么就会导致其在使用上会有着较大的差别。

另外我们的华为虽然在最近几年已经有了自己的系统，并且在芯片研发上也有所成绩，可毕竟从研发到现在才过去了短短几年，与这些“老油条”想必还是有所差距。

就比如在今年九月的招标，一共七个标包，总中标金额为3500万元，共有四家公司中标，但是华为也参与此项目投标却并未中标，这就说明了目前华为还需要进行沉淀提升。

但是华为好歹也是中国独立自主制造系统和芯片的代表，并且国家一直以来也对华为非常看好，可为何在这次的竞标中却选择了美国惠普呢？

-＜最后抉择＞-

我们不可否认，我们确实更加侧重国产计算机，在国家信创行业搞国产替代的过程中，虽然大方向是把美国和国外设备慢慢换掉，但实际情况很复杂，不能简单地一刀切，还是得给国外企业一定的过渡期和适当照顾。

另外我们刚才说过，由于中外计算机的技术以及发展的侧重点不同，在具体使用方面还是需要结合实际情况，选择一款更加适合的计算机，如果盲目选择国产反而会起到负面效果。

这件事情也反映了现在大家都最看重的一点，那就是市场的竞争，有一句古话说的好，生于忧患而死于安乐也，在市场竞争中，大型企业会挤掉小型企业，优秀企业会挤掉普通企业，这是不可避免的事情。

在这次的竞标中也是如此，有压力才会有动力，即使是仅有这七个企业在竞争，但奈何个个都是行业里的佼佼者，没有人可以因为侥幸而中标。

这次美国的惠普中标也是反映了我们公平公正的选择，而且还给华为了一丝压力，提醒华为今后还需要继续努力。

华为现在发展的速度已经令人叹为观止了，尤其是在保证质量和产量的同时，能够控制好自己的价格，以性价比来夺得胜利，这一点是非常值得令人学习的。

-＜结语＞-

大家不必因为美国中了第七包而去怀疑我们华为的能力，别忘了金额最大，数量最多的第四包是华为成功拿下。

当然，华为现在就像一个青春期的少年，而美国的惠普就像是一个发育成熟的成年人，华为还需要时间来提升自己，就是光从发展速度上来看，华为在未来一定是会超越美国的。

信息来源：华为参与投标某电脑采购项目却连初审都没过？其实有原因——2024年09月30日 09:25 运营商财经网

华为取代原成交商，成中央台式机批量采购最大包中标人！——2024-12-13 16:59运营商世界网

2024年11月中央国家机关IT类产品批采额5072.87万元——政府采购信息网 2024-12-09 11:01:00

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