在做6月的市场盘点时,虎眼就说过,7月的数据肯定不好看。
其原因在于政策优惠结束,开发商清光了所售房源的库存,悉数备案。同时,政策刺激将刚性需求基本扫尽,所以7月要出现暂时的“空档期”,待到下旬就会有所好转。
事实上也正是如此,政策结束,对刚需房源影响较大,一套房子两三万,对这个群体来说还是很有诱惑力的,但对改善房源影响不大。
比如宏辰云著、粼江云境、九洲江渚等,7月初照样有销售,到了月底,粼江云境还出现了小高潮,比如刚刚过去的周末就卖出了6套。
月初,粼江云境的销售负责人还有点小灰心,我说:你一定会卖到多少多少套。他不相信。我说,我每个月对每个楼盘的预判八九不离十,对你们的预判相当的准。
果然,昨天下午一下班,粼江云境的销售金额,销售套数,跟我的预判分毫不差,如果悉数备案,销售金额肯定是冠军。
这不是虎眼会八卦,而是万事皆有章可循。
从总体来看,上半月冷清,下半月渐暖。比如美丰景泰苑,上半月剃了个光头,下半月还是卖出了20几套哩!
还有璟上江澜、江山天宸等,也是上半月平均每天卖不到一套,下半月,特别是月底,一天可以走出两三套。
还有三江屿,近期搞了个业主验房,搞得很成功,对销售也有很大的推动作用。
搞销售都很难,如果不难,就有大把的人会失业。只要用心用情多想办法,还是可以变被动为主动。
从全月看是不如上半年,但打破市场僵局也就半个月时间,这就是市场信心!
市场需求仍在,只要鼓足信心,实现全年红照样胜券在握!
虎眼实地踩盘,主城(不含安州)的实际销售大概在1000套左右!
政策转化造成的市场空档期,能有这样的业绩,不错的啦!6月份,宜宾全城才卖444套。
但7月绵阳主城的实际备案呢,只有435套,备案金额4.8亿,备案均价9034元。
比如粼江云境、美丰景泰苑等主力楼盘都未备案,宏辰云著的备案数还不及销售的零头多。璟上江澜、江山天宸、溪山和鸣、三江屿、印江山、东原启城、览山晓、景茂天玺等,也只是象征性地备了一点。
只卖房不备案,是个什么梗?
都怕有新的优惠政策出台,让购房者吃了亏。比如,江湖上一会儿在传银行利率还要打折喔,一会儿又在传要免税喔,一会儿还在传绵阳几大局正在商议出台新的房补措施喔,搞得卖房的和买房的无所适从。
于是乎,就一边卖房,一边观望;一边买房,一边观望。有的购房者即便把房子定下来了,也要把尾款留下不备案,等政策出台。
这年头,开发商不仅要拼产品、拼营销手段,还要拼对购房者的关爱度。真卷!
卷的背后却是:钱是个好东西。抓紧挣钱吧,买大房子、好房子,在绵阳实现自己的宽宅、舒居梦想。
7月备案套数和备案金额前20名如下,由于部分楼盘未备案和大部分楼盘卖多备少的现象存在,以下排名仅供参考:
· END ·