这是我分享第N个变现的故事，其中里面的创业思路非常值得借鉴。

这是一个真人真事的创业之旅，主角老黄77年的，是一个机电工程师，后来转型网络营销，从零开始，绝地反击。

从一无所有，到创业几家公司，1个人带2个人一年创造300多万的业绩！

他是如何做到的呢？

在没有创业之前，老黄是一个机电基层工程师，由于深感光靠打工无法提升生活质量，所以辞掉了工作，自己出来打拼。

他给自己选择了网络营销，因为这个行业正在快速发展，又因为他本身就是技术出身，所以很快就学会了一些基础代码。

然后，他就自做了自己的网站，并学会了SEO。

这个时候，他就开始思考如何找个产品来做，利用自己会做网站和seo的优势快速起飞。

当时他手上也没有多少资金，那时候就想着如何从零开始，于是拿着笔开始分析怎么去开始。

没有资金，没有背景，没有人脉，什么都没有，一切从零开始。

那时候他就在想，要定一个基调，就是如何找一个网络产品结合自己的个人优势放大。

当时，他分析了三个东西。

第一个，他的网络知识比较扎实，seo成熟，功力还可以。

当时定的标准，就是这个产品不是一个常见的东西，它一般在超市、便利店、士多店等找不到，或看不到的产品。

换句话说，它必须不常见。

因为结合seo是一个自己的长项，那么这个产品必须由客户自己去网上搜索关键词才能找得到。

第二个，它的利润必须足够高。

它不能追求量。

因为之前他也尝试过其他项目，就是因为追求量，结果到头来还是亏的。

当时因为年轻，脑袋一发热就进了货，结果关键词做上去了，每天也有十几二十单，但是总利润才一百左右一天。

这就不好搞了，因为时间成本太不划算了，他就果断关闭了这个项目。

要知道，做那个项目时他每天聊天要聊很久，就像淘小二一样天天聊。

需要跟客户不断反复沟通，释放自己的诚意，描述产品的各种优点、常识，这么辛辛苦苦才能获得一个订单。

所以，他就特别烦。

因为有这个前车之鉴，所以这次客单价就是要足够高，并且利润空间也要大，不靠走量。

用句老话说，你可以三天不开张，但一开张就可以吃三天。

这个就是定的第二个标准，利润高。

第三个，物流运输方便，无需售后，不需要太多资金，也不需要太多人力投入。

像酒类、陶瓷那种，就容易出现破损，不好搞。这在当时，都是容易损坏的。

所以要运输方便，同时也不要有保质期限制，要能够耐摔耐压，考虑到这些因素是根据当时的整体环境衡量的。

有了这三个标准之后，相当于他给这个产品做了一个基调。

为什么要有这三个标准？

是因为他认为，不应该为了创业而创业，而应该做好充足准备，一定要考虑到其成功率。

前期最好能测试一下，如果成功率不是很高的东西，即使想到一个非常好的创意，但做不成也没有什么意义，所以一定要三思而后行。

毕竟，做事情最终还是要回归到成功率，成功率不高的情况下，一旦做砸了，太浪费时间、精力、财力，还会打击自己的信心。

总之，创业一定要有一个小测试的过程。

那么，当定下这三个标准后，他去哪里找产品呢？

当然，在现实中基本就是海底捞针，于是，他就开始在阿里巴巴上找。

因为阿里巴巴的品类最全，当时为了找一个符合那三个标准的产品他找了成千上万的产品。

后来制定成表格，把产品的要素各种特征全部罗列出来。

比如，皮鞋。

他就会查看它的热度高不高，卷不卷，利润高不高，便不便于运输，有无售后，需不需人力。

第一次筛选了很多产品，大部分都不满意，第二次又筛选了很多，小部分觉得还可以。

通过这些标准来筛选，给自己有了一个正确的逻辑选品，慢慢地就有感觉了。

筛选过程中，看起来有些挺满意了，但是最终也被自己推翻掉了，整整二十多天，并没有找到他自己真正想要的产品，非常的沮丧。

但是，后来有一次偶然的机会，他发现了自己现在正在做的产品，由于涉及到商业机密，在此不便公开透露。

主要是这个产品竞争小，市场大，利润高，没有什么人知道。因此，大家可以了解一下整个创业的思路就行。

于是，老黄就开始做推广工作了。

推广非常的简单。

因为当时他非常排斥百度，就没有做百度竞价推广。

当时最火的是B2B，百度对于B2B相当友好，收录很好。

因为百度需要大量的关于B2B的信息，所以对它们就相当的友好。

他就利用上下班时间去B2B上发产品信息，发现效果不错。

然后在网上买了多台二手笔记本，多叫一些人都来发。

发了之后，效果奇好，由于产品竞争度很小，B2B带来了很大的流量，并且带来了大量的订单，这一下子让老黄的信心大增。

他就感觉这个事情可以做，可以持续下去。

在做这个的过程中，他发现了上海的订单最多，而且发现了唯一的竞争对手也在上海，他这就有了一个想法。

客户在那边，竞争对手也在那边，所以既要固本地市场，肯定也要拓展上海的市场。

然后他就注册了一个上海的公司，但只派了一个人过去，因为上海的需求量最大，所以还是有必要再上海扎根吸引更多的潜在客户。

结果上海那个公司头六个月是亏损的，但在六个月后就开始盈利。

在2012年年底的时候，他发现百度竞价还是有效果的，来了订单不少。

所以，他当时做了一个新的决定，B2B要做，SEO网站排名第一了也要继续做，再参加竞价的话，就等于全平台网络都是有绝对优势的存在。

最后心不甘情不愿的做了百度竞价，但是现在回过来来看，还是非常正确的选择。

时间来到2013年时，竞争对手都还没反应过来，因为2013年一年就做了300多万，而且就只有3个人，其中有一个人就是老黄自己。

关键老黄几乎不发什么信息，就是处理一些琐事，实际上就2个人在做，就是在机电工地上叫了以前两个相处得还不错的小兄弟在做。

现在时间已经过去十多年了，竞争对手虽然反应了过来，但是，对于网络营销有深厚功底的老黄来说，完全小意思。

现在的老黄，已经身价过亿，人也完全变得逍遥自在。

以上分享的是他人生赚到的第一桶金（目前依然还在做那个项目），所以，人生真的是很奇妙。

从一个机电基层工程师，从零开始，到创业者，到大老板，每次身份的转换，都是人生不认命绝地反击的开始。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。