文：蔡垒磊

今天看到一个话题，说富人为什么都没什么人情味？

这事儿得看你从哪个角度看，如果你说富人坚持跟你等价交换，或者不帮你就是没人情味，那确实是这样。但这个问题的本质你搞错了，人情味只存在同量级之间，就像道德也只存在同量级之间一样，同一个量级，才能谈利益以外的东西。你说富人没人情味，会不会只是因为富人对你能提供的价值不感兴趣，所以不对你表现出人情味呢？从我身边来看，富人普遍都很有人情味，普遍都不太介意得失——富人的人情味，看对谁，的确富人更喜欢等价交换，但对于那些他们想交互的人，他们同样不想让自己的每一个行为，都看起来像交易。他们的等价交换偏好，只对穷人生效。

那穷人为什么看起来更有人情味呢？因为他们能给出去的东西往往不值钱，比如帮个小忙，送个小东西之类，他们试图用这些东西去交换一些也不那么值钱但不同种类的东西，如果要能换来大的，那就赚到了。所以他们不怕给出去，他们很热情，很好客，很不求回报，是因为给出去的东西本就让他们没什么可亏的。他们唯一亏的场景就是遇到一个完全不回报的人，但只要是这人没及时回报，就准被他们念叨很多年，而富人恰恰很少这样，他们对回报的预期更加耐心，也更加无所谓。

所以不是富人没有人情味，是富人对你没有人情味；也不是穷人更有人情味，而是穷人更不介意无差别交易，所以他们互帮互助的交易品，通货属性就更强，而通货属性强的交易，被人们统称为“人情味”。但事实上谁更计较？往往是穷人更计较，这不是说他们心地更不好，而是他们能给的东西太少了，所以占总价值的比例更高，就像一个人投入太多比例的钱到股市，就会更高频地去看涨跌一样，是一种正常的“更为在意”的心态。

这事儿说穿了，就是这样，你身边的很多人包括亲戚朋友可能会给你洗脑，对你进行道德绑架，但无论如何，你得学会算账，你要能够区分什么东西是高价值的，什么东西是廉价的。别人给你高价值，你一定要感恩，要懂得竭尽全力回报，但别人给你滴水之恩，你通常也不必涌泉相报，滴水就是滴水，该多少报多少。那些涌泉相报的人，要么是被洗脑了，要么就是千金买骨，立人设，希望吸引到更多人放心大胆地对他好——千里马的骨头我都愿意出一千两黄金，那谁要有千里马，还不优先牵到我府上？富人往往就是后者。

这世上的东西，都是可以量化的，聪明人都懂得算账。对于通货类的东西，就是低价换高价，可千万别整成了高价换低价。什么是低价？情绪是低价，无用的关心是低价，顺水人情是低价，客套是低价，小葱小蒜是低价，容易替代的东西是低价，能花小钱买到的服务是低价。什么是高价？稀缺且有需求的是高价，能用来生产新钱的东西是高价，高价值的人的无条件信任是高价，替代成本非常高的行为是高价。

如果你觉得有点抽象，我可以举几个简单的例子：往你家送两瓶茅台，高价低价？低价；夸你身材又好了，高价低价？低价。给你做一桌子菜，高价低价？低价。一个机会100个人抢，给了你，高价低价？高价；给了你一种稀缺资源，让你会了一个稀缺技能，你能拿它去赚钱，高价低价？高价。

一个月入3000的男人天天给你送饭，高价低价？低价，因为他不送饭也是闲着。一个时薪3000的男人愿意关掉手机抽出一整天陪你喝咖啡，高价低价？高价，因为他为了这杯咖啡把几万块丢进了水里。你觉得这个月入3000的男人很爱你，你让他日入3000试试？当他的选择多了10倍，其中包含一大堆世俗价值高于你的人以后，他最爱的还是不是你？你在一个人心里的价值，是被他的替代成本所定义的，而不是他的绝对行为。

这世上很多人不会算账，不会算账就做不对决定，做不对决定就过不好人生。比你好的人，天天都在教你算账，但你却觉得他们没有人情味；比你差的人，天天都希望你不要太会算账，但你却认为他们才值得交往。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。