转自：经济参考网

近日，第89届全国药品交易会（PHARMCHINA）在武汉国际博览中心举办。“创新药专业合作及未来发展论坛”作为本届药交会同期重要论坛之一，以“合作共赢，以病人为中心，构筑创新药商业化新高地”为核心议题，汇聚了众多医药大健康行业专家、业内人士，与会嘉宾们从学术推广、市场准入到科技创新、销售布局以及能力提升和合规体系打造等方面，深入探讨当前创新药商业化过程中的机遇与挑战，为如何更好地推进我国本土创新药商业化建言献策。

本次论坛由国药励展主办，中国医药健康发展促进（专家）委员会提供智慧支持，新华社新华健康信息服务平台提供独家媒体支持。

近日，PHARMCHINA创新药专业合作及未来发展论坛在武汉举办。图为论坛主持人中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员匡勇做开场介绍。

这场论坛有哪些看点？记者在会上了解到，随着创新药供给的增加和市场竞争的加剧，产品生命周期缩短，渠道成为创新药商业化的决胜因素。业内专家指出，行业亟须探索新的商业模式和合作机制，以适应快速变化的市场环境，确保创新药能够迅速进入市场并满足患者需求。

看点一：政策利好助推创新药商业化

近年来，国家政策持续向创新药物领域释放积极信号，从顶层设计到地方配套措施，均体现出对医药产业全链条创新的坚定信心。当前，我国创新药产业正加快形成新质生产力。一方面，国家新药评审体制改革、加入ICH国际组织、创新药医保国谈等举措搭建起有利的政策框架；另一方面，资本市场的助力以及地方的激励政策，推动了研发和商业化的进展。据悉，近年来中国创新药市场规模持续增长，2022年至今年10月底,国家药监局累计批准创新药品82个、创新医疗器械277个；2023年国内创新药市场规模突破7000亿元，预计2024年将达到7534亿元。

中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员黄东临在会上表示，创新药商业化的本质在于通过医药行业与临床之间的交流，推动临床的发展和医疗的进步。因此，它需考量市场特征、医生与病人特点及临床服务需求，关注不同渠道推广策略，针对重点客户采取不同交流服务方式。“在全民医保时代下，结合中央及各地医保政策的准入要求与微调，药企制定良好的策略，以团队模式迅速获取商业回报；而对于患者而言，创新药进入市场后要让患者可及、负担得起，也要逐步解决市场准入问题，让推广执行在合规体系下运作。”黄东临说。

医保政策的支持为全链条驱动中国药械创新提供了有力保障，为医药产业注入了一针强心剂。国家医疗保障研究院华科基地副主任、华中科技大学同济医学院药品政策与管理研究中心主任陈昊分享了医保支持下的联影全球首创CT实时引导介入机器人案例，以及海外利益相关者视角下的创新药多元筹资渠道。“强有力的知识产权保护体系、强有力的支付意愿与支付能力、尊崇创新的全社会氛围是构建创新生态的三个重点要素，决定了社会资源配置与价值的分配方式。”陈昊说。

看点二：创新药的商业化需要专业性和创新性

法伯科技总经理、中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员薛林桐在论坛中讲述了医改政策的深化及创新药品的市场现状，分析了中国药品市场发展特征及主要影响因素，并以2018年至2023年获批的创新药品种类数据为依据，快速阐明了创新药的商业化进程。

“创新药全价值链的商业化历程从早期分子发现阶段就开始，涉及产品、竞争格局、客户观念和患者人群等多个维度。在激烈的同质化市场竞争中，通过科学和商业洞察驱动的研发和商业化‘蓝海’战略，找到未被满足的治疗需求领域是关键，如重症感染和肾病领域。”云顶新耀大客户总监邓会芸认为，由于政策、医保纳入速度和竞品上市进度的影响，创新药的生命周期正在缩短。因此，药企需要在最短时间内挖掘产品的最大商业化价值，从研发阶段就根据所有相关利益方，包括监管机构、患者、医保支付、政策、医生治疗需求等制定数据生成计划，构建坚实的医学学术高地。

华润医药商业集团有限公司BD项目总负责人、法伯科技总经理、中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员常欣重点强调了引进人才、合规发展、搭建推广信息系统的重要性，展现不一样的商业公司做营销服务的模式。他认为，医药流通企业正面临集采产品配送费下降和运营成本与收益不匹配的双重挑战。他强调，随着工业企业需求的提高，医药流通企业必须通过创新服务来适应市场变化，否则将面临被淘汰的风险。

看点三：合规成为创新药发展的有力支撑

在谈及打造中国本土化的合规体系时，安永（中国）企业咨询有限公司管理咨询合伙人严星星表示，精心打造合规体系，助力创新药业绩实现可持续增长，既是保障创新药商业化大船能够在波涛汹涌的市场海洋中稳步推进的关键锚定，也是我们必须全力以赴达成的重要使命。

国药控股湖北有限公司副总经理王宏伟分享了省级平台公司在创新药渠道布局中的见解和经验。他介绍说，国控湖北通过全渠道管理，实现患者和产品的全生命周期管理，从临床研究阶段的患者招募到上市挂网进院，再到医保统筹药店准入，覆盖全省网络下沉到县市级市场的新动态。王宏伟说：“公司应注重合规体系的搭建，保证项目和团队行稳致远，以适应多变的新政策环境。”

聚焦于药企创新药的支付项目，国药控股创新中心副总经理王正珏探讨了创新支付如何助力患者用药以及本土药的发展。他提到，创新支付手段多样，包括药品福利计划、疗效险、金融分期计划和慈善赠药等。王正珏通过案例分析，展示了不同阶段的创新支付方案，如早鸟项目、疗效险项目和金融分期项目。

论坛圆桌讨论环节，与会嘉宾们围绕“打造更适合中国本地的成功创新药商业模式，推动临床建设造福病人”议题进行了交流讨论。大家纷纷表示，应当把“以病人为中心”落到实处，要以匠心独运之态精心打造出契合本地实际的商业模式，加快落实以患者为中心的目标与追求，大力推动创新药可持续发展。