近两年电动车电池市场发生了剧烈的变化，行业发展变得缓慢，终端市场的竞争更加的激烈了，很多人在撤店，很多人在退出。但是，尽管如此，还是有很多优秀的经销商在惨淡的市场中脱颖而出。

那么一名优秀的电池经销商是怎么样的呢？

一、能在危机市场中有效地表现出应对能力。二、积极寻求与企业合作创新，共赢发展的经销商。三、能够把脉市场，不断改革，不断尝试新模式、新发展。

那平时到底该怎么做呢？

一、渠道网络分类，进行精益化管理

将现有网络客户中的配件商、大小车行（城乡）、大小维修部（城乡）、零售等网络类型按销量及利润两个纬度分成销量大利润高、销量利润低、销量小利润高、销量小利润低四个档次，并依次进行归类，可以有效地进行精益化管理，诸如政策分配、促销活动、日常管理等有的放矢。

二、服务老客户，开发新客户

现大多经销商都有团队成员，但大多在执行送货员的角色，而非业务推广人员。平时仅是送货收款，完事走人，只重视现有合作客户的，而忽视潜在客户的拜访开发。犹如蓄水池中的水，仅有天公作美下雨蓄水，而忽视自建渠道引水。在维持原有客户关系的同时，应时刻注意开发新客户，做到流水不蠹，户枢不蠹。

三、保证产品库活力，产品及时更新迭代

众所周知，人性思维具有惯性，不愿意推广新品，觉得新品价高难推。其实任何产品都有其生命周期，都必升级更新换代，否则必将淘汰，而推进新品者可以通过公关、促销及政策倾斜等方式率先进入蓝海，避免后期被动淘汰出局。

四、重视消费群体，打好感情牌

在销售过程中，大多只与终端门店搞好关系，而忽视最终消费者的情感，须知消费者指定购买的成功率远大于终端门店的推荐率。经销商在与终端门店搞好客户关系的同时，亦应加强与最终消费费的情感沟通，如促销品是否到位，到期是否需要保养等，加强客户粘性，提升口碑传播，提高二次购买机率。

五、服务至上，提升“勤”与“情”

不少人在经营过程中，只注重“勤劳”，即送退货、促销、政策、价格等服务到位。其实只做到了一半，中国是个礼仪之邦，讲究礼尚往来。无论是平时亦或过年过节时，都应加强情感沟通，正所谓“做事先做人”。

六、把握消费者心理，少拼价格多做活动

一提到活动，自然而然想到了价格战，觉得降价是最有效最直接的销售方式。其实价格战类似于兴奋剂，具有一定的后遗症，“没有最低，只有更低”，其实客户需要的并不是便宜，而是那种占到便宜的心态，在做活动时，应尽可能别出心裁，满足客户的各种需求，而不仅仅是降价。好的促销活动既能增长销量，亦能挣到口碑。

做好这这6点，你离优秀经销商又近一步了！当然这只是其中的一部分，欢迎各位优秀的经销商们留言，给出你们的经验哦~