大家都知道东汉蔡伦造纸的故事，其实造纸术并不是蔡伦发明的，蔡伦只不过是改进了造纸术。东汉的大太监蔡伦改进造纸术以后，不但纸的价格变低了，而且纸张的洁白度、柔韧度也提升了，成为了更适合书写的优质材料。

传说蔡伦有一个弟弟叫做蔡莫，他看到哥哥改进造纸术，认为生产纸张一定可以获利颇丰。于是他从哥哥那里学习了造纸术，在家搞了一个小作坊，生产草纸。

经过一段时间之后，纸是生产出来了，但是由于技术不到位和偷工减料等原因，生产出来的纸张，一来不够洁白，二来不够柔韧，黄黄的，不好看，也不适合书写。很难卖出去。

这让蔡莫犯了难，自己的全部家当都投进去了，纸卖不出去，就这样认栽了吗？

这时候，蔡莫的媳妇慧娘开了口：给我准备后事吧！

蔡莫惊了：虽然造纸赔钱了，但是也不用死吧！

蔡莫的媳妇慧娘说：你就当我死了，给我准备后事就行，一切我来安排，纸准能卖光！

蔡莫没有办法，只能死马当活马医，假装为媳妇慧娘准备后事，对外宣称媳妇生病暴毙身亡。然后他堆了一个小坟丘，带上自己的劣质草纸去上坟，把草纸点燃。草纸燃烧，青烟袅袅，附近的村民也被吸引了过来。

哪些村民问蔡莫，为何燃烧这蔡侯纸，据说这可是蔡大人发明的稀罕物，是读书人用来写字的贵重物品。蔡莫胡诹到：晚上睡觉的时候，我梦到我娘子慧娘给我托梦，她说纸张在阴间可以当钱使，是硬通货。让我烧点纸钱给她，让她在阴间可以不被阎王苛责，不让小鬼刁难，有钱好办事。

就这样，蔡莫一连几天都在慧娘分坟前烧纸。没想到忽然有一天，坟地里传出了“开门啊，我回来了”的声音，蔡莫掘开坟墓，慧娘竟然活了过来。在附近劳作的村民看到这场景，全都吃了一惊。

然后慧娘在坟前绘声绘色的讲述了自己在阴间的生活，还说由于蔡莫给他烧纸当钱用，所以自己在阴间生活的很好，最后自己就是靠贿赂阴小鬼，才重返人间。

附近的村民听说了这样的事情，全都震惊了，然后他们纷纷来找蔡莫购买草纸，烧给过世的亲人。一时之间，蔡莫的草纸终于全部都卖掉了，让这两口子狠狠赚了一笔。

而且事情越传越广，从此以后给过世的人烧纸就成为了一种习俗。由于慧娘死而复生的日子是7月15，所以从此以后，也就留下了在7月15给过世的亲人烧纸的习俗。

其实，事实的真相是，慧娘为了帮助相公蔡莫卖掉家里造的草纸，假装死亡。通过蔡莫给自己料理后事的时候烧纸，引起大家的注意。最终自己死而复生，并讲述自己复生全是靠这些草纸贿赂小鬼，进而达到卖光自家草纸的目的。

这传说故事可以说是古代营销学的典范了，也应了那句：没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人！现代社会也很多这样的例子啊！例如产品标准不够怎么办？那我们就降低标准啊！产品销售不旺怎么办？那我们就认为造一个节日啊！呵呵！