最近，艳姐亲自跑了一趟苏州，实地见证了近两个月轰动苏州楼市，被誉为“苏州楼市的百达翡丽”作品的一个顶豪项目：紫金·翡丽甲第。

艳姐光是品鉴就花了足足4个小时！看完后更是久久不能平静：从产品维度也好，到传递的生活理念也罢，都远超预期，可以说是艳姐今年见过的最顶的一个顶豪项目。

这是一个从拿地伊始便颇为不凡的项目，作为一年前历经120多轮举牌后才诞生的苏州新地王，拿地价就接近4万/㎡。

虽然是苏州放开限价后的首宗地块，定价充满了想像空间，但对比当时周边不到5万/㎡的市场售价，处处都是难点：

如何提交一份完美的地王解题思路？是摆在开发商面前的重要课题。

今年9月时，紫金·翡丽甲第约1.4万方的实景示范区开放后，惊艳四座，所有的质疑也在这一刻土崩瓦解。

紫金·翡丽甲第源自于保利置业的TOP级产品系“甲第系”，第一座甲第在上海杨浦滨江，苏州的这座是第二座。

据艳姐所知，它已经成为近期长三角高管集中踩盘率最高的一个项目，近2个月来全国更是已有20来位房企总经理都来探访过！艳姐也和一些高管交流过，评价都出奇的高。

从拿地到示范区开放不过短短10个月的时间，如今的展现已经近乎完美，不仅是在苏州断层领先，更堪称是向全国顶豪市场扔出的一个：

核弹级超级IP、也是全新的顶豪序列打造范本。

到底是怎么做到的？

这一次踩盘，艳姐也带着这样的疑问去深度研究了一番，发现这样一个现象级的作品，堪称是一次教科书级别的“甲方思维”的好产品缔造思路。

01

顶设之下、寻宝之旅

“总导演”天花板产品之役

如果大家有去到紫金·翡丽甲第的品牌馆看过，第一眼一定会惊叹于怎么会有品牌馆做得像艺术馆一样？

第二眼必然会被中间桌上层层叠叠多样的藏宝盒给吸引住。

艳姐实拍带看的朋友告诉艳姐，雍容华贵的“藏宝盒”，是乾隆年间财富“甲于天下”的苏州重要的在地文化之一，也是这个项目规划层面的核心灵魂之一，为了更直观地将这个理念展示给业主，所以才做了艺术般的展示。

艳姐在示范区逛的那4个小时，品牌艺术馆是较早体验的，知道“藏宝盒”的精髓之后，愈逛愈心惊：这不正如乾隆皇帝收藏的多宝盒一般精妙？层层展开后，有无数的宝藏串联在一起，起承转折的轴线空间中，拥有着无尽的惊喜。

有去踩盘过的朋友应该也跟艳姐有一样的感触：这完全就是一场寻宝之旅！今天先给没去实地品味过的朋友分享一下艳姐寻到的四重“顶奢宝藏”。第一重：因势利导，秩序感中的空间重塑我们不难发现，从整体规划层面来说，整个项目似乎都非常有秩序感，高度强调对称性。但是这其中却是有着一个小小的意外，出现在规划示意图的左上角，转换到实景看，就是宽度就达到了约100米、呈现出极强秩序感的社区主入口所在

如果说在追求高度对称的导向下，这样一个入口按理说应该同样处于中轴线位置，在保利置业原本的设想中也是如此，但是最终受制于规划不得不妥协从中轴转移至此。

示范区现场展示的设计师初版手稿方案艳姐实拍包括在最初的设想中，外部这近百米长的景墙是要以高门大院的标准直接做成高墙，但同样受制于规划，最终选择更巧妙的外矮内高形制，更好的层次感、更强的仪制感在踏入项目的那一刻，扑面而来。

向内探寻又通过中央车马院的结合巧妙地实现了空间的转换，让社区第一道“有形”的大门，随着感应到落客，从侧边自动打开。

而你紧接着就会在这里看到徐徐展开的震撼框景。

发现没有？虽然原本是不得已的妥协，但是最终却做出了更为经典的打造，可以说是一次非常成功的因势利导。并且，这样一个空间的重塑锻造，带来的是进入项目每一步都在高度对称性的秩序感下展开，步步堆叠出更强的仪式感。

