几年时间把品牌做到行业前十，只因为做对了一件事。 林氏家居品牌新媒体总裁李承泽接受采访称，林氏家居成立于2007年，到现在已经有17年的时间。 公司在线下拥有一千多家门店，全年营业额达到百亿级别。 线上销售额一年能达到40多亿。在抖音电商目前占总体营业额的比例大约是7%，相当于7亿左右。 过去两年，每年的增长速度都超过50%。 林氏家居是在2020年年底开始尝试直播，正式入驻抖音电商是在2021年，并开始组建团队，摸索直播业务。 耐用品在抖音电商上的挑战主要在于，抖音是一个以内容和兴趣为驱动的电商平台，而耐用品的特点是周期长，曝光频率低，是一个低频品类。 要把这些枯燥的产品、木材和家具等转化为有趣的内容，让用户先关注内容，再在未来3~5年内考虑购买，这是耐用品企业的一大竞争壁垒。 今年抖音电商提出了一个新的方法论，叫做CORE——产品（C）、内容（O）、营销（R）和体验（E）。林氏家居在营销方面表现突出，得益于公司扁平化的组织文化，营销创意一直领先。 营销的创新玩法和内容迭代也推动了渠道的发展。 例如，4月份推出了一个叫做"包包椅"的营销活动，当月接近一个亿的销售额，达到8000多万的GMV，并新增了2150万的用户资产。 这个家具的广告语是"带椅子的包包"，可以手提逛街，展开后是一把真皮包裹的露营椅，售价定在399元。 在抖音上为"包包椅"举行了发布会，并邀请了王七叶等人讲解和演示使用场景。许多明星被拍到使用这款椅子，在各种地方喝咖啡或在剧组里随手使用。 这个营销活动不仅带来了短期的销量增长，更长期积累了大量人群资产，提升了品牌的长效价值。 货架电商的推广也让消费者形成了习惯，不仅看直播，还会主动逛商城、搜索产品，增加了货架电商的业绩比例。 林氏家居不仅是一个电商品牌，更是一个全域零售品牌。许多线下消费者通过看到直播和种草短视频来到了线下门店，增加了额外的流量。营销起到了加速器的作用，放大了生意规模。
