斯里兰卡，这个镶嵌在印度洋碧波之上的翡翠岛屿，是一幅流动的风情画卷。在这里，时间仿佛慢了脚步，让人有机会细细品味她的美丽与深邃。美丽的山谷、翠绿的茶园、飞流直下的瀑布和蜿蜒的山路交织成一幅壮丽的画卷。在每一个“发夹弯”之间，都藏着自然的秘密和人们的故事。
如果说大自然是斯里兰卡的身体，那么历史文化就是她的灵魂。漫步于古老的佛塔和寺庙之间，你可以感受到佛教的宁静与庄重，还有那一份融入日常生活的信仰。此外，斯里兰卡的手工艺品和美食也是不容错过的风味。精致的陶瓷、璀璨的蓝宝石、精美的手工纺织品展示着斯里兰卡手工艺的精湛；而以咖喱、椰奶和香料为主要风味的美食，则是一场独特的味蕾盛宴。
并且，斯里兰卡人民也是出了名的热情好客，常常用灿烂的笑容迎接远方的客人。不论在城市还是乡村，你都能感受到那份淳朴、友善与温暖。而我们今天的故事的主角就是斯里兰卡美丽的山区里的一位位普通人，关于卖花人的坚持和激情。
只要是从Ella前往Kandy的游客们，可能都见过这些小伙子，旅游大巴穿越了美丽的山区，沿途的风景优美，弯弯曲曲的山路旁，许多小商贩在卖着他们的商品。许多卖花人蹲在路边，等待游客停下车挑选，但更多的时候，车子经过摊贩们扬起灰尘，根本不为他们多做一秒停留。在这些人当中，有一些小哥，用自己“极端”的销售方式脱颖而出，只要是见过他们的游客，都无法忽视他们的存在。
据说，他们从儿童时代就开始这样卖花，一直到成年之后。可是，这怎么可能呢？ 人怎么会有这样的速度跟上大巴？原来为了争分夺秒，他们会滑下坡抄近路，这样每一个在山路弯道处，他都不会错过给游客展示手里鲜花的机会。他们有时候穿着人字拖，有时候光着脚，爬了六七个山坡卖花，一路沿着陡峭的小径，只为了能把他的花卖出去。
看着他在充满曲折的山路上追着游客的车跑，游客的好奇心被激起，他们让司机停下，买下了那束漂亮的花。卖花人的脸上露出了灿烂的笑容，他的坚持得到了回报。据买过花的人说，这些花价格并不高，一束60人民币左右。当然，小伙不一定每次都能卖出花，但只要新的大巴出现，小伙子就一定鼓足力量再次开始奔跑，有人说，他就像从不绝望的西西弗，把每一次失望都变为了希望。还有人说，他的每一束花，都卖给了善良的人。
就像那些拼了命前进的个体，总是在困顿中渐渐失去了笑容，没有了情感，变得麻木，迷茫，找不到意义，可是只要看看这个小哥举着花在拐角处微笑的样子，竟会让人重新燃起对生活的渴望和热情。这位卖花小哥的走红，使得很多人开始研究他的“商业模式”，这么原始的推销方式里，竟也有商业模式吗？没错，在一些有心人眼中，这个卖花小哥虽然没有上过商学院，但确实一个销售奇才，懂得高级的销售策略，他用自己的方式，把手里的花束卖给了原本不需要花的人。
我们可以从卖花人身上学到几条非常基本但又非常重要的销售思路：1）找对人。他追逐的车通常是众多汽车中的一辆，一般与其他车（大多是本地车）不同，是小旅游面包车。显然，小哥认为这种车里的买得起更贵一些的花束......2）瞄准目标不放手。当游客开始认出卖花人，对他好奇时，小哥就会和车里的游客积极进行眼神交流。3) 提高销售频率。很多游客第一次是没有注意到这个奔跑小哥的，甚至第二次也没有，但由于他不服气，在几次之后，一定有游客会认出来，从而建立了某种“联系”4) 销售高质量的产品。这些话品质确实不错，色彩缤纷，包装精美。当游客把花插在酒店房间的花瓶里时，可以看到所有花茎的长度都是一样的，十分考究，这对旅途来说，是非常愉快的加分项。
卖花小哥的坚持，不仅是对自己工作的承诺，展现出了目标明确、勇敢坚持的销售智慧，更隐隐传递了一种人生的哲学，无论是在商业中还是在生活中，找准目标、坚持努力、频繁尝试和相信自己所提供的质量，都是成功的关键因素。我相信，最终，游客们购买了他的花束，不仅是因为他的销售技巧，更是因为他对自己工作的热情和对生活的态度所打动。
为了完成目标，他们每天用一双人字拖跑无数个500米，穿越了8个弯道无数次，卖花人的奉献精神和对工作的激情，像一颗子弹击中无数人的心脏。这里面也有着关于人生的美丽隐喻，有时候命运就像那曲折的山路，有时需要我们奔跑，去迎接和抓住每一个机会。每一个人都有属于自己的“花”，需要我们去追求和珍惜。-END-
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https://www.linkedin.com/pulse/lessons-from-sri-lankan-flower-seller-marc-koolen
文｜Tutti
