15周年特辑|市场化招商打好“组合拳”成为不可逆趋势

含谷川 2024-09-09 14:14:43

总听到,招商引资强化“客户思维”。

政企之间,成为服务者与服务对象的关系。

市场化招商浓度变高,一切以“合作伙伴”为中心。

无论对谁,不管在哪,招商付出的成本,几乎是一样的。

作为地方经济发展的“外脑”,不单是与政企有节奏的紧密配合,更是助推招商引资做有“结果”的事。

回头看,是为了更好地向前走。15年弹指一挥间,在提供招商全流程解决方案中,留下了太多的“谷川之最”:

招商合作最长久的老友 、推介会上最频繁的搭子、外资选址最活跃的区域……

本地服务最西南的城市、驻点招商最西北的园区、距离上最短的同城伙伴……

招商合作最长久的老友

从2011年到2024年,我们与天津中北,携手走过了13个年头。

合作期间,主要为中北镇政府自持自建的写字楼——新城市中心提供独家代理运营服务,快速去化让写字楼空间资产发挥最大价值。

以京津冀融合发展为导向,充分利用平台优势、数据优势、产业优势,引进了80多个科技水平高、产业关联度大、产出效益好的优质项目。

经过引荐,上海英格尔、宜善堂、天津力神特种电源、新超仁达、研华兴业(港资)、雅科贝思(美资)等优质项目落地,为中北镇奏响高质量发展的最强音。

在天津,作为武清汽车园的“老朋友”,我们共同投身于智能制造项目的招商布局中。

象限空间(天津)科技有限公司从北京搬迁落户,这是谷川联行与武清汽车园八年合作之路的开端。

曾经“带土移植”的企业,已发展成重要的科研创新“高地”。多年来,武清汽车园也形成了汽车及零部件、新能源新材料、高端装备制造,三大产业集群的强劲发展势头。

再看北方第一强省,为了实行“精准滴灌”,山东各地与我们展开市场化招商。

这些年,惠民经济开发区、东营经济开发区 、德州平原、威海乳山等10余家政府单位与谷川联行展开合作,精准引荐60多个项目相继落户山东,共同打造区域产业发展核心增长极。

东营经开区、德州平原,都是在产业招商中合作七八年的“老朋友”,有幸见证了地方产业高速发展。

其中,在双方鼎力合作下,米德、威迪斯、瀚敬新材料等优质企业,相继投产东营经开区,印证了“东营速度、东营效率、东营温度”。

推介会中最频繁的搭子

招商推介会,不能只当一场展示活动来办。

既有“里”,又有“面”,怎样办一场能落地项目的招商推介会?

从这个点出发,谷川联行最有发言权,不仅看重热闹的现场,还关注项目精准对接。

政府“搭台”,企业“到场”,邀约什么企业最关键。

换句话说,企业邀约工作,是推介会开出实效的重要前提,也正是筹备工作的难点所在。

对于谷川联行来说,邀约企业重在质量,不在于多而在于精。

在推介会服务中,天津河西是我们最频繁的搭子。连办五场会议,助推河西打通经济发展“南北动脉”。

一起走过北京、南京、杭州、成都、广州,我们核心围绕主导产业,精准锁定目标企业,为促进政企之间深度交流,推动区域之间的产业协同转移与优质项目落地打下坚实基础。

这些年,先后协助多地举办招商推介会近百场,前期宣传推广、重点企业邀约,中期会议组织,后期项目跟进,具备全流程的专业经验,为政企精准对接、深度交流营造良好氛围,也获得了双方的高度评价。

尤其广东区域,佛山、河源、东源、湛江、阳江、增城等城市,与我们多次合作举办招商推介会,为什么会找谷川联行?

