卖保险给客户返佣,被ICAC抓了。这个新闻在港险圈传了很久了,我也看到照片了,反正最近香港也是办了几个人,都是因为返佣的问题。我是很支持的,我希望内地也能有管理部门来管管这个事情。
金融产品逐渐走标准化路线就不是一个容易的事情,这些销售还总是打“价格战”,现在客户都被养精了,我们把这类客户都叫“高返”客户。这些客户对投资项目都很熟,上来就问前置收益有多少,说白了就是要返点。但凡有人找我要的,我都是装傻,就像这位一样。
不是我不想少赚一点,是你这干了,他就会去“货比三家”,这个市场最后纯被返点玩坏了。最可气的是,当把各个机构的利润都返没有了,就让有些人动了歪心思,开始卖些高收益不合规的产品,以次充好来平衡利润。慢慢的,正规产品没利润,就没人卖了,大家都去挣快钱了。
所以,香港把这个定义为贿赂,扰乱金融市场,我觉得是应该的,不知道内地同行们为什么还要拼价格,拼到最后把自己从这一行里干掉了,你都没利润了,你玩个什么?