水院连廊的中轴实景

第二重：经典新生，独特产品性格之上重绎经典

艳姐在现场参观时，听到了一个非常高频的词叫做“东韵西境”。

听销售介绍说，这是这个作品打造中非常顶层的设计理念，算是保利置业独有的“产品性格”。

比如规划上，这种层层递进的轴线空间带来的秩序感，其实就是非常典型的代表，是对东方苏州园林和西方欧式庄园空间仪制的融合与创新。

而艳姐细细品味下来，这个作品，更准确来说，是要基于这样的“性格”，让经典新生：

在致敬的经典同时，也让自己成为新的经典，从而实现诸多奢华场域的“紫金·翡丽甲第化”。

比如，从车马院进入接待厅看到这震撼一幕，端景借鉴了意大利托斯卡纳花园别墅夹景做法，两扇屏风的构造既做了生动的场景重塑，同时又形成了苏州人非常熟悉的经典园林框景，以景入画，将视线控制在中央。

画框中的长廊水院，则是致敬了西班牙的艺术瑰宝阿尔汉布拉宫，素有“银河的眼泪”之称的半宝石级蓝翡翠奢石被铺装在了水台，经典的阵列式跳泉有了更灵动的展现，又呼应了轴线感。

大量的东西经典融合和创新，在这个项目上，酣畅淋漓地体现出来了。

另一个非常典型的案例是紫金·翡丽甲第已经在申请专利的外立面，如今站在水院中抬头品味就能够看出不凡。

乍一看非常现代的秩序感中，仔细一品，又是古典美学的提炼融合：

一有藏宝立柜高低错落线条韵律感的体现；

二有经典三段式的演绎；

三有意大利古典帕拉迪奥母题柱系语言的融入与转译。

甚至还有内凹型的柱式结构再创经典，让厚重的建筑语言有了更轻盈的展现。

除了这些，你还能在项目中看到很多奢华酒店的影子。

来自伦敦半岛酒店、纽约安缦酒店、巴黎瑰丽酒店等的经典场景，散落在项目大大小小的空间中，成为你归家仪制和日常生活场域中的重要一环。

在东韵西境式的经典转译中，审美力也在如同繁花般盛放。

第三重：匠心细节，武装到牙齿

在紫金·翡丽甲第地下会所的行政酒廊中央，有一个硕大的绿水晶奢石吧台，造价值一台“宾利”！

吧台顶部的艺术灯具造型也是为了呼应藏宝盒的理念，以珠宝盒为灵感大胆演绎。

最后的完成度也相当高，最终整个艺术水吧台空间都成为了会所的点睛之笔。

与此同时，哪怕是诸多容易被忽略的小细节，也几乎都是无数匠心的聚合。

比如外立面内凹型的柱式结构两侧有同样内凹的金属格栅做点缀，但只有走到建筑内部时才会发现，格栅的背后还隐藏着一扇扇可以开启通风的窗，既在外部保证了昭示性的建筑语言，又在内部满足了基本的通风需求。

几乎是每一个角落都在极致的审美力支撑下，将匠心工艺发挥到了毫厘之间，真正意义上的武装到牙齿。

第四重：高端定制，层层解锁塔尖圈层生活

在紫金·翡丽甲第约1.4万方的实景示范区中，光是奢石就用到了近20种，半宝石级的都动辄就做大面积的铺设，此外，还有数不胜数的高级石材。

但艳姐实地看完后，不仅毫无堆砌感，更是有一气呵成之感，虽有着诸多复杂的场景，却做得非常协调，在真材实料的加持下反而奢而不杂，又因为合而不同，所以甚至在建筑内部都会有神奇的移步易景、景景不同之感。

奢材大家只要肯花钱，都能用，但是为什么要用、怎么用？却是很多开发商都想不明白的，为什么保利置业可以拿捏到位呢？

艳姐认为，我们或许依旧可以先回过去看“藏宝盒”的规划大主题。

因为所有的客户必将和艳姐一样，在参观动线的前端就认识到“藏宝盒”的理念，并在心里埋下“寻宝”的种子，所以在后续的参观过程中，大抵也会不自觉地就有“主动寻宝”的想法和对宝藏的期待。

