宝马中国决定退出持续近一年的 “降价保份额”。据称,因价格战导致门店亏损严重,宝马将从7月起,通过减少销售量来稳定价格,缓解门店的经营压力。目前宝马暂未作出回应。
今年上半年,包括宝马在内的豪华品牌积极参与打折,尤其是电动车。宝马目前折价最高的车型之一宝马i3,裸车价已相较35.39万元的指导价砍半,上险后的落地价已从去年的25万左右降到20万元以内。宝马5系燃油车的起售价降至约31万元,相当于七折优惠。
去年宝马降价的策略保住份额。全年折扣率为17.66%,高于行业平均水平。去年宝马在华交付82.5万辆,同比增长4%,放缓的增长率已显示出守住份额的艰难。而以价换量的代价早已显现,宝马去年净利润同比下滑超三成,汽车业务的息税前利润率为9.8%,低于市场预期。
对于豪华汽车市场而言,宝马此举无疑将带来竞争格局的重塑。一直以来,价格战是各豪华品牌争夺市场份额的重要手段之一。宝马的退出,意味着其他豪华品牌也需要重新思考自身的价格策略与市场定位。部分品牌可能会跟进宝马的步伐,减少价格优惠,专注于提升产品品质和品牌价值;而另一些品牌或许会借此机会,通过更具竞争力的价格吸引消费者,扩大自身市场份额。这种变化将使得豪华车市场的竞争更加多元化和差异化。
在中端汽车市场,宝马的决策也会产生连锁反应。随着宝马价格的稳定以及销量的控制,一部分原本有意向购买宝马但预算有限的消费者,可能会将目光转向中端汽车品牌。这将使得中端汽车市场的竞争进一步加剧,各品牌需要不断提升产品性能、配置以及服务质量,来吸引这部分新增的潜在客户。
从产业链的角度来看,宝马退出“降价保份额”策略,对于上下游企业也有显著影响。在供应端,零部件供应商可能面临宝马订单量的调整,需要重新规划生产规模和业务布局。在销售端,经销商的经营策略也需相应改变。过去依靠大幅降价带来的销量增长模式不再可行,经销商们需要更加注重客户服务体验,通过精细化管理来提升运营效率和利润空间。
此外,宝马的策略转变还将影响消费者的购车心理和消费行为。消费者在购车时,价格始终是重要的考量因素之一,但随着宝马价格的稳定,消费者对于汽车的品质、性能、品牌形象以及保值率等因素的关注度将会进一步提高。这将促使整个汽车市场更加注重产品的综合价值,推动汽车消费的理性化和成熟化。
综上,对于中国汽车市场的整体发展趋势而言,宝马的这一决策也具有一定的引导意义。它预示着汽车企业不能仅仅依靠价格竞争来谋求发展,而需要在技术创新、产品升级、品牌建设以及服务优化等多个维度上全面发力。长期来看,这将有助于提升中国汽车市场的整体品质和竞争力,推动行业向更加健康、可持续的方向发展。 总之,宝马退出“降价保份额”策略是一个重要的市场信号,其对中国汽车市场的影响将是深远而广泛的。各汽车品牌、产业链企业以及消费者都需要适应这一变化,共同推动中国汽车市场在新的竞争环境下实现高质量发展。