有人说，在农村，一些人挣钱很“简单”，一年只忙一季，收入满满，而有一些人从年头忙到年尾，收入却平平，前者让人羡慕。“没什么羡慕的，我一年只忙一季，收入也还可以，不过，背后能吃得下我这种苦的人并不多，这也只是挣自己应得的收入。”在皖西南山区，一位大叔一边干活一边介绍他的经历。

大叔出生在山区，以前在农村种过田耕过地，后来进县城开了一家店，专卖农村的土特产，可是，几年前，店面拆迁，重新建造楼房，他便改了行，专做“季节性”生意，没想到，全年算下来，收入不比以前低，反而更高了，这是怎么回事呢？

刚开始，大叔想到了茶叶季，茶农都要卖茶叶，而茶叶店的老板又要收茶叶，出生于农村的他对当地茶叶的质量很熟悉，于是，到了采茶收茶的季节，他从茶农这边收茶，然后到茶叶店卖茶，也许，有人会说，万一高价收过来，卖出去的价格更低怎么办？其实，大叔有自己的方法。

首先，他收的是干茶，在茶农处他不直接把茶叶收过来，而是只问下价格，再拿一点样品到茶叶店，问茶叶店老板能给什么价，一边收，一边卖，从中赚取其中的差价。时间长了，从茶农处拿茶叶还不用垫本金，赚取的是纯利润。

或许有人认为，难道茶农不知道把茶叶直接送到茶叶店卖吗？其实，这样的茶农还真不多，他们都是把茶叶送到茶叶交易市场，等待别人前来收购，觉得送到茶叶店，一来体积大，不方便，二来送上门的生意不好做。而大叔正是看到这个“漏洞”，一次次拿样品到茶叶店，确定价格后再拿整袋的茶叶，免去了不少麻烦，而且不用担心卖不出去的麻烦。

当有人发现这一“秘密”后，大叔又改了行，他把目光瞄向了炎热的夏季。夏天，很多人都喜欢吃西瓜，卖西瓜的生意自然不错，于是，他到农村收购西瓜，然后整车运进城，并在工地边做起批发和零售的生意。

“我到农村收购西瓜，瓜农特别开心，解决了他们销售的难题，所以，价格也比较低。”大叔说，他卖西瓜不担心别人知道其中的“秘密”，因为即使别人知道，也不一定能吃得下这种苦，即使能吃下这种苦，还有其他原因，也不会抢他的生意，这是怎么回事呢？

原来，大叔是这样分析的，要想卖西瓜生意好，只有在高温的天气，气温越高生意越旺，气温越高，他越高兴，而近40摄氏度的天气，又在室外，而且还得不分日夜的“工作”，有多少人能承受得了？体质稍微差一点的人，还有可能会中暑。

当然，大叔也知道像他一样能吃苦的人也不少，不过，能先拿出钱来收西瓜，再卖西瓜的人并不多，“因为担心万一卖不出去怎么办？这不是不可能的，天气凉快，就很少有人买西瓜吃，比如下雨天，顾客也特别少。”另外，下雨天，还要搭起棚子，防止雨水淋到西瓜。另外，晚上就睡在西瓜堆旁边。

大叔看到这样大批量卖西瓜的人不多，他在城里比较集中的地方摆了多个摊点，请人帮忙看守，不用对别人说，别人很快就知道他在这里卖西瓜，因为成堆的西瓜在很远的地方就能看到。“要做就要做大，做小了，也不挣钱。”大叔说，他是这样认为的，不过，他不鼓励别人效仿他，也不担心别人效仿他。