1、万事开头难，在几十年前，中国企业想走出国门，把产品和技术卖到海外，是非常困难的。特别是华为从事的通讯行业，基本是被诺基亚、爱立信等巨头瓜分了。

华为公司出海，从一开始就是地狱模式。光是在俄罗斯，华为就数年没有一个订单。

对于华为进军海外，任正非提出一个指导方针，那就是“向拉宾学习，以土地换和平”，合作共赢：

“在海外市场拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。我们要通过自己的努力，通过提供高质量的产品和优质的服务来获取客户认可，不能由于我们的一点点销售来损害整个行业的利润，我们决不能做市场规则的破坏者。”

这就降低了阻力，特别是在华为处于弱势地位的时候，赢得了宝贵的生存机会，不然的话，真被西方公司群起而攻之，那就麻烦了。

其实现在出海的中国企业也可以采取这个市场策略，多交朋友少树敌，同行未必是冤家，大家可以竞争更可以合作，共建行业生态。好的生态本就是你中有我，我中有你，合作共赢。

2、达里奥认为，世界上有两种人：一种是“正确地犯错误”的人；另一种是“错误地犯错误”的人。

人都会犯错，但前者可以从错误中吸取教训，总结经验，改变自己。而后者则是重复犯错，就像一个人经常掉进同一个坑里，然后说，听过很多的道理依然过不好这一生。

这也是任正非经常强调“总结”的原因，“我年轻时候就讲一句话：一根丝线没有多大用处，打一个结，就是‘总结’，现在叫‘复盘’；过段时间再打一个结，打四个结就是一个格子，多打一些结就成了‘渔网’；对‘渔网’多次总结，认识到它的本质，你就有了一根‘网绳’，这根‘网绳’就是‘纲’，纲举就目张。下面‘渔网’就是‘目’，网一提，目张开，就可以抓‘鱼’了，那你就有了很大的思维灵活度。”

前事不忘后事之师，人的进步就是一个不断总结和改善的过程。学习任正非有什么用？

我说可能就一个用处，那就是打开你的“天眼”，当你了解了任正非的所思所想所为，你才会明白原来世上还有这样的人，原来事情还可以这样去做，原来成功真的是有途径。

不然，我们往往在低水平的层次上重复，还自以为得意。

3、在华为2013年市场大会上，任正非向徐文伟、张平安、陈军、余承东、万飚等人颁发了一项特殊的表彰——“从零起飞奖”。

任正非说：“我很兴奋给他们颁发了从零起飞奖，因为他们5个人都是在作出重大贡献后自愿放弃年终奖的，他们的这种行为就是英雄。他们的英雄行为和我们刚才获奖的那些人，再加上公司全体员工的努力，我们除了胜利还有什么路可走？

未来人力资源政策的改进还会更加激励我们。我们在讲热力学第二定律的时候，就是反复说要拉开差距，现在人力资源政策刚刚在拉开差距，以后人力资源政策还会有进一步的改进，会让优秀员工得到更多的鼓励。”

4、任正非带队伍的诀窍就4个字：言传身教！

没有老大的以身作则，企业的制度和文化建设就无从谈起。在华为创业阶段，任正非曾提出一个“三老四严”的原则，从他做起，向下延伸。

什么是“三老四严”呢？

1、三老是指：做老实人，说老实话，干老实事；

2、四严是指：严格要求自己，严格自我训练，严肃认真的工作作风，严守与人合作的信用。

如果我们能坚持3年的“三老四严”，那队伍的风气就会变得很正，企业也会很有竞争力。

5、别人都做不到，你能做到，那你就厉害了。

任正非说过，“人感知到自己的渺小，行为才开始伟大。”

