前两天和我妈聊天，她还是对我做保险这件事不太认可，总说保险是骗人的。她有这样的想法一点都不奇怪，因为父母给我买的人生中第一份保险，确实把我家坑的挺惨。

那是1997年，我5岁，我爸妈给我买了一份教育金保险。卖这个产品的阿姨，是我爸妈的好朋友，也是保险公司的业务员。公司主推这款产品，她迫于业绩压力，就开始做人情单。方式就是挑亲朋好友下手，上门推销，进屋坐沙发上就开始讲，一直讲这款产品多么好，不买就不走，蹭完饭继续讲，让我爸妈很难受，但是又抹不开面子。第一次没成交，第二次还来。我爸妈只好假装不在家不给她开门，她就假装走了再悄悄回来，听听屋里有动静就继续敲门，不开就一直敲。就这么重复了好几次，最终成交。

做人情单就是很难受，

卖的人难受，买的人更难受。

己所不欲勿施于人。这就是为何我从业几个月了，也一直没有做过推销。

1、是因为我就是这种模式的受害者，自然不会再用这种模式来伤害别人。

2、是因为我给自己的定位是专家。欢迎你找我咨询问题，但让我去推销，抱歉没空。

3、是除了保险经纪人之外，我有其他的被动收入，足够养活我自己和还房贷，所以也不会出于经济压力而做出损人不利己的事。

说回这份保单，主要有3个坑。

第一个坑：死缠烂打的推销模式

导致了我爸妈对这份保单甚至整个保险行业充满抵触。

第二个坑：缴费期太长

这份保险缴费期是14年，这期间经历了04年国企改制，我爸妈双双下岗。虽然随着收入提升，这点保费在整体支出中的占比无足轻重，但是对于刚下岗的我爸妈来说，确实是一项额外的负担。

对于这份保单，当时有两个选择。

1、退保，交的钱只能拿回一部分。

人皆恨失，就像股票跌了不想赔钱割肉一样，很少有人会选择退保。

2、继续交。

本该是雪中送炭帮我们渡过难关的储蓄型保险，结果因为缴费期太长，反而造成了釜底抽薪、雪上加霜的效果。

第三个坑：顺序买错了

应该先买保障型产品，后买储蓄型产品。

先保大人，后保老人和小孩。

顺序买错造成了什么后果呢？

在我读高三那年，我妈查出了恶性肿瘤。

这场病，对我家的打击是全方位的。

我妈治病和康复期间既要花钱又没收入，我爸辞职陪护也没有收入。我家又回到那种收入中断，支出不断的状态，当然经济上的压力还不是最大的打击。我妈失去的健康、我爸失去的工作、向亲朋好友开口借钱时，和我申请贫困生补助时的无奈与窘迫，以及面对未知治疗结果时的忐忑...

心理压力，比经济损失更折磨人。

而这份保单，既没有缓解心理压力又无法避免经济损失，这就是顺序买错的后果。

所幸，经过一段漫长又痛苦的治疗，我妈最终康复了，现在身体状况也和常人无异。

其实正确购买保险，有四个原则：

1、先买保障型产品，后买储蓄型产品

2、先保大人，后保老人和小孩

3、先保大风险，后保小风险

4、先看条款，后看公司

而这份保单，同时违背了以上四个原则，堪称反面教材中的典型。

篇幅有限，明天再展开聊吧。

计划四个原则分4篇写，

日更4天，挑战一下。

文章最后，感谢那段时间帮助过我们的亲戚、朋友、邻居和老师同学们！没有你们，我可能无法度过那段至暗时刻。