2024年8月6日，健民集团披露接待调研公告，公司于7月18日接待六禾资本1家机构调研。

公告显示，健民集团参与本次接待的人员共4人，为董事、总裁汪俊，董事会秘书周捷，证券事务代表曹洪，证券事务助理王淼。调研接待地点为公司会议室。

据了解，健民集团在过去三年实现了快速增长，盈利能力和资产质量显著提升。为应对未来发展，公司于2024年启动了营销体系全面改革，包括营销考核模式转型、加强营销信息化建设和合规体系建设。公司未来将重点发展营销精细化管理、加大产品储备、坚持品牌引领和加快生产线改造与智能制造投入。此外，公司还拥有“健民”、“龙牡”和“叶开泰”三大品牌，其中“健民”和“龙牡”为中国驰名商标。

在“四同药品”价格治理方面，健民集团表示其产品在全国各省市间销售价格差异不大，该政策对公司产品销售未产生负面影响。便通胶囊是公司今年OTC线重点培育的品种，2023年OTC渠道销售额过亿元。公司将继续加大品牌建设，以“龙牡”牌龙牡壮骨颗粒和“健民”牌便通胶囊为主，提高广告投放效率。

健民集团处方线产品丰富，2023年销售过亿的单品包括健脾生血片、小金胶囊等。公司持续加大研发投入，加快中药创新药、儿童常见病及多发病等产品的立项与研发。目前，公司在研新药项目25个，将为处方线产品未来发展奠定更坚实的基础。关于股权激励计划，公司表示目前暂无后续安排，但将持续完善公司激励机制。

总的来说，健民集团通过营销体系改革、加大产品储备和品牌建设，不断提升竞争力。在“四同药品”价格治理方面，公司产品未受影响。便通胶囊作为OTC线重点品种，销售额持续增长。处方线产品丰富，公司持续加大研发投入，为未来发展奠定基础。股权激励计划方面，公司暂无后续安排，但将持续完善激励机制。

调研详情如下：

1、公司未来发展策略和产品布局?

过去的三年,公司基本上保持了较快的增速,在盈利能力和资产质量上都实现了质的提升,也暴露出一些不足,例如渠道价格的管控、终端的服务能力有待加强等,为此公司2024年启动了营销体系的全面改革:一是营销考核模式由发出考核向纯销考核全面转型;二是加大营销信息化建设,控制渠道库存,实现对终端的精细化管理;三是加强合规体系建设。公司通过营销体系的全面改革,以适应未来发展的需要,保障下一个发展周期的战略目标顺利达成。

公司未来企业发展:一是营销精细化管理,持续推进营销体系的改革和信息化建设,上半年公司终端数据直连工作完成80%,终端数据的及时性和准确性大幅提升,为未来渠道优化、产品布局、商务策略制定等奠定了有效的数据支撑;二是加大产品储备,公司研发管线有25个新药项目,研发梯队产品已形成,会陆续向处方线补充有竞争力的品种,未来我们还会继续加大中药创新药及儿童药品研发,并不限于采用并购等方式获取更多的优势产品,持续夯实公司产品力;三是坚持品牌引领,公司拥有“健民”“龙牡”“叶开泰”三大品牌,其中“健民”“龙牡”为中国驰名商标,“健民”为中华老字号品牌,公司是中药企业中为数不多的拥有多个中国驰名商标的企业。“龙牡”品牌定位于儿童健康成长品牌,公司二百六十多个药品批准文号中有四十多个儿药品种,研发管线中一半以上是儿科药品,为儿科产品线未来的发展奠定了良好的基础;“健民”品牌定位于家庭常备药品牌,专注于慢性病、老年病等领域,“健民”品牌以便通胶囊为主加大广告投放,品牌力持续增强,后续公司将围绕“健民”品牌做好产品矩阵的打造;“叶开泰”品牌定位于国药精品的高端养身品牌,如公司高端制剂六味地黄丸、参桂鹿茸丸等,采用国际高品质中药材,在产品的品质、疗效上都力争做到行业最好。四是公司会加快生产线改造与智能制造投入,加大新兴业务培育力度,加快外延式探索步伐,不断夯实公司可持续发展能力。

2、“四同药品”价格治理对公司有影响吗?

根据2024年1月5日国家医疗保障局办公室发布的《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》,“四同药品”指通用名、厂牌、剂型、规格均相同的药品,这项治理工作的目标是在2024年3月底前,基本消除省际间的不公平高价和歧视性高价问题。公司产品在全国各省市间销售的价格差异不大,“四同药品”价格治理对公司产品销售未产生负面影响。该项治理举措有利于促进药品市场更加规范,减少不公平竞争行为,实现医药行业的健康发展。

3、OTC线还有哪些值得期待的产品?

便通胶囊是公司今年OTC线着重培育的品种,该产品具有健脾益肾、润肠通便的功效,是医保乙类药品,在医院渠道销售多年,奠定了良好的用户基础。便通胶囊近两年投放到OTC渠道销售,2023年OTC渠道销售发出过亿元,是OTC渠道第二个销售过亿的单品。2024年上半年便通胶囊终端铺货率、市占率持续提升,销售发出同比增长较快,由于其广告投入的增加,OTC渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。健脾生血颗粒将是公司下一个着力打造的品种,具有健脾和胃,养血安神之功效,在治疗小儿脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血,成人气血两虚型缺铁性贫血方面疗效显著,今年投放到OTC渠道当中,目前销售情况良好。公司产品资源丰富,有二百六十多个药品批准文号,后续公司会陆续梳理独家、类独家的优质产品投放到OTC渠道当中,如克伤痛搽剂、安眠补脑液、复方紫草油等,进一步丰富渠道产品。

4、公司广告的投放策略,会持续增加投放吗?

公司围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造,2023年公司焕新广告片,优化广告投放方案,在央视、卫视、省级电视台、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、分众传媒等媒体,进行大声量广告投放,有效连接目标消费群体,提高品牌力。2024年公司继续坚持品牌引领战略,持续加大品牌建设,广告投放主要以“龙牡”牌龙牡壮骨颗粒和“健民”牌便通胶囊两大黄金单品为主,龙牡壮骨颗粒主要针对年轻的妈妈群体,广告集中在长视频、短视频、综艺及地方电视台等;便通胶囊主要针对中老年群体,主要在CCTV-3、CCTV-8进行广告投放。我们会根据产品的特点和目标市场调整投放策略,提高广告的转化效率。

5、处方线有哪些值得期待的产品?

公司处方线产品较为丰富,其中2023年销售过亿的单品有健脾生血片、小金胶囊、小儿宝泰康颗粒、雌二醇凝胶等,近几年上市的新品种有拔毒生肌散、中药1.1类创新药七蕊胃舒胶囊和小儿紫贝宣肺糖浆等,上述产品都是临床疗效显著,产品力非常好的品种。同时公司持续加大研发投入,加快中药创新药、儿童常见病及多发病等产品的立项与研发,今年上半年在研的硫酸特布他林雾化吸入用溶液、普瑞巴林口服溶液、地跨磷酸钠滴眼液获批上市,将持续丰富处方线产品。目前公司在研新药项目25个,其中有牛黄小儿退热贴、通降颗粒、枳术通便颗粒等多个中药创新药产品,将为处方线产品未来发展奠定更坚实的基础。

6、公司会推出下一期股权激励计划吗?

关于投资者一直关注的后续股权激励计划的问题,公司董事会非常重视,将加快管理层薪酬福利体系建设,持续完善公司激励机制。目前,公司《2022年限制性股票激励计划》即将实施完毕,暂未有后续股权激励计划的相关安排。

本文源自：金融界