不难看出，大概正是为了让寻宝的理念落实到每一步、让客户的高期待能够步步有回应，所以保利置业才要做到每一个空间都是高端定制、都藏有宝藏，让大家“有宝可寻”。

而妙就妙在：每到达一个空间，就会发现，其中所有的摆件、家具、包括奢石，都是和这个空间的气质、主题高度契合的。

会所的红酒雪茄吧中，用了和其气质吻合的苏格兰“国石”烟水晶。

烟雾般的色泽，近看是宝石，远看是吧台，让人心驰神往。专业的雪茄柜、红酒柜被配置在其间，壁炉也是可以打开的……

艳姐听说，不少男士走到这个空间就已经挪不动腿了，甚至直接在这里完成了下定。

即便是类似的功能空间，也有各自的气质和主题。比如出于对半岛酒店和苏州共有的下午茶文化的致敬，目前会所已经呈现出了三个下午茶空间，每个都有不同主题：

适合闺蜜、情侣聚会的空间，对标高奢酒店的甜品屋，用了粉水晶奢石吧台做装点；

商务空间，则有铂金钻奢石打造的长桌、白宫同款的紫罗红奢石打造的背景墙。

“寻宝”的微小种子，也因此在参观的过程中一步步成长为参天大树，最终东韵西境的产品性格也好、对经典的重塑新生也罢、亦或是背后所有传递的的顶奢生活方式……都在这个过程中逐步让人无法忘怀。

这一切的一切都源自于保利置业对于圈层的把控，基于高端的圈层有了宝藏般的规划，并通过对未来高端生活场景的极致把控和深度理解将场景化的空间一一呈现出来，所以最终一切都更加打动人心。

在最后参观样板房的时候，艳姐更是觉得有些动容。

即便公区的展现已经足够动人，但是这个项目依旧做了非常全面、有诚意的实景样板房展现：

一共有三种面积段，做了三个风格，分别由不同的国际大师亲自操刀定制你的未来居所，并且都将以极高的标准交付，嘉格纳、当代、劳芬等都是标配，搬不走的东西几乎都是交标，让生活不再是开盲盒一样的存在。

要做到以上四大顶奢宝藏呈现、并精准落地，难度不言而喻，我们也能看到甲第系非常清晰的顶层设计：

经典、雍容、隽永。

紫金·翡丽甲第凝聚了一支非常强悍的大师团队，都是设计界的老熟人

可以说，这些年但凡叫的出名号的项目几乎都在用大师资源，但在不同的团队中，也呈现出了不同的产品理解及落地效果，而真正能有紫金·翡丽甲第这样恍若一个团队一气呵成的效果却并不多见。

艳姐认为，这背后，作为甲方的开发商如何控场是至关重要的，只有像保利置业一样，真正有总导演和执笔人的意识，从顶设出发，把控好全局、并躬身入局，懂得输出、深度共创、愿意兜底，才能够做出一个像紫金·翡丽甲第一样的传世之作。

这也是我们可以从紫金·翡丽甲第之上，看到的来自保利置业的“好产品”管理思路：

对外管理上，需要秉持着“三个意识”——输出意识、共创意识、兜底意识。

02

好产品、好服务

自己会说话？艳姐在参观紫金·翡丽甲第的过程中，有两个非常触动的点，再来简单跟大家唠一唠。一是任意一个微小的细节，基本只要你开了个口，你就能从带看的朋友那里收获一箩筐的故事。所以当我们放慢步调去一点点细品的时候，就会惊觉，很多故事早就已经刻在了产品肌理之中，产品自己就会说话。二是服务做到了极强的前置化，不经意间就能在看房的过程中触达到未来生活。

1、产品自己会说话

很多人来到紫金·翡丽甲第踩盘，第一眼印象大概会是：位于入口车马院中央的庞大雕塑。

你能从中品出西方雕塑大师亨利摩尔的抽象意境，看到宋画卧石、苏州园林山石的结合转译……

艳姐听保利置业的朋友说，从设计到施工的全过程，作为甲方他们都有亲历亲为做精准把控。如今在保利置业上海总部还有这个雕塑缩小100倍的模型在，就是当初为了印证呈现效果做的初步参考。

据说，类似的案例非常多，在实际落地中，几乎所有的内容都从顶设开始介入、有详细的做样计划，为了确保效果，重难点的部门、复杂工艺，都还会做好1:1的实体打样，不厌其烦地在正式施工前反复推敲。

