屡屡跑赢大盘，Lazada卖家做对了什么？

日前，双11网购盛宴落下帷幕，Lazada大促开售首小时销售额激增63倍，大批卖家直呼销量翻了好几番。

眼看2023年旺季捞金日步入决赛阶段，想要在下一个大促节点一展身手的卖家们如何才能抓住这波流量盛典、实现销售额翻番，Lazada卖家有话要说。

流量爆炸，Lazada上这些产品最热卖

在刚刚圆满收官的双11大促中，海外消费者的热情再次刷新跨境卖家的销量记录。小编了解到，Lazada双11大促期间，开售首小时销售额对比平日时段激增63倍。前11分钟销售高峰，美妆、电子和时尚等产品被用户们疯抢。

大批消费者踩点下单，多个类目表现喜人。跨境口服美容、运动营养类目产品对比去年同期翻倍增长；跨境母婴用品、玩具等类目销量激增，女性消费力量正畅玩这个购物狂欢节。

对比去年，今年双11大促期间，Lazada跨境的一些“高光产品”仍保持高增长之势。

虽然将热卖类目及高光产品深谙于心，但卖家想要在接下来的旺季中一举夺魁，还需要学习成功卖家的打法。

单量激增16倍，卖家手握这样一张王牌

近年来，随着“全民健身”的爆火以及消费者健身意识的觉醒，全球多地消费者的运动热情居高不下，这进而带动了运动类服饰卖家的崛起，本文的时尚运动服饰品牌是其一。

主攻运动类服饰、深耕东南亚，该品牌商家在今年Lazada双11大促期间交出了亮眼的成绩单：在9.9大促爆发的基础上，订单量还有330%的涨幅。

销售额能持续取得增长，与品牌商家手握Lazada超级推广（即Lazada的广告解决方案，包含了全效宝、超级联盟等在内的多元化营销解决方案）这张王牌有很大关系。早在大促开始前的一个月，该品牌商家便开始精选核心商品，使用多个超级推广工具来推高优质商品的平台曝光度，同时保持长期打开智能推广计划。

“大促前一周，我还加入了双11大促爆单流量包，以此自动推广大促报名商品”该品牌商家说道，它可以根据国家站点大促节奏，智能切换推广目标和竞价，帮助我们实现收益最大化。双11期间，该品牌商家的大促流量包计划占到全广告订单的1/3, ROI相对值达62+，吸引了13K访客进店浏览。

对于转化率较高的优质商品，他们还会优先推广，并创建多个主推货品的加速计划。根据转化率/ROI调整推广权重或停投低转化商品，以店铺Top30的优质商品作为主力引流款式，日常保持投放。

另一主要打造高端户外生活品牌的户外用品商家亦是有自己的爆单方法论。

刚入驻Lazada，就碰上了东南亚用户持续且高涨不退的户外活动热潮，店铺上线后，销量便以梯式迅速增长，在年末双11大促中，店铺整体GMV体量比半年前增长超过3倍。

下半年，该商家加大对超级推广工具的投入力度，效果显而易见。对比9.9大促的表现，该品牌商家店铺整体GMV增长230 %，其中广告带来的GMV增长226%。

值得一提的是，商家使用多种推广工具搭配投放后，超级联盟（即泛联盟网络营销工具，Lazada有约十万联盟营销伙伴）在双11大促单天出单量超出日常的16倍，GMV占全部3成以上。

就该商家的经验之谈，超级联盟需要长期打开，并在大促期间提升3%＋的佣金比例，同时设置额外佣金2%+，以此加大Top品曝光力度，增加站外流量导入，提升品牌知名度同时带动店铺流量。当然，卖家想要在大促爆单最关键的一环，切记提前拉满预算，确保大促引流不间断。

那么，对于想要在年末旺季爆单的卖家而言，又有哪些备战技巧呢？

想要双12爆单东南亚，卖家该如何备战？

众所周知，东南亚人多、年轻化程度高，且电商市场一直处于高速增长状态，目前的互联网用户规模达已经到4.6亿（来自淡马锡、谷歌、贝恩《2022东南亚数字经济报告》），可以说是一个充满蓝海商机的市场，也是一个卖家争相奔赴的存在。

而Lazada作为东南亚旗舰电商平台，更是在多个旺季大促阶段频频交出亮眼成绩单。对于正在或计划出海东南亚的卖家而言，Lazada一直致力于为各类商家提供多种解决方案，助力卖家淘金东南亚，是一个不错的选项。