在如今竞争激烈的直播行业，有一位创业先锋式的人物 —— 公会长易辰。他不仅在直播领域有着丰富的创业经历，还怀揣着一颗无私的心，免费辅导 30 家初创公会，如今更是再次创业，致力于建立一个有公信力、无信息差的直播公会服务平台。
近日，视听观察有幸对易辰进行了一次深入的采访，探寻他在直播行业的精彩历程。
易辰在直播行业已经摸爬滚打了七年，其中担任公会长 5 年，从事服务商工作 2 年。谈及投身直播行业创业的契机，他眼中闪烁着热情的光芒：“一方面是我自己本身就特别喜欢直播，平时也爱看直播；另一方面，2018 年的时候，我敏锐地察觉到年轻人看电视的时间越来越少，而刷抖音短视频的人却越来越多，我意识到这是一个巨大的机遇。”
在这七年的时间里，易辰也遇到过许多困难和挑战。2022 年，他遭遇了公司倒闭的危机，瞬间失去了方向和目标。但他并没有被打倒，而是选择在这个行业里继续深耕，慢慢做，拼命熬。他坚定地说：“传媒的核心在于传播和媒介，我对这个行业充满了热爱，也坚信只有坚持下去，才能走得更远。”
随着行业经验的不断积累，易辰决定转型做自己的服务平台。他回忆起 2018 年公会起步阶段的痛点：“那时候招募主播对我来说不是问题，真正让我头疼的是平台的规则和主播的孵化，比如声卡的调试、直播间的搭建、运营的培养等。如果当时能有人阶段性地给我普及一些知识，像外站主播引入、违规申诉、大小号拉新作弊、灯光搭建调试、主播 pk 玩法等等，我在初期积累资金的速度肯定会更快。所以我希望能搭建一个平台，为大家提供这些服务。”
易辰今年的目标十分明确，就是搭建一个有公信力、无信息差的直播公会服务平台。他无奈地表示：“现在还没有一个非常规范的直播服务平台，各大公会长在解决公会日常经营中的麻烦时，大多靠的是熟人和所谓的‘服务商’，比如转让主播、买卖公会、代办资质、权限开通等等。我自己在这方面吃过亏，花过冤枉钱，所以不想让后来的人再走我的老路。”
对于一个成功的直播公会，易辰认为核心竞争力主要体现在三个方面：稳定的招募渠道、主播孵化的成才率以及运营的专业程度。他分析道：“在当前市场比较成熟的情况下，招募渠道成了每一家公会的痛点，所以主播的成才率就显得格外重要。如果招募进来的主播看不到希望，他们肯定不会继续做下去。而运营的专业程度则是针对成才主播才能体现出来的，比如能否吃到政策红利，能否帮助主播扩圈，毕竟对于主播来说，圈子是非常重要的。”
在解决主播招募和培养这个行业性难题上，易辰有着自己的见解，视听观察做了简单整理。
主播招募相关对于初创型公会，招募主播需先解决招募人员问题，其应喜爱与女生打交道且能言善辩。公会长也要在招募人员遇问题时给予思路方案。在招募方式上，以 boss 直聘为例，要确保主播面试与线上沟通一致，展示页面优化到位；社交软件招募时，要养好账号以吸引女生关注。总之，细节至关重要。
主播培养相关对于新主播，陪伴最为重要，初期先观察其直播状态，包括欢迎话术是否有趣、直播间心态是否稳定、表情管理是否到位、聊天思路是否清晰等，下播后针对这些问题进行复盘，且复盘一定要到位。在初期，特别要注意与新主播的粘性，若他们不再主动问问题，可能就不再需要公会了。
主播挑选标准直播并非适合每个人，做主播最基本的是爱聊天、爱说话，直播意愿要强，最好还具备小才艺或特点。虽然孵化成大主播没有固定方法，但陪伴主播成长是关键，多数主播月入过万并不困难。
主播宣传包装与运营思路要根据每个主播的条件进行个性化包装，提供具体方案，如一个有气质的语文老师穿萝莉装这样有视觉冲击的人设和穿搭。采用精细化、个性化、陪伴式的运营，不仅能提高主播与公会的粘性，也是让主播快速成长的方法。若主播在短视频方面有天赋，可尝试做短视频，因为短视频和直播能相辅相成。
