文：蔡垒磊

从古至今，大家对商人都有着很多的误解，从古代的士农工商，到现代的投机倒把罪。大家觉得商人不从事事实生产，只是利用自己的小聪明，发现价差，然后靠“蒙骗”他人赚钱，是的，蒙骗，信息不对称不就是蒙骗么？利用他人的无知或信息滞后来牟利。

怎么说呢，社会是不断进步的，人肯定越来越聪明，慢慢的大家就会发现信息同步的价值。要想富，先修路，为什么？促进交换，促进合作，促进比较优势分工，拉平信息，然后就富了。它本质上是提升了整个社会的效率，信息拉平的范围越大，整个社会的损耗越少，效率越高。商人是什么？是信息的搬运工，商人越多，彼此竞争越激烈，越卷，信息平得越快。只有人人逐利，人人卷起来，最后才能让有着最强耐受力，最低要求的人剩下来——这就是信息几乎完全拉平的时候。谁得利？整个社会得利。

寻找信息不对称的地方，不是坑人，而是为社会做贡献，这个观念一定要转变过来，越是认为是坑人的，这个地方一定越落后，这个人也一定越low，你自己去观察是不是这样。

这个社会是有很多信息不对称的地方的，互联网平台为什么在过去20几年风生水起？因为它极大地消除了信息不对称。你可以理解为它就是无数商人的集合，一旦发现信息不对称，就会立刻把利润全纳入到自己的体系里——互联网购物可以一键比价，而在物理世界是不可能实现的，成本会极高，因此互联网购物+物流配送的成本，全加起来，也比不上传统世界的信息摩擦大，所以它是极大地提升了社会效率的。很多人说实体店一片萧条，都怪网络购物，其实那就是该，你不拥抱更高效更低摩擦的新业态，不革你的命革谁的命？凭什么让你一个不随社会进化的人永远有饭吃？

以前的信息不对称有多严重？古早时期，国家是会强制给老百姓的工资收入里塞国库券的。什么意思？就是国家要问你借钱，强行借，你不借不行。这个国库券有一定的面额和利率，一定期限后可以换钱，然后有人就发现，同样面额的国库券，在不同地方的价值是不同步的。举个例子，我在经济不发达地区，这个国库券是很便宜的。为啥？因为那里的人们都想换成现钱，就可以马上消费。所以100块的话，你可以95块甚至更低收到，而在经济发达地区，大家反而愿意花100块去购买国库券，为啥？有利息，大家不着急消费，愿意忍一忍。

所以我们说利率反映的是什么？是人们对于即时使用的耐受程度。

所以这个时候你的最佳策略是什么？是去经济欠发达地区大量收购国库券，然后蹭蹭蹭搭火车去经济发达地区卖了它们——没有平台介入的时候，就是这样，要有一个互联网平台呢？谁都知道上面能卖几块钱，几块钱能收，还轮得到你搬砖？这就是互联网平台的价值啊，那没有互联网平台的时候呢？这个社会价值就由机敏的商人来提供。作为价值回报，诞生了一些百万富翁，你要知道是那个年代的百万富翁，也难怪大家眼红，觉得他们是社会蛀虫——有时候有些道理不是想不明白，就是单纯妒忌，不愿意想明白。

那怎么成为这么机敏的商人？你待在家里，总在村里的范围内晃悠肯定没戏。你得出去，得见人，得长见识，东奔西跑的人才能发现这样的信息不对称。放现代社会，就得是多尝试不同领域，多做不同的事，才能看到这些东西。光看到还不够，你还得能识别出信息不对称的点，得修行出超越同一个时期其他人的敏锐和认知。

真到哪个地步，你还哪顾得了抱怨自己没机会？我们有个工作室是专门抓短期机会的，那个工作室的小伙伴很多时候对外联系真的就是一个字两个字地蹦。有人来问我说你们怎么这样回复，别人不太好理解吧，我说你去看看他们每天的工作状态就知道了，真有信息不对称，有大钱赚的地方，人家是没时间说话的。

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。