整个流程，甚至还是从总部顶层开始介入、和区域深度共创，来实现对产品落地的精准把控。

2、服务可以触达未来生活

有去踩盘过的朋友，对服务的体验感应该还是相当不错的，会所提供的金钥匙管家服务，从饮品到吃食都细致入微，尊贵感拉满。

如果说，酒店式的超级服务是以诸多高奢酒店为蓝本缔造的紫金·翡丽甲第应该做到的基本面。

那么在参观样板房的过程中，带看的朋友打开嘉格纳的冰箱。扭头问艳姐要不要来点吃的时，着实是有些惊讶了。

那一瞬间，更像是在去朋友家做客，而非在踩盘。

不止是冰箱，样板房看到的吃食都是可供食用的，并且会定期更换。

诸多服务和生活场景被前置，也让现阶段呈现的一切都更贴近未来的生活。

项目上的朋友告诉艳姐，他们还在持续打磨一套更高标准的服务体系，包括红酒雪茄吧、下午茶室等在内，都在引入更多的内外部服务，要力求让服务匹配得上这个作品、以及选择了这个作品的人。

说白了，这些呈现核心还是在于开发商能力的提升、以及对缔造好产品、好服务执念的加强。

因为保利置业的这些坚持，也使得这个项目让很多人看完后的最大感触不是有多“豪”，而是产品和服务本身真正足够“好”，这才是最难能可贵的。

03

一座甲第“传奇”

也是保利置业的“新起点”

过去的10月，这个项目毫无悬念地拿下了苏州当月的销冠。

这个月初，紫金·翡丽甲第还出现在了克而瑞公布的2024年十大高端项目目入围名单中。

这两个成绩并不意外，但对于这个作品来说，也算是得到了市场端实打实的追捧和行业端的权威认可。紫金·翡丽甲第的出圈，对于用“甲第系”赋予了其独特产品性格的保利置业来说，更是至关重要，这意味着：保利置业拥有了一张踏入顶豪俱乐部的重要门票，以后也将在顶豪市场拥有一席之地。再往大了讲，这更是对企业品牌力、产品力的一次全面重塑。艳姐想起来，去年12月时曾参加过保利置业在30周年之际举办的一场发布会，当时，这家央企提出了一个全新的品牌愿景，叫做“保利是吾乡”，并由此构建了一套“人居四感”产品研发底盘，要让“了解消费者”成为产品研发设计的起点，并基于客户的真实需求，来做出真正“对客”的产品。

保利置业人居四感产品研发底盘

我们也由此看到了一套全新的产品图谱。

这些理念和改变刚提出时，很多内容还在实践中，很多人还并没能察觉到保利置业到底在做怎样的一件事，即便有一定认知的也多少对落地效果存有疑虑。而紫金·翡丽甲第，则是保利置业做产品系重构后输出的第一个TOP级甲第系作品，这样一个划时代产品的出现，让我们看到，一个好产品，是可以在物理空间上做到兼顾审美、匠心、服务，同时，又能够让人的精神空间有寄托甚至是变得更加富足的。也是在见到这个作品之后，艳姐突然明白了，为什么今年保利置业又从客户思维出发，升维品牌主张：心安吾乡。艳姐也听说，紫金·翡丽甲第的诞生，是保利置业更进一步的思维转变和产品突破。从上至下，都非常有干劲，形成了一套全新的思路打法。比如，从作为甲方，产品缔造上要从顶设开始牵引，做到总部到区域、以及各职能充分联动；再比如摒弃掉全行业已经形成惯性思维的成本导向，所有的空间导向更多地考量业主，做到更极致的客户思维。并且，这些动作，不是仅仅针对于TOP级的甲第，而是将会在未来保利置业所有的产品上都会逐步落地。结语

感动总在细节处

虽然结束苏州踩盘已有些时日，但艳姐却仍记得刚到项目驶入地下停车库时，眼见车库的感应灯，随着我们的驶入缓缓点亮。

点亮的不仅是感应灯，是一种细节处的感受都被温暖慰藉的关注感，更是一种美好照进现实的感动。

匠心总在细节处，客户的感动也在这些细节处被“点亮”。艳姐相信，这只是一个起点，是一个保利置业未来将更坚定地向做好产品转型的美好起点！我们相信，来自保利置业的品牌力和产品力震撼，才刚刚开启！期待未来更多优质作品“点亮”我们的生活！

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