文/王新喜

小米没把格力当对手，但格力已感到寒意。

董明珠提到小米背后，这在某种程度上或源于小米给格力的压力已经很大了。

小米为啥给格力造成压力了？

在公众眼里，小米的主业是手机与汽车，但现在小米的辅业——家电业务尤其是空调产品也在快速增长。

格力2023年度报告显示，据奥维云网数据，2023 年格力品牌家用空调线上零售额份额为 28.15%，位居第一。但2024年1月至6月23日国内空调市场线上销售额累计排行如下：第一成了美的（24.21%），格力第二（24.12%），小米第三（11.35%）。

2023年，小米空调的出货量超过440万台，同比增长49%。但小米空调今年前三季度已经累计出货569万台，小米空调国内的份额已经超过了11%。

在小米刚刚开的大家电业务会议中，数据显示1-11月小米空调销量同比增加了53%。

从格力这边来看，前三季度营收为 1467.22亿元，同比下降5.34%； 净利润为219.61亿元，同比增长9.3%。

营收跌了，利润增加了。但销量方面，小米今年空调的SKU只有格力的五分之一，但是销量超过了格力的一半。小米首座智能家电工厂已于今年 11 月在湖北武汉奠基动工，占地面积 751 亩，预计 2026 年实现大规模量产，小米速度正在挑战格力的市场地位。

近期董明珠也回应了与雷军的10亿赌约。她表示，第一个5年雷军输了，至于第二个五年没有人跟他赌，成功不成功有各自的逻辑。

但总体来看，小米格力之争，下一个5年，格力压力越来越大了。

小米为啥给格力压力越来越大？

小米的主业不做空调，但在空调行业搅动了风云，这背后源于雷军人设与影响力越来越大，小米在互联网营销与舆论声量、影响力层面，几乎与华为处于同一层面。

而小米家电为何在今年能爆发，或许一大原因在于小米造车对品牌力的加持作用很大。

有人感慨，小米造车之后，已经感觉小米与OPPO、vivo不是同一档次了。今年小米汽车没有发布以前，小米集团的市值，只有3700亿，当时比亚迪的市值，高达5800亿。但现在小米市值7580亿，比亚迪市值7999亿，仅有419亿的差距了。

原因在于过去业内对小米造车不看好，但小米Su7是一款超出公众预期的产品，月销目前已经高达两万，它最大的作用是给小米树立了一个更高的品牌力与技术力标签，改变了公众与资本市场的认知。在消费者眼里，小米能造好车，自然能造好空调，小米汽车也把其他的产品线品牌溢价拉升了。

小米强在生态链与性价比，格力强在技术

从目前来看，格力面临在销量上被小米追赶的压力，但是中国的空调行业需要格力。

相对来说，小米在空调行业的打法其实还是延续了小米的性价比模式，小米的产品能达到一定水准，价格也便宜，深受一部分经济收入不高的消费者喜欢。

但空调行业有如手机行业，它需要有性价比的厂商，也需要真正的技术玩家来支撑整个行业的竞争力。手机行业不能缺少华为，空调行业也更需要格力。

从空调技术的积累来看，格力的技术积累在空调行业是小米比不了的。格力空调的技术主要集中在压缩机技术、冷酷外机技术、立体恒温送风技术、智能化霜技术，赫兹变频技术等技术上。

对于空调来说，最能体现核心技术的部件是压缩机。压缩机之于空调，类似于芯片之于手机、发动机之于汽车。国内空调用到的压缩机，国产与进口的都有，但进口的高端压缩机大多来自日本松下、东芝、日立、三菱或合资生产的压缩机，海尔格力美的空调压缩机的进口部件主要来自于日本的东芝、美国的康普和德国的比泽尔。

格力主要使用自家凌达压缩机，但1.5匹和2匹的部分新一级型也会使用海立压缩机，3匹的高端产品使用的压缩机用到了广州松下的万宝压缩机、上海日立压缩机，广州华菱三菱压缩机等。

简单来说，格力是国内少有能自主研发压缩机的厂商，当然，在高端产品的压缩机上，其产品性能还不能算是行业顶尖。但总的来说，格力是空调行业真正全链条突破了空调技术的厂商。

而董明珠近期更称格力芯片成功了，从自主制造到产业链全部完成，没有拿国家一分钱，本质是格力在当前的市场竞争环境下，要放大自家的技术力标签来争夺存量市场。

技术力一直是以来也支撑了格力空调的产品力，推动格力中高端品牌力形成，业内的共识是，格力无论是内机用料还是外机用料都会更好一些，而且格力空调也是目前国内品控最好的品牌，整机质保十年，是格力空调的优势，格力空调虽然价格贵，但是保值率极高，小毛病问题极少。

在产品上，格力比小米强，但在渠道与价格体系与生态链，这恰恰是小米的强项。

格力的模式是经销商模式，各级经销商各级加价模式，这就限制了格力的产品价格优势。而小米一万多个小米之家几乎全都摆上了空调，并且小米没有线上线下之分，甚至线上线下都是一个价。因此，小米在空调行业的有价格优势。在中国，产品能达到能用甚至好用的水准，价格优势能俘获大部分消费者。

这也是为何董明珠过去要重用王自如进行渠道改革，这是重拾价格竞争力的重要一环。

小米是2015年和美的合作智能空调，后面不疾而终，17年就开始自己做了，而且大部分挂的米家的牌子，小米刚进来，很多人担心质量，怕没售后，直到前几年小米空调销量开始增长，一些视频拆机视频显示，网友发现用料实在，慢慢有些人愿意尝试小米空调。

小米入场的时机，就处于国内空调产品已经走到了成熟阶段的时候，通过产业链组装模式也能把产品质量都提升上来了，如果产品体验能做到第一梯队，叠加生态链与价格力，综合竞争力就上来了。

有网友说：你只要拥有一两件小米的智能产品，你就会开始购买其他的周边产品，联动起来的小米家居优势变大了，你很难在一堆小米家居之中放置一台格力的空调，小米的产品都是优先考虑，也会考虑到小米的价格，很便宜。

中国空调行业更需要格力

小米来势汹汹是事实，空调是格力是命根子，但对于小米来说，空调只是智能家居的一个环节。

小米给格力造成压力，其本质是小米硬件生态链发展到今天，已经小成。但从手机到硬件产业链一路发展到今天，小米走的是高筑墙、广积粮、缓称王的模式。这种模式形成的产品生态链与价格优势会很强。但弱点是很难在核心技术上建立不惧制裁的行业底座能力，如果行业到了需要突破行业卡脖子技术的时候，我们还是需要寄希望于那些真正在一个行业扎根，全面突破了核心技术的企业。

尤其是在目前中美科技战的背景下，其实我们每个行业都需要有能支撑行业技术竞争力的核心企业，比如无人机行业有大疆，手机行业有华为，汽车行业有比亚迪。这些掌控行业基础底层技术的企业的存在，会让整个行业有一种不惧制裁的安全感。

同理在空调行业也是如此，格力是不多见能自主攻克空调芯片、压缩机等核心技术的厂商。在2023年的时候，松下把高端空调压缩机生产线从广州撤回日本，曾经引发了业内的广泛担忧，因为国内空调压缩机尤其是高端自主压缩机是缺位的，格力是不多拥有自主生产压缩机的厂商。

从营销、渠道、生态链与产品力、价格力等维度，小米将是格力下一个5年的重要对手，但如果从支撑整个行业的核心技术底座与对推动整个行业技术升级的能力来看，空调行业或许更需要格力。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载