主播类别与潜力分析最受欢迎的主播类别当属颜值女主播，若能有小才艺则更具优势。当前各个直播板块基本都已存在，应根据公司自身主播情况安排直播。
头部主播运营经验易辰运营着 4 个每月百万流水的主播，其中有个男主播原本直播热度很高，在 2019 年常与忠哥连麦打 pk 且有大哥支持，但因参与百家乐，不到一个月直播状态就直线下滑，谈心也无明显效果，最终停播。这表明主播赚钱速度快，但必须在合理的地方释放压力，杜绝不良嗜好。
直播关键技能与推动因素在易辰看来，直播中最重要的技能是好学及非常强的适应能力。对主播最大的推动因素，前期是赚到钱，后期则是有人陪伴，让开播成为一件开心的事。
谈到当前直播行业的发展趋势，易辰认为行业越发成熟，规范化是必然的。他特别提到：“营业性演出许可证已经说了两年，今年是第三年，我觉得今年肯定会严查。团播这一块可能在 2025 年会有大的爆发，据我了解，已经有部分公会进行了重资产投资。2024 年 10 月份的抖音机构大会还特地为二三线城市的直播公会开了专场，这无疑是 2025 年各个公会的重要发展目标。同时，VR 直播也可能成为新的机会，新的直播方式或许能给观众带来全新的感官刺激。”
面对日益凸显的政策监管对直播行业的影响，易辰表示他的公会资质齐全，会注意后台的每日申诉，出现问题及时解决。他也提到：“平常和主播的预防工作也要做好，虽然效果可能不太明显，但出现五倍罚款和无真人互动之类的违规情况，一定要及时处理。”
易辰认为现在的直播生态已经很成熟，不再是有个直播间就能轻松赚钱的时代了。他建议：“招募渠道不行的就去发力招募，运营不行的就多去同类直播间学习。现在个人运营出来做公会的人特别多，一定要善待自己的运营，合理分润，不然说不定哪天他们就自己单干了。”
易辰决定免费辅导 30 家初创公会，他的初衷很简单：“我不想让新来的人再走我走过的弯路。”
通过辅导这些初创公会，易辰总结出了它们普遍存在的问题：“第一是招募问题，不知道主播从哪里来；第二是法务问题，一不小心就和主播从合作关系变成劳动关系；第三是对平台政策的解读不清晰，不知道如何迎合政策，实现合理利润最大化；第四是公司各部门的机制不够完善。”为了帮助这些公会成长，易辰有着自己的思路和方法：“我会提供公司和员工的基本劳动合同和竞业合同，同时讲解平台各方面政策。对于后台的每日违规，我也会根据实际情况进行辅助申诉。每周我都会定期复盘公司情况，告诉他们在这个阶段公司应该做什么。”
回顾在直播行业的创业经历，易辰感慨地说：“最大的收获就是我的经历，这段路是我一步一个脚印走过来的，很精彩。而且在这个过程中，我结识了很多朋友，有他们相伴，我并不孤独。”
在行业内，易辰也有自己欣赏、敬佩和看好的人：“重庆的金泽为人特别仗义，有事真帮忙；东北的卢元奎人脉特别广，直播方面的麻烦他都能解决；河南的法务老王做事特别靠谱，有法务问题找他准没错。当然，还有很多优秀的人，我就不一一列举了。”
在职业生涯中，易辰也遇到过让他感动的人或事。他回忆道：“我记得有个小姑娘，结婚了还有个小孩，之前直播播得稀里糊涂的，一个月也就播个三五千。我带了她两个月，后来她跟我说：‘哥，你是真的教我东西了，我的流水也是你带起来的。’大过年的，她知道我不收红包，就直接给我转支付宝。说实话，懂感恩的主播确实挺少的，虽然她现在不在我这儿了，但我还是一直记得她。”
对于那些有志于在直播行业创业的新人，易辰给出了自己的建议：“先自己去招募主播，然后陪着一个主播从 0 到 1，用心去对待主播。自己先摸索完这套流程，再去教你的运营。不要只当一个只会说的老板，实践也非常重要！”
易辰的故事，是一个关于梦想、坚持和奉献的故事。他在直播行业的奋斗历程，不仅为自己赢得了尊重和成就，也为整个行业的发展贡献了自己的力量。相信在他的努力下，直播公会服务平台将为更多的从业者带来便利和希望，推动直播行业朝着更加规范、健康的方向发展。
