亚马逊将推出一款Temu、Shein和全球速卖通竞争的产品，提供直接从中国发货的低价商品。

亚马逊的主要任务仍然是Prime会员，但它已经接受了一个新的支线任务。

亚马逊将在亚马逊应用程序和网站内推出一个单独的部分，用于提供低价、慢速运输的商品。

他们将从中国的仓库直接运送到美国的购物者手中，由于放弃了快速交货，价格要低得多。

周三，亚马逊在深圳举办了一场仅限受邀者参加的活动，展示了这一新市场模式的想法。随后，一些卖家泄露了演示材料。

据介绍，新市场将以不到20美元的价格出售无品牌的时装、家居用品和日常用品，重量不到一磅。

亚马逊的物流履行（FBA）是目的地的供应链整合，这将是中国的源头整合。

数以百万计的卖家单独使用海运将库存从中国运送到FBA仓库，以便为两天或更快的国内交货做好准备。

现在，卖家可以将货物运送到亚马逊在中国的仓库，客户的订单将通过空运运输，在9-11天内到达美国的购物者手中，而且是在最低门槛之下，因此是免税的。

新的市场类似于Temu、Shein和全球速卖通的全托管市场，卖家将产品出售给市场，但在亚马逊上，他们将保留定价价和选择控制权。

去年，为了应对Shein的竞争，亚马逊将售价低于15美元的服装的交易佣金费率从17%降至5%。然而，这只是一个半解决方案，因为Shein提供的不仅仅是低价格，更重要的是，通过小批量生产的快速迭代。

新的中国直销市场是一个完整的解决方案。它解决了Shein在服装等品类上的核心优势，这些品类受益于直接从中国发货，从而获得更低的价格、更有活力的选择，并减少了卖家的库存风险。

每当你改变供应链模式时，销售模式也会改变——品牌在百货商店和亚马逊上销售的东西不一样，他们在亚马逊上和Shein上销售的东西也不一样。

价格和交货速度并不是唯一的衡量维度，供应链也决定了其生产什么。

这些中国的零售应用无法与亚马逊的一日或两天送达服务相提并论，但它们可以提供便宜的价格，同时需要一周的时间才能送达。

亚马逊销售的产品发货速度快，运输速度也很快，Temu、Shein和全球速卖通销售的产品运输缓慢。运输速度是密不可分的——物流与产品本身一样，都是产品的一部分。

亚马逊要想达到同样的价格，唯一的办法就是复制这种供应链优势。

同样的产品在Temu上卖7美元而在亚马逊上卖20美元的原因并不是因为它们来自不同的制造商，它们是完全相同的产品。

之所以它们在亚马逊上的价格更高，是因为亚马逊更方便，这意味着卖家要为这种便利支付更高的费用。

亚马逊花了几十年时间和数千亿美元，押注于消费者愿意为了便利性付出更高的价格。他们是对的：“3月份，近60%的Prime会员订单在美国前60个最大的都市区同一天或第二天到达，”亚马逊全球商店首席执行官Doug Herrington写道。

与此同时，Temu、Shein和全球速卖通押注——正确地押注——一部分客户愿意花更少的钱，等待更长的时间来接收某些货物。

据估计，今年Temu、Shein和全球速卖通的全球销售总额接近2000亿美元。

供应链在源头上的整合使他们能够提供可靠性、一致性和速度，这是eBay、Wish和速卖通早期的尝试所看不到的，在这些尝试中，商品需要数周才能送达，有时甚至无法出现。

一年前，亚马逊表示，Temu没有达到其标准，因此被排除在公平定价政策之外，但今天，我们不得不承认，是Temu迫使亚马逊采取了这一行动。