最核心优势是:项目资源+精准邀约+跟进转化。

值得一提的是,佛山推介会后,我们助推专精特新“小巨人”宝科精密落子佛山,总投资5亿元,目前项目正在开工建设。

所以说,精准邀约和跟进转化,是让推介会产生实效的关键。

外资选址最活跃的区域

企业投资是地方经济活力的“晴雨表”。

从谷川招商数据中心看,三大经济圈、中西部等区域,都是投资选址的热门地方。

而长三角,妥妥是外资集聚高地。杭州、苏州、上海为前三甲,其中苏州增长迅猛,杭州依然坚挺。

我们基于百万项目资源库,能第一时间获取外资选址需求。

在江苏,精准引荐Footprint福鹏新材料、博恩特生物医药两大外资项目,分别投资5000万美元和3000万美元,先后落户常熟经开区。

虞山高新区,地处“长三角”腹地,临近上海、苏州等核心城市,有来自50多个国家和地区的上千家外资企业相继入驻。

去年,在我们助推下,再添外资企业,欧洲传动设备项目签约,一期年产值预计超2亿元。

除此之外,瑞士Trate AG首次在华选址, 口腔医疗种植体研发生产项目,落户高淳经开区医疗器械产业园。

还有,总投资1.5亿美元,半导体设备超洁净模块及系统集成项目,前几天落地了张家港凤凰镇。

主要生产超洁净EP管道、阀门、调节器及系统集成模块,是半导体厂务端与设备端用的关键核心零部件。

前些年,也助力不少外资项目,在其他区域“落地有声”:

