——专访牛眼智能物流设备（苏州）有限公司创始人兼董事长 陈林华

牛眼智能物流设备（苏州）有限公司创始人兼董事长 陈林华

“牛行天下，眼底山河；市场在，机遇在，牛眼智能一直在。”在托盘四向穿梭车风靡物流仓储业的当今时代，牛眼智能何以取胜？

敢为人先 创新赛道

陈林华深耕非标自动化行业已有25年，却保持自谦称自己是一位“物流新人”。2018年，他创办牛眼智能物流设备（苏州）有限公司（全文简称：牛眼智能），并在七年时间里交付近500个物流项目。

谈及缘何转换赛道，牛眼智能创始人兼董事长陈林华坦言，“彼时我在自动化领域已小有成就。随着工业4.0悄然兴起，智能物流蓝海市场引起众多业内人士与资本圈青睐。在市场倒逼企业升级转型之际，我幸运地‘结识’四向穿梭车产品线。”

目前，牛眼智能四向穿梭车能够快速、精准、高效定位和搬运货物，并在3PL、零售、冷链、制造、电商、快消等行业均获得客户的广泛好评。同时，牛眼智能自主研发WCS调度系统和WMS仓库管理系统，通过物联网、大数据分析以及人工智能等技术，实时监控库存、预测需求、优化存储布局，并提供实时数据分析，帮助企业做出更快更准确的决策。四向穿梭车和智能仓储系统的应用，不仅更大程度地实现物流降本增效，还增强了企业的市场竞争力。

此外，陈林华认为四向穿梭车问世以来，其可应用的范围广泛，具有天然优势，尽管不能完全替代传统的存储设备，却有着极大的可替代空间。同时，作为单一产品，四向穿梭车本身并无边界，可与不同设备形成多种多样的灵活型解决方案。

从初期的三人研发小分队，成长为100多人的科技型企业；从2018年的99万元订单额（单位：人民币，下同），增长至2023年超两亿元订单额。牛眼智能为众多客户提供优质产品，逐渐成为一家规模型企业，并将持续为客户提供物流全生态服务。

成熟经验强化发展底气

面临当前内卷严重的市场环境，陈林华认为这与中国的本土属性相关。在中国进行高精尖研发，不论是实现从0到1、还是从1到100的发展皆不容易。企业能做的只有适应环境，扎实基本功，要具备卷的勇气，更要有被卷的底气。

陈林华认为中国高精尖产业虽然产值不断增加，但自主创新能力亟需提升，核心专利存在短板，且一些产业仍处于全球价值链中低端。牛眼智能面对激烈的市场竞争和不断变化的外部环境，采取了一系列策略应对挑战，确保自身稳定发展。这些策略包括环境分析、战略调整、组织调整、技术调整和竞争力提高等环节。

具体而言，陈林华将牛眼智能的发展底气总结为以下方面。一方面，企业团队皆来自工业自动化行业，具有深厚的专业知识、技术创新和系统集成能力，为设备研发及应用带来显著优势。另一方面，几十年的经验积累，让牛眼智能在成立初期便拥有众多拥趸。“不同于初创公司的经验不足，我们不论在供应链的运营管理、设备的研发与生产制造还是项目管理方面，皆积累了足够多的实操经验，其中包括众多海外客户资源。因此，针对更加细分的物流装备行业，我们有足够强的底气参与市场竞争。”

海内外市场齐发力

在市场方面，除了聚焦中国国内市场，牛眼智能的核心团队早在2015年前后便随着制造业的发展勇闯东南亚等海外市场，并建立了自身的用户群体。这些客户群体在使用自动化设备的过程中，自然而然形成对仓储的需求，这些需求也促使牛眼智能的团队较早形成仓储物流产业链综合概念，并熟悉其中的各个环节。

“在不受疫情影响的背景下，国家之间的来往更为密切，物流行业的整体水平发展迅速。实际上，牛眼智能从2017年开始接触日本市场，并根据客户针对货架结构、输送设备、防震安装等细节需求进行交流和项目交付。因此，出海相对而言具有无限市场潜力，在做好充足准备的前提下，中国的产品出海势不可挡。”陈林华自信道。

据悉，牛眼智能的托盘四向穿梭车产品是同类型产品中最早进入海外市场的。同时，牛眼智能在海外已交付的项目数量同样秀出班行。据陈林华介绍，牛眼智能目前在新加坡、马来西亚、美国、印度、韩国、匈牙利、中国台湾、中国香港等国家和地区均已交付落地项目，并在这些交付地分别建立了本土化团队，以及时为客户提供售后服务与技术支持。

