2022年，中国在海外卖的最好的车企是谁？有些人或许会猜测是比亚迪、长城或者吉利。事实上，这些都不是。除了上汽集团（ 因为包含通用合资品牌 ），去年出口销量第一的中国自主车企，其实是奇瑞，达到了45万辆。今年上半年，奇瑞汽车又出口39.85万辆，占同期总销量的53%，再创新高。奇瑞是如何席卷海外的？以下，Enjoy~ 最近华为再出王炸，跟奇瑞合作的智能电动轿车智界S7正式开启预售。 消息一出，跟华为合作问界的上市公司赛力斯，股价从100块直接跌到81块。以致于不少网友议论，智界会不会超越问界。 事实上，问界和智界一点都不冲突，因为它们一个做SUV，一个做轿车，泾渭分明。 或许是华为的光芒过于耀眼，其实就在智界S7宣布预售的同一天，奇瑞还干了件大事：重启风云序列。这件事的意义，丝毫不比跟华为的合作小。 2001年，奇瑞的10辆风云轿车出口到叙利亚，开创了中国轿车批量出口的先河。也让奇瑞在海外打响了口碑，从此他就不断刷新中国汽车品牌的出口纪录，2007年便突破10万大关。 尽管2016年由于品牌规划调整，风云汽车停产。但他为奇瑞奠定的海外市场基础仍然坚实。 2023年上半年，奇瑞出口39.85万辆，占全国汽车出口总量的17%，在奇瑞集团的总销量里占比53%。也就是说，奇瑞的海外市场规模已超越本土，毫无疑问是中国汽车出海的标杆。 如今重启的混动版风云，定位是“满足全球用户的中国好车”，瞄准的依然是全球市场。 那么问题来了，中国优秀的车企那么多，为什么成为出海标杆的是奇瑞呢？ 在我看来，首先是因为他们死磕技术。 奇瑞的发展日志里这样写道：“奇瑞从啃最硬的骨头开始，投入当时的全部身家，开发轿车用发动机。” 当时还是在1998年，国产汽车还沉醉于“四个轮子两排沙发”，而奇瑞却要自研发动机，这在当时简直是天方夜谭。但是5年后的2013年，他们还真就拿出了拥有自主知识产权的发动机，这也是一个里程碑。 不只是发动机，强大后的奇瑞早已多面开花，汽车的关键零部件、新能源、智能网联等多个领域，奇瑞都有团队在死磕。 截至2022年，奇瑞集团一共获得了17000多项专利，旗下有六家子公司进入安徽专利百强榜，被称作“汽车界的理工男”。 除了国内，这些年奇瑞在美国、欧洲、日本等十几个国家也申请了500多件专利。 所以，我们别光看到奇瑞汽车出海，人家早就“技术出海”了。 当然，技术专利只是食材。想赢得用户的心，我们还是要把食材烹饪成产品。所以，这烹饪的技术同样关键。 奇瑞能拿下海外市场，离不开因地制宜地打磨产品。这也是我观察到的所有成功的全球化企业，必须去答的一个考卷。 比如南美的公路条件不好，山路多、山坡多。奇瑞就对出口南美的车做动力提升，来提高加速性能和爬坡功能； 中东沙漠多，空气中漂浮的沙粒会加速车辆部件的磨损。所以奇瑞针对出口中东的车做加强密封性处理，让沙粒进不去；沙特首都利雅得夏季气温超过50度，手机都烤得自动关机，但是奇瑞的员工依然在暴晒下测试汽车的元件性能。 还有在巴西、俄罗斯等主要海外市场，奇瑞都会因地制宜，针对性地搞开发，比当地品牌做得还贴心，自然能得到用户的认可。 那么得到用户的认可就万事大吉了吗？别忘了，欧盟正在对中国新能源车搞反补贴调查。说到底，这就是一场利益之争，太多进口车的涌入，会侵蚀别人的本土汽车工业。 所以要想在海外长久发展，还要分享利益。 奇瑞的办法是，到海外建厂。 你可以猜猜奇瑞在海外有多少工厂。10个？这还是在关掉了6个后剩下的，而且这两年奇瑞新宣布准备建设的还有至少5个。这前前后后加一起有20多个。 这个数字是什么概念呢？跟其它国产汽车品牌的海外工厂总和是差不多的。 不过奇瑞的这些工厂跟传统意义上的工厂也不一样，他只负责组装，供应链基本还在中国。 这样既能保证生产和研发的稳定，也能通过本地化组装分享利益，获得更友好的市场环境，同时建设成本也不高，可以说是绝佳的海外生存方案。 当然市场唯一不变的就是永远在变，何况是更复杂的全球市场。后起之秀比亚迪能在欧洲卖出翻倍价，还供不应求；而奇瑞对标了二十多年的丰田，却在遭遇转型困境。奇瑞海外销量占比能超过一半，某种程度上，也跟他国内增速慢有关。奇瑞要想继续成为标杆，也还有太多功课要做。换个角度看，奇瑞的上升空间，依然很大。 去年9月，奇瑞宣布启动“瑶光2025”战略，5年内要投资1000亿搞技术创新，转型为全球科技巨头。如今跟华为的合作也即将进入收获期。 奇瑞全球化的故事说到这里，我也想和各位同学做个探讨：你认为，奇瑞在国内如何突出重围？其它品牌车商，又可以如何借鉴奇瑞的全球化之路呢？ 作者 | 吴婷 参考资料： [1]奇瑞“风云再起” 中国车企“加足电力”出海.证券时报.2023 [2]为什么奇瑞能拿下海外通行证？——写在奇瑞出海二十年.新华网.2023 [3]上半年中国汽车出口第一：前十中仅东风下跌，日本担心会损失更多市场份额.界面新闻.2023 [4]笃定技术让奇瑞“站起来、走上去”——写在奇瑞成立二十五周年.中国财富网.2022 [5]“技术奇瑞”蝉联安徽发明专利百强榜.新华网.2023