抖音下调部分佣金，吸揽中小商家

在如今的电商市场中，中小商家不仅丰富了市场产品线，也为消费者带来了更多选择。

各大平台通过各种方式，积极扶持中小商家，以期在竞争激烈的市场中稳固地位。

近日，抖音宣布对部分商品类目的佣金进行下调，尤其针对家庭与个人清洁工具、家居饰品、居家日用、收纳整理等类目，将佣金扣点从原先的5%降低至2%。

图源：抖音电商营销观察

日用百货赛道商家众多，且消费者需求稳定且广泛，是电商市场中的一块肥沃土壤。

此次降佣政策的实施，意味着商家在每笔交易中所承担的成本显著降低，进而能够在价格策略上拥有更大的灵活性，提升商品的市场竞争力，促进销售额的增长。

这不仅有助于吸引更多商家入驻，丰富平台的商品生态，更能在一定程度上促进商品质量与服务的提升，形成良性循环。

与此同时，抖音电商还推出了一证开多店与保证金下调的优惠政策，旨在进一步降低商家的运营门槛与财务压力。

一证开多店的机制，允许商家使用单一营业执照开设多家店铺，满足了商家多元化经营与品牌扩张的需求，有效节约了开店成本。

图源：抖音电商营销观察

保证金下调，则直接减轻了商家的财务负担，提高了资金流动性，使得商家能够将更多资源投入到商品开发与市场推广中，增强业务发展的动力。

图源：抖音电商营销观察

降佣、一证开多店与保证金下调等措施的综合效应，将促使日用百货赛道内的商家迎来新的增长点，激发市场活力，同时也为消费者带来更多质优价廉的商品选择。

抖音电商的降佣政策及其配套措施，是其在电商领域深化布局、强化市场竞争力的有力举措。通过优化商家经营环境，提升其市场适应能力，抖音电商也巩固了自身在电商行业的地位。

抖音掌握了拼多多的“财富密码”

抖音电商通过下调订单佣金扣点至2%，此前为5%，以及为中小商家提供一证开多店、保证金下调等政策，旨在降低商家的经营成本，吸引更多商家入驻平台。

特别是对于资金和资源相对有限的中小商家和白牌商家，他们能够更轻松地在平台上开设店铺，销售商品。

这样一来，平台上的商品种类和数量得到了显著增加，商品丰富度随之提升。

商品丰富度的提升对于电商平台而言具有重要意义。

商品种类的增多能够促使卖家提供更优质的服务和更具竞争力的价格，从而间接提升了平台的整体价格吸引力。

而且，商品丰富度的提升能够吸引更多的消费者，增加平台的流量，为平台带来更多的商业机会。

如今在低价市场，拼多多早已占据了一席之地，其成功的关键在于瞄准了中小商家所带来的商品丰富度。

拼多多将目光锁定在下沉市场，三四线城市和农村地区，以及一些对价格更为敏感的地方。

因此，早期，拼多多通过引入大量中小商家和白牌商家，成功地为消费者提供了高性价比的商品，填补了市场空白，快速占据了市场份额。

黄峥

引入中小商家和白牌商家的同时，拼多多还注重供应链的优化。

2018年，拼多多提供了“新品牌计划”，计划在5年内扶持1000家行业工厂。

致力于建立一个直接连接制造商和消费者的平台，减少中间环节，降低品牌溢价。这样进一步降低了商品成本，提高了平台的竞争力。

抖音电商如今蓄势待发，“价格力”已经作为其首要战略任务，紧随拼多多、阿里巴巴与京东的步伐，将低价策略提升至核心层面。

这一举动也意味着抖音电商将全面向低价市场进发。

在过去的一年里，抖音电商对标拼多多，引入了大量低价爆款商品，并招募产业带服务商，旨在吸引更多中小商家，丰富商品供应，满足更广泛的消费者需求。

同时也推出了更多具有价格吸引力的活动，例如“9块9”特价频道、“超便宜的小店”以及万人团超值购等，这些板块的设立，不仅丰富了平台的商品层次，也为消费者提供了更多高性价比的选择。

尤其是，抖音电商在去年10月内测的“多单立减”功能，鼓励消费者在同一店铺进行多次购买，通过价格优惠来提升复购率。

多单立减内测 图源：抖音

而拼多多在2021年已上线类似“多单立减”的功能。

抖音电商的战略调整不仅是为了争夺市场份额，更是基于对用户心理和市场趋势的深刻洞察。无论是通过减佣功能还是其他低价打法，抖音电商展现出了在电商市场中寻找新增量的决心。

在这个过程中，谁能在这场低价与品质、服务之间的博弈中找到最佳平衡点，谁就能在电商江湖中占据有利位置，赢得消费者的信任与忠诚。

“价格力”下，平台应与商家互利共赢

今年，抖音电商将“价格力”作为最优先的考量指标之一，这表明平台正在推动一场以价格优势为核心的竞争。这对中小商家的影响尤为显著。

对于中小商家来说，价格竞争的策略既有利也有弊。

一方面，价格竞争促使商家优化成本结构，提高运营效率。

另一方面，过度的价格战可能导致利润空间被严重压缩，甚至陷入“平台卷价格，商家利润降低”的恶性循环。

在资源有限的条件下，中小商家需要找到既能保持价格竞争力，又不牺牲产品品质和服务水平的平衡点，这是一个难题。

除了价格竞争，中小商家在品牌建设和市场定位方面也面临着长期的挑战。

价格战可能会迫使商家过于关注短期销量，而忽视了品牌价值的长期积累，这对品牌的长远发展是不利的。

面对中小商家的困局，抖音电商平台扮演着至关重要的角色。

电商平台应确保所有商家，尤其是中小商家，能够在一个公平的环境中竞争。

其次，提供数据分析和技术支持，帮助商家提升市场洞察力和决策能力，协助中小商家优化成本结构，提高运营效率。

比如抖音如今部署了超过十款AI产品。“AI搜”利用图像识别技术，让用户能够通过上传图片进行精准搜索。

而针对电商内容创作的产品“即创”，则借助AI的力量帮助商家快速生成高质量的商品描述和推广文案，极大地提升了商家的运营效率。

图源：即创

最后，抖音电商平台应鼓励商家进行产品创新和品牌差异化，通过特色标签、主题推广等方式，让具有独特卖点的商品脱颖而出，避免商家过度陷入价格战。

电商平台在推动市场繁荣的同时，也应承担起引导者和支持者的角色，为中小商家提供必要的支持和指导。

通过平台的引导和支持，中小商家应能在激烈的市场竞争中找到适合自己的发展路径，获得一席之地。只有中小商家能够在健康的环境中成长，整个电商生态系统才能实现平衡和可持续的发展。

平台对中小商家的支持不仅是商业行为，也是履行社会责任的表现，同时也是促进商家、消费者和平台的多方共赢局面，这是实现长期成功的关键路径。

作者 | 李不凡