人性就是自私，但你不自私，那你就能容人，别人就愿意跟你走。这样你就了组织的力量。

我们看那些做组织者的人，是不是都有“无私”的素质？区别只是多少而已，你能容几个人，那你就是几个人的头领。你能容千军万马，那你就是统帅。

6、都知道任正非给员工“吹牛画饼”、“阳台晒钱”的故事，但故事的当事人是谁呢？有个人必须一提，他就是曹贻安。

曹贻安进入华为公司比较早，当时条件艰苦，任正非经常找他们聊天，兼做思想工作。

曹贻安一开始工资是300，很快就调整到了800。任正非跟他们谈话，问他们对公司有什么意见。曹贻安就说公司都好，就是还什么都没干工资就涨到八百，感觉过意不去。

任正非听了笑骂道：少来这一套，以后给你8000你都会嫌少，以后你买房子就买阳台大的——用来晒钱啊，深圳太潮湿。

果不其然，后来一如任正非所说。老板的威信就是这么树立起来的，吹牛不要紧，关键是要能兑现。

7、我觉得任正非对年轻人最沉重、最残酷也是最有价值的忠告就是这句话：

“人的生命只有几十年，你只能在这个短暂时间内把自己培养成航母舰长。”

人生短暂，中间还免不了迷糊几年，等醒悟过来准备去做事时候，又有九九八十一难等着你。所以，我们不断学习的意义就是早点清醒，给自己多留一些时间，做最有价值的事。

不然，到“老大徒伤悲”的时候，就太迟了。

8、华为：先有成功的思想，后有成功的企业！

都说态度决定一切，其实是思想决定一切。因为思想决定态度，从古至今，影响人们行为逻辑的都是思想。

如果一个老板习惯性耍花招，对员工、客户和合作伙伴都讲“权谋和诡诈”，那这个企业的思想就错了，必然会遭受反噬。

任正非就不一样，他是一个很真诚的人，他坚持说真话，坦诚对人。当然，他也有复杂的时候，但那是对事，而且有的他会说，有的他不会说，但他不会骗你。

任正非的这种特质对华为影响很大，他是一个真正正道取胜的企业家，他对中国企业有巨大的思想和理论贡献。日本有松下幸之助、盛田昭夫和稻盛和夫等企业家，他们在中国和西方都有很多拥趸，但中国呢，当代除了任正非之外，还有谁能与稻盛和夫等人相提并论？

有思想高度，并有实践和结果，让大家信服的企业家，中国真的太少了。

9、烧不死的鸟，任正非最困难时候是在2002年！

其实现在的情况对任正非来说没有那么大压力，他最困难时候是在2002年，“公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。”

当时华为真的是濒临崩溃，外面是竞争对手虎视眈眈，内部又是乱麻一样，军心动摇，而且任正非个人也遭受了多方面的打击。

那可能是任正非最脆弱的时候，但“凡杀不死你的，都会使你更强大”，烧不死鸟是凤凰，自从走出那段困境后，任正非的精神基本已经是无所畏惧了，再大的困难和打击，也动摇不了他的意志。

10、华为到底有什么可牛的？看后你就懂了！

数年前，任正非在公司会议上说了一番话，强调华为要“潇洒走一回”。其中一句是：

“我们要敢于超越美国公司，最多就是输，华为已做出这么大贡献了，垮了也无怨无悔。”

其实很多人不知道华为等国内通信公司做出了什么贡献，这一是因为很多人经历少，二是因为人善忘。

在三四十年前，中国通信业有个“七国八制”的说法，也就是说我们市场上总共有来自七个国家的八种制式的机型或网络，分别是：日本的NEC和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM 以及法国的阿尔卡特。

“七国八制”的一大后果就是中国人吃大亏，因为自己搞不出来程控机，就只能高价买，毕竟通讯是刚需中的刚需。相信很多老一辈的邮电人对此都印象深刻，国外的产品价格死贵不说，售后更是跟大爷一样，西方人说顾客是上帝，但在中国，客户并不是上帝，西方商家才是。

这也算是个规律了，凡是中国没有的，缺乏的，价格就是没有最贵，只有更贵。凡是中国有的，那价格就马上被打骨折了。

在上个世纪八九十年代，家里装一部电话是身份的象征，是奢侈品，光一个初装费就要几千上万的费用。打个比方，譬如现在你买一台手机，首先要收你几万块的上网费，你敢信？但在当时，这是行规。

所以，我们今天能人手一台智能手机，一两年换个手机跟玩儿似的，对几十块钱的电话费毫无感觉。还有国内的互联网公司能一个接一个的出首富……这一切都跟之前无数科研工作者的奋斗和华为等通信公司的打破市场垄断有关。

这一切不过是三四十年而已，但感觉上已经是很遥远的事了。抚今忆昔，现在的困难又算个啥！