加拿大尼萃斯在宁波奉化落地、来自芬兰的肯倍集团落户锡山经开区、美资汽车零部件生产项目落户珠海市平沙镇、全球最大自控平台供应商之一美国奥复落户嘉兴经开区……

我们,在招引外资中,引进好项目,打造强产业,一直是润物无声、细水长流。在项目跟进中,峰回路转,瓜熟蒂落;在助力发展中,向上生长,惊艳四方。

本地服务最西南的城市

中国版图上,西南地区犹如一颗璀璨的明珠,镶嵌在山河之间。

在这里,四川的盆地与贵州的高原相映成趣,共同谱写着发展的华章。随着中西部产业转移推进,不断促进区域协调发展,力争形成乘数效应。

作为区域经济发展运行服务商,谷川联行迈出的每一步,不仅代表着公司业务的扩张,也与国家的区域经济发展战略息息相关。

有些地方,既要承接沿海地区的产业转移,也要在中西部地区产业升级中承担创新带头的角色。

我们布局中西部,想做的则是,协助区域内各市县抓住机遇、选好赛道、引好项目,不断拥抱城市群,走出属于自己的发展道路。

在这里,全力以赴投身于产业研究与招商引资中,多年来与20余家西南政府园区及平台公司深度合作,加快打造区域产业经济发展核心增长极。

比如,郫都智慧科技园、广元市昭化区、成都新都区、观山湖电子信息制造产业园、贵阳综合保税区、贵阳市健康医药(化学药)产业园等。

我们与广元昭化合作4年间,过往引荐了美好世家、泽瑞堂、广之铝、中发新材料等项目,落户后已全部投产。

前不久,广元吸引到了中国500强目光。总投资64亿元,鲁丽集团顺利落户。这是广元投资最大的制造业项目,也是中国单体投资最大的绿色家居智能制造项目。

从“我们要什么”,到“我们有什么、还需要什么”,谷川联行用关键支点撬动优质资源,为贵阳招商引资注入强劲动力。

作为贵阳观山湖产控和贵阳工投控股的合作伙伴,今年与贵阳两个平台公司共同发力,释放强烈的招商信号。

经过引荐,今年促成了智能装备、特种设备制造、汽车零部件加工、卡托普利等17个项目,接踵而至落子贵阳。

在西南这片投资热土上,期待新开工项目厉兵秣马、蓄势待发,在建项目快马加鞭、热火朝天,合奏出加快现代化建设、推动高质量发展的最强音。

驻点招商最西北的园区

今年以来,我们马不停蹄奔赴在西北区域——新疆乌鲁木齐。

在招商工作上,毅力与时间的较量从未停歇。以一张张机票,串联起了一次次洽谈,力争促成一个个项目落地。

去年开始,招商团队就去往乌鲁木齐建投新兴产业园驻点招商。

基于谷川产业研究院,我们对园区载体情况、基建配套、交通条件、产业基础和企业上下游关系等信息进行详细的摸底调查和研究判断。

作为“一带一路”倡议的重要节点和丝绸之路经济带的核心区,非常重视市场化招商工作,但如何短期内快速去化成为摆在面前的难题。

园区以引进高端装备制造为主,兼顾新能源、新材料、智能制造、研发生产等战略性新兴产业,与周边的两河高端制造科技产业园等项目一同布局,形成产业集聚效应。

在园区去化过程中,我们聚焦产业前端、中端、后端,厘清园区规划,保持着对企业投资选址行为逻辑的观察和分析。

这是对招商引资工作影响最大的因素之一,有利于更加科学地招商引资,改善区域投资环境。

一直以来,瞄准装备制造、包装材料、新能源、新材料、食品、纺织等领域引荐企业,开展补链、强链、延链招商,协助园区精准招商。

短短几个月,义齿制造、新能源等7个项目落户乌鲁木齐建投新兴产业园,不断促进产业转型升级,助力打造向西开放的桥头堡。

作为区域经济发展运行服务商,把企业“装”进园区,把园区“配”到产业链上,把产业链拉开形成链条,链条一合形成集群,力争为项目落地、企业发展增动力、添活力。

距离上最短的同城伙伴

上海嘉定和上海奉贤,是谷川集团在上海总部,距离上最短的同城合作伙伴。

早在2022年,上海嘉定区举行“稳商促投”大会,进一步优机制、强保障,助力招商引资提质增效。

嘉定区委书记陆方舟,在会议中提到,强化招商专业力量:

除了加强自身学习,还要通过加大引进“外援”等方式,使招商引资更具专业化的能力。

会上,谷川高科正式签约成为嘉定区战略合作伙伴,双方就氢能产业的创新发展进行一系列深度合作。

这些年,面对氢能产业加速发展,上海嘉定握住了氢能产业发展的接力棒,正在从广度与深度两个层面补强氢能产业链。

去年,谷川高科在嘉定区安亭镇谢春路拿地,总投资4.8亿元,建设国际氢能产业基地。

目前,项目已启动桩基施工,预计2025年竣工,达产后预计年产值10亿元。通过前期产业定位、园区规划、载体设计、项目引进,展开产业园区全生命周期管理,助力嘉定氢能港建设。

项目建成后,重点引进在氢能及汽车新四化领域拥有国际领先技术的实体型企业,并辅以服务业、研发类等总部型项目落户,加快氢能产业在嘉定氢能港集聚,助推氢能行业发展。

“新城发力”是上海构建城市新空间的战略部署,也是未来发展重要增长极。

作为上海市“五大新城”之一,奉贤区位于上海南部,地理位置得天独厚,处在“长三角1.5小时城市半径圈”的圆心位置。

谷川高科园·奉贤,在这里打造高颜值、高标准、高质量、高端化的智能制造核心产能集聚区,主要招引医疗器械、智能装备及精密制造领域的企业,致力打造区域产业示范区。

谷川高科园·奉贤和谷川高科园·安亭两个项目,是我们在上海自持的产业园区。以前瞻性目光,打造谷川高科板块下的多个园区位于山东、天津,目前都有企业顺利入驻。

这背后得益于,自多年来积累的招商引资与企业选址经验,从企业实际需求出发,设计、建设高品质产业园区,提供从“立项分析、融资服务、园区设计”到“建设管理、招商管理、运营管理”的产业园区全生命周期服务。

写在最后

站在当下,招商引资模式转型、升级,将是大势所趋和长期战略。

对于市场化大趋势,专业的人,做专业的事,有专业的能力,也有专业的态度。

作为区域经济发展运行服务商,我们将继续以“客户第一”为中心扮演“智囊”和“外援”的角色,推进无链建链、有链强链、断链补链、短链延链的产业导入,助力各地融入区域经济发展大局。

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含谷川

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