火遍全球的Costco，会员费要涨价了。根据外媒报道，Costco将普通会员费从每年60美元提升到65美元，高级会员从120美元提升到130美元。暂时只是北美市场涨价，而后续有可能影响到其他市场。

而在国内，Costco会员价要299元，不过一般开业前会有特价折扣，只要199元一年。按照这次Costco会员费8%左右的涨幅，如果中国市场涨价也要多付16元，相信大多数顾客都能接受，根本不会影响它火爆的生意。

年初深圳Costco开业，首日14万人办卡，每人199元会员费，这笔收入就占了2800万元。去年杭州Costco开业，6万人办会员，赚了近1200万元。还有上海2店开业，8万人开会员，这又是1600万元。

不怪消费者疯狂，而是Costco的折扣实在太香了。外面两三千一瓶的飞天茅台，Costco开业卖1499元，10多万一只的爱马仕包包，不需要配货，在Costco几分钟被抢光，还有巴宝莉的风衣成堆卖，被顾客抢成了大白菜。

要说有多便宜，那肯定是无稽之谈，Costco做折扣的精髓，在于保证了品牌品质，又能有所优惠，给顾客们物超所值的体验。这也是消费者疯狂涌入Costco的根本原因，符合了大家追求消费升级，又希望省钱的朴实心态。

最近网上就有个调研，问大家所谓的低价到底是什么？结果只有15%的人认为，低价是19.9的工厂外套，而绝大多数人都认为，3折下来89元的安踏才是低价。也就是说，既好又省，才是真正受到大家认可的低价。

在国内零售企业中，线下的奥莱、线上的唯品会，都和Costco取胜的逻辑类似。它们同处于折扣零售赛道，做的也都是品牌折扣生意，获得了不少消费者青睐。像唯品会在今年1季度，营收和GMV都稳健增长，SVIP活跃用户数更是增长11%，贡献了线上45%的消费，用户粘性非常高。

如果一个包包售价499元，那很多人会觉得并不便宜，但是这个包包是蔻驰的，原价1000多，那又会让人觉得划算。一件防晒衣卖100多元，消费者也会觉得很正常，但如果这件衣服是蕉下、骆驼等大品牌的，同样会吸引大家购买。在奥莱唯品会的消费场景中，类似的情况数不胜数。

从Costco到奥莱，折扣业态的稳健发展，无一不在印证一件事——今天的消费行业并不是生意不好做，而是消费风向已经变了，消费者的诉求变了。大家固然渴望低价，但绝不能牺牲品质，二者兼得才是消费者想到的。