日前，a2牛奶公司2024财年财报（2023.7.1-2024.6.30）发布。
据悉，在全球经济波动和市场竞争加剧的背景下，a2公司在2023-2024财年实现了营收、EBITDA和净利润的强劲增长，展现出其在全球市场的卓越竞争力和稳健的财务状况。
特别是在中国市场，a2公司通过一系列创新策略和产品推出，成功实现了逆势增长，进一步巩固了其在中国婴幼儿配方奶粉市场的领先地位。
01 全年业绩表现强劲 三大指标强势增长
据财报显示，在2023-2024财年，a2牛奶公司凭借营收、EBITDA和净利润的强劲增长。其中，总营收增长5.2%，至16.755亿新西兰元；EBITDA增长6.9%，至2.343亿新西兰元；归属于公司所有者的税后净利润增长7.7%，至1.676亿新西兰元。
公司在全球市场的多元化布局和有效的成本控制措施，确保了各区域营收的均衡增长，中国和其他亚洲地区增长14.1%，美国地区增长8.2%。
其中，婴幼儿配方奶粉整体收入增长4.6%至11.595亿新西兰元，中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%，英标产品下降0.3%，24财年下半年与23财年下半年同期相比，整体增长6.9%。澳新和美国地区的液态奶分别增长3.3%和7.4%。包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品，销售额增长36.7%。
02 产品创新 助推中国市场逆势增长
尽管中国婴幼儿配方奶粉市场整体零售总额下降了10.7%，a2公司在中国市场的婴幼儿配方奶粉总销售额却增长了4.6%。
其中，新国标a2至初®婴幼儿配方奶粉表现尤为突出，市场份额创下新高，销售额增长9.5%。a2公司在母婴店和线上零售渠道的市场份额分别上升至3.5%和3.9%。公司成功推出了多款新产品，进一步丰富了产品组合。
食品君了解到，a2公司通过提升品牌健康指数，增加无提示品牌认知度、首选品牌认知度和最常用品牌等重要指标，持续对中国市场增加投入，使a2在中国婴配市场中跻身前五名品牌。
公司还拓展了线下分销网络，增加到超过29,000家门店，主要来自对低线级城市市场的拓展。同时，公司增加了在全国大客户中的份额，以及在区域客户中的分销。而全新升级的新国标a2至初®婴幼儿配方奶粉系列在营销活动、升级产品配方以及新包装的支持下，也获得了渠道以及消费者的广泛好评。
03 英标产品企稳回升 全奶战略发力
据悉，虽然a2公司有过一段时间的业绩下滑，但经过梳理及积极的策略调整，a2英标婴幼儿配方奶粉的销售额在24财年下半年企稳并获得增长，市场占有率从19.0%提升至20.2%。而在全奶战略之下，a2公司的其他营养品销售额增长36.7%，主要来自中国及其他亚洲地区的液态奶和非婴配产品。
食品君了解到，以上成绩的取得离不开公司的多项策略的稳健推进。a2公司通过优化英标婴幼儿配方奶粉的分销通路，并建立新的O2O渠道战略合作伙伴关系，提升了市场占有率。在抖音、小红书等新兴渠道的推动下，跨境电商（CBEC）渠道取得强劲增长。
另外，公司还推出了两款进阶营养成人奶粉新品：a2®紫吨吨自护力奶粉（a2™Immune）和a2®紫吨吨行动力奶粉（a2™Move），进一步丰富了产品组合。本年度，公司推进多项举措，以加快创新，以及强化供应链。未来，公司还将继续对创新和产品研发能力进行投入。
04 可持续发展持续推进 看好长期增长
食品君了解到，a2公司在可持续发展方面取得的成绩也有目共睹。比如，a2公司完成了牧场抑制甲烷可行性研究，并大幅减少由马陶拉乳业高压电极锅炉调试产生的1类和2类温室气体排放。
a2公司通过与新莱特协作，推进供应链转型，并希望在2029年12月获得额外的中标婴配产品注册额。公司将继续对创新和产品研发能力进行投入，推出更多新产品，尤其是在中国和新西兰市场。
另外，公司同时预计25财年收入将实现中等个位数的增长，EBITDA利润率与24财年基本一致。未来，a2公司将持续推进新产品研发和可持续发展战略，力求实现更大的市场准入和长期增长。
a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“新国标婴幼儿配方奶粉产品的推出获得了市场的积极反馈，英标婴幼儿配方奶粉的销售也在下半财年回升。我们将持续贯彻增长战略，聚焦中国市场，实现了积极的24财年业绩。我们在液态奶和其他营养产品方面也取得了显著进展，并在可持续发展战略方面取得了重大进展。”
参考数据：
Kantar Worldpanel 0-6岁婴幼儿和儿童指数:全国IMF市场追踪 (Key&A + BCD城市)。12个月滚动指数FY24
Kantar Worldpanel 0-6岁婴幼儿和儿童指数:全国IMF市场追踪 (Key&A + BCD城市)。. FY24 对比 FY23.
尼尔森母婴店零售测算: 母婴店仅零售 (价值).
Smart Path 中国婴幼儿配方奶粉线上市场追踪：国内线上渠道零售（价值）。FY24 对比 FY23.
Smart Path 中国婴幼儿配方奶粉线上市场追踪：跨境电商零售销售（价值）。FY24 对比 FY23.
