在传统健身教练培训市场动辄数万元学费的行业现状下，乐刻运动（以下简称乐刻）却试图以低价课程和6周速成的模式搅动市场。
近日，乐刻在杭州正式揭牌其首个大型教练培训基地，并重磅推出私人教练认证Pro版课程，主打“好就业、真便宜、重实操”，只要3999元。“我们并不追求培养‘全能型’教练，而是希望在6周内让学员掌握最基础、最实用的技能，理解用户需求，具备指导用户训练和制定训练计划的能力。”乐刻运动商家事业部总经理梁皓接受《每日经济新闻》采访时表示。
一位健身行业的资深人士告诉记者，目前，健身教练在我国的职业认定体系内属于“水平评价类”，而不是“准入类”，准入类必须持证上岗，企业不得招募无证人员；而对于水平评价类的行业来说，证书不是强制性要求，只代表技术实力的高低。
一位有运动学背景从业8年的资深私教告诉《每日经济新闻》记者，乐刻此次推出的这个培训通常情况下是一个入门级别的培训。拿到证书等于有了可以做私教的“资格”。之后需要积累行业经验，以及继续学习更深入的包括运动生理学、运动心理学等内容，才能成长为被消费者认可的专业私教。
健身教练对标职业教育普惠化的这一创新，背后是健身行业在后疫情时代对规模化扩张与标准化服务的焦虑。在“教练就是资产”的新认知中，扩张教练规模，也是品牌在规模化增长必须解决的问题。
乐刻的扩张需要教练的规模化
过去几年，乐刻已经有意识地储备教练。2019年，乐刻提出“教练新十年”，为教练规划了六种职业成长路径，旨在延长教练的生命周期。2021年，乐刻推出了“乐刻教练管培生”项目，针对0基础人群提供6周内培训课程，目标是支持“管培生”快速入门进阶到职业。上一次的价格是5999元和8999元，并且有线上课程。
此次“管培生”的新课程做出了三个改变：一是降价，私教培训费用为3999元。团课教练1999元；二是，把课程时间缩短，6周速成；三是，注重线下实操，全部改为线下课，取消了原有的线上课程。
一位行业观察人士告诉每经记者，大规模地降低培训门槛，说明乐刻瞄准的是教练的规模化。并表示，“他们扩张之后应该很缺教练”。乐刻创始人韩伟在2023年接受《每日经济新闻》记者采访时表示，教练资源一定需要做增量，在市场中“抢资源”不能解决问题。
2023年7月，乐刻提出“百城万店计划”，计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。在此之后，乐刻门店增加飞速。截至2024年12月，乐刻运动门店总数已突破1700家，进入全国超过30个城市。
当时乐刻运动城市事业部总经理汤鑫在接受《每日经济新闻》采访时表示，“万店”的关键，不在于下沉市场没有消费需求，而在于供给端的稳定。对比新茶饮咖啡的下沉，教练资源则不像咖啡豆、奶制品是标准化的，其不确定、不稳定因素更大。
而目前，健身行业面临结构性人才缺口。在之前，国内健身教练培训机构多是主打2万~3万元学费、3个月~6个月脱产培训。一位健身行业人士告诉每经记者，健身教练没有硬性设置的职业准入资格，接受培训再上岗对学员来说是一种选择，而不是必需的。而这个学习成本对于想成为教练的学员来说太高了。
“并且就我的个人经验，拿到这个培训教出来的学员，只是‘懂了’私教行业的规则可以上岗，但仍需要大量的实践积累才能成为好教练。”他告诉每经记者。
乐刻六周速成的教练主要在培训什么，靠谱吗？
“我们并不追求培养‘全能型’教练，而是希望在6周内让学员掌握最基础、最实用的技能，理解用户需求，具备指导用户训练和制定训练计划的能力。”梁皓此次告诉每经记者。
行业人士也告诉每经记者，乐刻将此次培训全部转移到线下，可能更注重实际操作。据了解，基于“先就业再深造”的理念，乐刻为项目结业并通过面试考核、在乐刻门店上架的学员提供“半程陪跑”支持，在新人上架后半年的关键成长窗口期，安排一对一带教指导。
行业观察人士指出，乐刻模式本质是建立企业专属人才供应链。相较于传统机构高达40%的学员流失率，乐刻通过“半程陪跑”和门店绑定机制，实现70%左右的结业转化率。梁皓向记者表示，经过“管培”之后的教练可以在乐刻之外的任何平台工作。“乐刻想把教练的池子做得更大一些。”
教练是资产，而且缺口大
对于新式健身房来说，教练不再承担原有的销售职能，而逐渐成为品牌与消费者建立链接、增加用户黏性的重要环节，甚至是品牌所在城市的“灵魂”所在。无论是团课，还是私教课，教练的专业化程度直接影响了消费者的到店频率、课程复购。
但健身教练的流失率一直很高。根据GymSquare《2020中国健身行业报告》，2020年更换健身房或离开健身行业的教练从业者占比达到了33.7%；2021年，40.4%的教练更换了工作单位。
需要解决教练规模化线下新式健身房的主要品牌，超级猩猩、乐刻、keepland几乎是在品牌创立之时就在建设自己的教练体系。比如超级猩猩的“超猩学院”，不同品牌拥有的教练资源已经形成了品牌独有的气质，比如超级猩猩以团课教练见长，keepland在停止运营之前，在Zumba课程中笼络了一批优质教练。
值得注意的是，在这些品牌自己的教练评估与训练体系还没做到行业通用，仅作为教练的能力参考。而对于想走职业路径的健身教练来说，国际对教练评估的“四大证”（ACE美国运动协会认证、NSCA美国体能协会认证、ACSM美国运动医学会认证、NASM美国国家运动医学会认证）因标准化程度高、考核严格，被全球健身房广泛认可。但这些认证费用高昂（2万~5万元）、周期长（至少2个月），且注重理论体系，对于0基础的学员来说，不是轻易可以取得的。
但低价策略的可持续性引发讨论。对比美国市场，比如NASM认证教练平均投入5000美元，但认证教练独立执业率高。乐刻设计的六大职业路径虽提升留存，但其门店合伙人机制要求教练承担部分运营成本，这种类“加盟商”模式能否真正解决职业归属感尚待验证。
《“十四五”体育发展规划》要求到2025年实现每千人2.16名社会体育指导员，这意味着社会体育指导员仍存在巨量的人才缺口。而对于企业来说，“教练就是资产”的认知已经深入人心。
对于乐刻而言，如何在规模扩张与质量控制间取得平衡，将是这场教练人才供给革命的关键考验。
