汽车战场上,大众、丰田、宝马等老字号巨头
早就探好了一条秘密“成功之路”:多品牌战略
从大众主品牌到大众麾下的奥迪、保时捷到宾利,犹如一串珍珠,粒粒璀璨
在不同层级的消费者中,将市场分割得滴水不漏;
丰田主品牌有覆盖从经济型到豪华车型多款知名车型,大而全
又以雷克萨斯傲视高端,同时斯巴鲁在中端市场稳扎稳打
展现了一个汽车帝国的全面统治力;
宝马集团以宝马坐镇豪华车阵营,以MINI捕获年轻人心,用劳斯莱斯守护贵族梦想
每一品牌都是精确打击……
这样做有几个好处:
首先能提高市场占有率。纵向、交叉式的布局多品牌,覆盖了整个行业,满足不同目标市场上消费者的不同需求;
第二能有效降低危机风险。避免多米诺效应导致的危机, 一个出乱全部遭殃;
第三能有效提高企业体系效率和市场竞争力。多品牌战略好比拥有多兵种的军队。不同的品牌能打击或抵抗不同的市场或竞品,减少企业以全部精力作出竞争对抗。
新势力车企中,也有这样一家车企——蔚来
蔚来公司的多品牌战略:蔚来、乐道、Firefly三箭齐发
差异化深耕,精准打击:
蔚来在高端品牌直击传统豪华品牌
乐道温情拥抱家庭用户
Firefly则以灵动轻盈,小而精、小而美打动年轻用户
每一个品牌的推出,都是对细分市场的深度刺探与精准打击,狠辣且致命
每一个品牌,都是独立的战斗单元,也是战略协同的棋子
不同的品牌触达不同的消费群体,实现市场份额的立体增长
而蔚来的多品牌战略又有新意:从高端开局,下沉打击
从高端向下沉市场进攻,无论是技术、品牌还是服务,都有冗余
显然更稳健、更容易取得成功
蔚来的多品牌战略,绝非一时之勇
而是对汽车史深刻洞察后的必然选择
它不仅要与前辈共舞,更要跳出新节奏
多品牌,于蔚来而言,也是通往汽车决赛圈的必经之路!