标准化与自主研发尽显优势

在产品方面，牛眼智能目前以四向穿梭车为主，并涉及WCS调度系统和WMS仓库管理系统。这些产品和系统搭配如货架、输送线、AMR等周边物流设备，最终可以组合形成多种综合性解决方案。

三大标准化解决方案

经过多年的项目经验，牛眼智能目前围绕四向穿梭车，将解决方案大致归纳为三种类型，作为标准化产品在行业内进行广泛推广。

一是存拣一体型解决方案。这种应用场景在制造型工厂更为常见，它主要为了解决空间利用率问题，以实现存储最大化。以牛眼智能在苏州某项目为例，该中心原来的空间利用率约为30%，经过项目优化改造，其存储空间增加了400%，由原来2,000多个储位升级为10,000多个，并在不满两年的时间内实现回本。

二是上存下拣型解决方案。实际上存下拣解决方案包含了存拣一体，但是这种场景更适用于高流通、多品规的仓储中心，如3PL、零售商超等行业。该方案除了需要解决空间利用率问题，还需要实现存储密度的最大化以及运营效率的最大化。牛眼智能针对该种类型的项目案例主要集中在海外市场。

三是上存下运型解决方案。该方案适用的场景更灵活多变，主要针对“波段出入库”场景，订单的波峰波谷出入库需要仓库提前做足准备，做到随时可以进行物品的出库入库及搬运。除了实现存储空间的最大化，它还可以在出货后还原地面空间，用作物流通道或人员通道，实现更高的场地利用率。

四大特点 无惧竞争

如今，中国制造业大力发展，国产化代替了部分海外品牌，产品渗透至多个行业，包括物流装备。因此，物流装备企业需要时刻强调自主研发，并建立足够强大的核心竞争优势。

陈林华表示，牛眼智能目前打造的产品技术壁垒主要体现在四个方面。

第一是更轻薄。牛眼智能的四向穿梭车从研发以来，一直追求“最薄”机身。“通过创新结构的分体式设计，我们的车体厚度已从一开始的150mm压缩到如今的117mm，目前也确实做到了业界最薄的四向穿梭车。”

第二是更迅速。牛眼智能研发了高扭矩、高转速电机。自研电机能够实现同类型产品中的运行速度更快，达到3m/s。如此一来四向穿梭车的作业效率得到最大化提升，客户可以一定程度地减少设备的投入。“原来需要用10台穿梭车才能完成的业务量，可以被缩减至7～8台，以实现降本增效。”

第三是更精准。牛眼智能通过自研的机器视觉相机结合一维码进行穿梭车的具体定位，亦是业内唯一一家使用该技术的企业。基于此，牛眼智能的四向穿梭车识别效率更高，达到更高精准度。

第四是更安全。牛眼智能还自主研发了产品设备中的防撞雷达。四向穿梭车辅以软件控制系统，并配合8组防撞雷达进行安全防护，产品的安全性更高。“降本不能以牺牲产品质量与安全为前提，但我们的高配置研发，实际也会为客户未来的长期使用节省综合成本。”

人才培养与成熟供应链

多年来，牛眼智能持续吸引高品质优质人才，并重视对团队的良性经营。陈林华透露，企业的核心骨干人员流动性微乎其微。企业通过定期对技术人才进行阶段性地培养训练，持续加强团队建设，以确保产品的创新与迭代，研发更多通用性产品，从而收获更多的客户认可，彰显企业的最大张力。

同时，牛眼智能的成熟供应链也为产品品质带去保证。牛眼智能在四向穿梭车产品上已具备成熟的模块化、标准化生产，陈林华表示不管是生产1台还是100台产品，单台时间皆可缩短到一天之内完成组装，这在业内屈指可数。“我们的供应链是伴随着模块化设计一起成长的，通过多年的共同合作，牛眼智能的供应商与企业发展亲密无间、相互成就。”

未来：品质取胜 稳中求进 牛行天下

在市场竞争背景下，一些企业依靠价格取胜，另一些企业则通过品质取胜。前者从短期时间维度而言，走得会快一点，但从企业可持续发展的宏观维度而言，陈林华认为依靠品质取胜会走得更久一点。“我们一直坚持稳中求进。毫不夸张地讲，在当今企业玩转资本的时代，牛眼智能始终能够做到持续良性的盈利经营，这与我们秉持的稳扎稳打价值观理念息息相关。”

谈及未来，陈林华表示多数企业对未来的市场发展皆是茫无所知，也许市场会迸发新的机遇，也许又面临更多“淘汰赛”，但牛眼智能一直在机遇与挑战中创新，坚持“以质取胜”的经营理念，通过质量管理提升效益，不断增强企业的核心竞争力。

“牛行天下，眼底山河；市场在，机遇在，牛眼智能一直在。”陈林华最后总结道。

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